NFC终端方案打败SIM卡和贴片模式
众所周知，在各种NFC移动支付方案中，比较常见的有NFC芯片贴片、NFC内置SIM卡和NFC内置终端等模式。此次中国移动NFC商用主推的是NFC内置终端模式，中国移动电子商务部副总经理熊辉公布了可提供NFC手机的厂商，包括三星、HTC、华为、中兴通讯、联想、酷派等，涵盖了高中低端全线终端产品，中国移动对此模式的雄心可见一斑。
其实，无论是从技术成熟度，还是商用模式来看，NFC芯片贴片、NFC内置SIM卡和NFC内置终端这三种模式都相差无几，中国移动这三种模式也均有尝试，为什么最终选择了以NFC终端为主体的模式？
一位中国移动人士对记者表示，放弃NFC芯片贴片的原因是因为这种模式对行业的把控力太弱，谁都可以做，门槛太低；而NFC内置SIM卡的方式虽对运营商的行业把控力而言是最强的，但是这种NFC-SIM卡的成本太高，生产一张这样的卡片要增加100元左右的成本费，因此，综合考虑下，中国移动选择了NFC内置终端模式。
另外，据了解，中国移动计划2013年销售1000万部支持NFC功能的TD-SCDMA手机，那么选择NFC内置终端模式，也可以从一定程度上增强其TD-SCDMA手机的竞争优势，给TD-SCDMA终端产业链以助力。
不过，据中国移动内部人士透露，中国移动不会对这些NFC功能的TD-SCDMA手机给予特别的终端补贴，但可以在销售渠道增强其促销力度。
对此模式，中国RFID产业联盟秘书长欧阳宇表示：“NFC终端方案对运营商而言是降低成本了，但对用户而言则是增加成本，将给其市场发展形成一定的阻碍。”
移动、银联分工明确
据悉，中国移动已同中国银联结成NFC服务合作伙伴，采用后者的非接触技术，双方计划在50个城市建立100个示范点。
据中国移动内部人士透露，在此次合作中，中国移动与中国银联分工明确，中国移动主要负责用户发展，中国银联则主要负责商户拓展，包括POS终端的推广，至于具体的利益分成则还不便透露。
不过，据ABI Research的最新预测，全球NFC移动支付市场规模有望从2012年的40亿美元上涨到2017年的1910亿美元，并有望在2016年突破1000亿美元的大关。这块大市场已经吸引了全球包括运营商在内诸多企业来跑马圈地。
中国的移动支付市场也不例外，易观国际数据显示，2011年中国移动支付用户数达1.87亿，交易额达742亿元人民币，同比增长67.8%，预计该市场在未来3年将保持快速发展，2014年交易规模将达3850亿元人民币，用户规模达3.87亿。
因此，目前来说，不管中国移动与中国银联具体利益如何划分，首要的是要将中国NFC移动支付市场这块“蛋糕”先做出来。
需主导企业长期坚持
虽然对中国移动支付产业来说，13.56MHz与2.4GHz标准之争的结束，可以说是解开了产业发展的禁锢，让其可以自由发力，但是随之而来就要面临一个大难题，就是市场培育。
NFC能够将人们的手机变成一个钱包，能够更便捷地进行各种支付活动，能够改变人们的支付习惯和生活方式，这听起来很美好。但是，NFC的普及需以大量的用户、商户和相应的硬件设备为前提，这就有点类似“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题了。
这个问题对中国移动这种NFC内置终端模式而言更为严重，用户要使用NFC服务就必须先换成支持NFC的手机，但若没有足够多的商铺及其商业环境，用户主动更换手机的欲望就很低。同时，对商铺而言，目前银联POS机虽说是免终端费收手续费的形式，但实际上商户要安装POS机都需要先交纳一定的安装费，费用根据POS机类型为1500~2000元不等，因此，若没有足够规模的用户，商户更换或安装支持NFC的POS终端的驱动力显然不足。
并且，“这种以小额支付为主的NFC移动支付，其市场之广阔远不是现有的银联POS机终端所能覆盖的，报刊亭、杂货铺、快餐店等都是小额支付的市场，但对这些小本经营的商家而言，若是靠商户自已承担这部分POS机安装费用还要付手续费，其驱动力就更低了。”欧阳宇表示。
对此，中国移动和中国银联作为行业的主导者，采取何种方式打破市场最初的冰冻期，将对下一步NFC移动支付市场的发展极为关键。
并且，不同于运营商以往见效快的项目，移动支付这个产业链越广阔、对人们的影响越大，就越需要包括运营商在内的主导企业长期的坚持和投入。正如M-Pesa先驱、沃达丰移动货币事业部董事总经理Michael Joseph所说：“由于运营商未能向移动支付项目投入必要的资源和时间，移动支付服务至今没有取得应有的进展。如果打算在六个月内就赚钱，那肯定会失败，因为这是一个长远项目，要至少需要2~3年后才能获得回报。如果想在移动支付项目上取得成功，运营商就需要认真投资、保持热情并坚持到底。”
