亚马逊高级副总裁安迪·杰西
周三，亚马逊网络服务部门(Amazon Web Services，简称AWS)负责人安迪·杰西(Andy Jassy)表示，老牌科技企业均是“保守派”，并对这些企业的高利润率进行抨击，其同时表示亚马逊将推出新的数据仓储服务，而价格则只有现有解决方案的十分之一。
本周三，AWS在拉斯维加斯举行了成立以来首次大会，与会者人数超过6000人。杰西在大会中表示，“传统的科技行业有一个定价模式，即客户能付多少就收多少。但是，客户们已经对此感到厌烦。”
亚马逊云计算部门目前正在争取大型企业客户，此项策略将让亚马逊这个增长快速的部门，与全球最大科技企业直接竞争。从杰西的表态可以看出，亚马逊AWS部门的目标直指甲骨文、IBM及惠普等巨头企业。
由于担心遭遇来自AWS的激烈竞争，美国当地时间周三，行业领先的数据仓储服务独立提供商Teradata Corp的股价下滑3.7%，至59.27美元。
投资公司萨斯奎汉纳金融集团(Susquehanna Financial Group)分析师德里克·伍德(Derrick Wood)表示，“一个新竞争者正在进入市场，其具备非常明显的价格优势，这是让其他同类企业担忧的根本原因。”
亚马逊于6年前成立AWS部门，其通过远程服务器为客户提供数据存储、运算效率及其他技术服务，这让其成为了云计算领域的先驱。由于服务价格低廉、使用简单，且能够根据企业的需要，随时关闭服务或快速进行调整，AWS部门的增长十分迅速。投行Evercore Partners的分析师肯·赛纳(Ken Sena)预计，亚马逊AWS部门营收年增速将为45%，到2018年，该部门营收将从今年的20亿美元增至200亿美元。
通常来说，初创科技企业及小型企业是AWS部门的传统客户。大型企业虽然也与AWS进行了合作，但却未在任务关键型应用程序中使用该服务。对此，杰西表示，这种情况正在发生变化。他说道，“我们预计，大型企业将把他们的应用迁移至AWS。现在，问题不是会不会迁移，而是迁移的速度及那家公司将最先开始行动。”
杰西表示，目前除了流媒体服务提供商Netflix、荷兰皇家壳牌(Royal Dutch Shell)、三星及洲际酒店集团(InterContinental Hotels Group)，还有超过300个政府机构和1500余个学术组织在使用AWS的服务。
云管理软件开发商enStratus Networks企业解决方案部门副总裁伯纳德·戈登(Bernard Golden)表示，“只有小型企业使用AWS服务这种说法，越来越不准确了。”
小企业和大公司是AWS全新数据储存服务Redshift的主要客户目标。杰西称，通常，企业每年为数据储存解决方案支付的费用为1.9万—2.5万美元每TB。他表示，Redshift将于2013年初面世，对于那些签署一年或以上长期服务协议的公司来说，他们每年要支付的费用最低将达到1000美元每TB，且企业还可以选择按需使用，只是费用会相对较高。
戈登表示，目前，大企业的IT部门为分析仓储数据所使用的软件工具，将能够在Redshift服务中兼容，这也让服务转换变得更加容易。他补充道，“随着价格的改变，所有的一切都将发生变化。Teradata将受到影响，甲骨文、IBM和惠普也不能幸免，只是对大企业的营收造成的影响较小。”
杰西在周三表示，AWS将超过在线零售部门，成为亚马逊最大的业务部门。薄利多销这一销售模式让亚马逊成为全球最大的互联网零售商，而AWS也将遵循相同模式。
不过，由于亚马逊并未披露AWS部门的具体财务信息，因此赛纳预计，该部门的净收益利润率低于10%，息税折旧摊销前利润率为22%。而伍德预计，Teradata数据仓储服务的毛利润率约为70%。
杰西表示，“我们目前所从事业务的经济性对保守型科技企业来说，极具颠覆性。多年来，这些企业一直享受着60%至80%的利润率。”杰西在AWS大会的大屏幕上，列出了甲骨文、IBM及惠普等公司的高利润率业务数据。他表示，“这些业务中的绝大多数将在未来10年内，转向云计算。因此，我们认为，这是个薄利多销的业务。”
