业内人说：魅族定位和京东有直接冲突 妄谈合作

11月19日下午三点，魅族科技与京东商城在北京举行合作签约仪式。签约后双方将“在智能手机电商渠道建设、o2o 等领域展开全方位的深入合作。”

协议签订仪式完成后，魅族科技副总裁莫翠天表示：“11月27日我们的新一代产品将和大家见面，京东作为魅族最大的电商合作伙伴，我们将给予最大的支持保证货源。依托魅族遍布全国的实体认证店，京东用户将获得更优质、更便捷的售后服务！”

双方公布了长期合作计划，并且签订8亿元的年度采购协议。暂时没有提到数字音乐方面的合作，不过已经确定会与魅族线下400多家专卖店进行o2o 合作。

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听，业内人怎么说：

① 合作之所以是战略级的，就不仅仅停留在谁帮谁卖产品这个肤浅的层面上。京东商城为了这8亿元采购的魅族手机，需要投入的人力、物流等配送资源都是需要额外 负担的。当然，京东可以从销售环节赚取利润，但对于京东和魅族来说，前者得到了用户的关注，后者实现了产品的销售，皆大欢喜。②首先了解魅族、真正体验过 魅族手机的用户，心中都会认可魅族是一家专注于打造精品的国产厂商，所以在选择合作伙伴时，一定也会考虑与魅族品牌价值理念相当，能够促进魅族手机销售的 国内一线电商平台，于是京东商城就成为了不二之选。③面对行业内粮食、蔬菜类手机品牌争先恐后地造声势现象，魅族公司并不担忧。不论是互联网公司做手机， 还是传统手机厂商开展电商渠道，魅族认为在线上、线下整合营销方面走在了竞争对手的前面。互联网公司精通网络炒作之道，但缺少可依赖的实体店提供服务保 障；传统手机厂商拥有成熟的销售通路，但没有庞大的用户社区论坛，而魅族同时具备这两方面要素，魅族需要做的是进一步融合，即所谓的“O2O” （online to offline）。——莫翠天（魅族科技副总裁）

魅族有优质的产品和优质的售后服务，京东有优质的销售渠道，这两者的结合无疑是业界的又一强强联合，这不但会推动中国手机业的进一步发展，也会给中国手机走向世界带来新的契机。——最牛傻蛋(51CTO专栏作家)

随着618促销后京东并未在市场获得预想中的突破，而传统对手天猫却在双十一赚的盆满钵满，刘强东的 隐忍也说明了京东目前所承受的巨大压力，京东急需要要新的建树来继续保持投资人对其的继续信任；魅族目前在国内市场屡受三星HTC的阻击，线上是其软肋， 依靠手中还未缩减的门店与粉丝的筹码，与京东貌离神合的合作算是水到渠成，京东清楚，未来移动电商将唱主角，有了魅族的平台，将使得京东全产业链的发展更 加完善。——寇向涛（专栏作者、互联网金融媒体人）

我觉得，魅族是一个脚踏实地、一步一个脚印的扎实企业！只不过，在百度假药假域名假广告铺天盖地的年代，在饥饿营销加多宝凉茶冠名播出的营销下。魅族也无法只靠：“酒香不怕巷子深”来内心安慰了，此番高调出场也的确迫不得已。——热心网友

京 东和魅族的第一项合作条款肯定是价格。魅族不会允许京东自定义价格，肯定会和线下一致。当然，送券送东西以及大型活动的参与肯定也是有余地的，这是平台优 势。但是魅族发展了几年的渠道是魅族稳固发展的重要保障，专卖店和魅族一直唇齿相依，在魅族和电商合作的大势面前要强练内功以外，恐怕要寄望于魅族品牌影 响力的提升。短期内，专卖店将面临阵痛。——张小说（脱笔秀博客博主）

他们的合作主要要看京东的流量能为魅族的销量带来多大的支撑，而这一点要看他们的联合品牌推广力度，以及魅族对自身品牌的运营，如果效果理想，魅族是否对线下自己的渠道动刀值得期待。而魅族自己的在线音乐布局很大，涉及各唱片公司，定位和京东有直接冲突，不可能合作。——老版主（知名博客作者）

魅 族牵手京东商城，将进一步拓展魅族的销售渠道，但是并不意味着魅族的手机业务进入一个全新发展阶段。国产手机要想在智能手机市场有所突破，必须在技术以及 产品设计方面有所创新和突破，而不仅仅靠打价格战抢占低端市场。如何改变国产智能手机在用户心目中不过是个智能的MTK“山寨货”还需要很长路要走。—— 孙国兵（明媚女性网CEO）

8亿元年度采购——对魅族来说，扩充线上渠道，并借助京东给用户带来良好的购物体验，包括物流效率，而让企业自 身专注于产品，而扩充线上渠道，将会如何与线下渠道融合，将渠道利益冲突最小化？除了渠道，京东商城这两天推出的数字音乐商城，虽还不知道有什么联系，但 让我对这两大企业的合作浮想翩翩。——罗炫腾（热心网友）

O2O主要概念，合作的目的主要是通过京东卖手机。可能魅族的手机上，会内置京东的客户端，用户可以通过手机访问京东。——张俊良（社会化营销科技博客创始人）

魅族京东合作是好事，我认为有如下几点：1 , 京东目前是除了淘宝之外，最大的电商平台（当然淘宝假货太多）。魅族和360BUY合作， 一方面可以促进销量，一方面可以扩大自己的品牌知名度。2，对京东来说，这也是好事，因为他需要高质量，高品味的供应商。3，魅族和京东的合作，从宏观上 看，是可以放大产品知名度，还可以促进魅族实体专卖店的销量增长。但是更重要的是，促进了魅族实体店面的综合服务质量的提升。也可以让很多原本服务不好的 店面开始注重服务，也让很多以前较垃圾的店面关门大吉。这也是市场的优胜劣汰的法则！4，扩宽了人们购买魅族的渠道，方便了消费者，也刺激了360 和 魅族的销售成绩。可谓3方互利。5，至少我期待看到魅族赚钱，魅族赚大钱，因为那样他们可以更多的经费研发出更牛B 的产品！——七楼夜归人（热心煤油）

这次魅族和京东的合作，是顺应国内电子产品销售线上化的潮流，甚至可以说成是一次妥协。面临的最大挑战，首先就是魅族在这方面起步较晚，经验不足，在小米、 oppo等企业都已经把这些玩烂了的情况下魅族才刚刚起步，各类环节、危机公关等方面还需要很多的学习与建设。其次就是对于魅族加盟销售店的影响，就看魅 族如何调和两者之间的关系了。魅族的粉丝文化是把双刃剑，既给魅族提供了忠诚度较高的用户，也为魅族埋下了隐患。魅族的理念与发展方向是很值得鼓励和肯定 的，只是现在资金底子还是不足。在中国现阶段走这条路很难，面临的挑战也很大，就看魅族有没有这个毅力与手腕了。——邓游戏（热心网友）

只有线上销售，无线下，会导致增加用户不安全感（售后，无法试机等）。只有线下，无线上，会导致渠道阻碍，销售受阻。魅族线上+线下的模式，相辅相成，可以做到最好的用户体验。——张明（DoNews专栏作者）

魅 族将与京东签订合作协议，将在o2o等领域展开全方位合作;在我看来，这并非是简单的跨界合作，更像是京东部署未来对抗阿里武林盟主的新战略的探索；你携 几万盟友共建网络盛世，我联姻战略伙伴“O2O”纵深线下，未来的大电商平台如何分食天下?各位看客们就坐山观虎斗吧!——李智（微体验华东区总经理）