思科和思杰系统公司宣布扩大合作—将思杰的NetScaler应用交付控制器(ADC)与思科的数据中心以及云网络产品组合整合。这种合作伙伴关系将为客户提供替代思科的ADC产品、应用控制引擎(思科正在撤退这片领域)产品。
这种扩大的思科-思杰合作伙伴关系还将让思科更接近思杰的技术，这些技术包括思杰的管理程序XenServer及其云编排软件CloudStack，思杰的这些技术一直与思科长期合作伙伴Vmware的产品存在竞争关系。思杰公司高级营销总监Greg Smith表示：“这是对一年前建立的合作伙伴关系的扩展，我们的合作关系侧重于建立合适的基础设施以更好地交付虚拟桌面。”
思科-思杰NetScaler ADC合作伙伴战略
思科和思杰的NetScaler合作将首先提供参考架构以及经思科验证的设计，以帮助思科客户将NetScaler集成到他们现有的基础设施中，这样做的最终目标是在必要时让他们完全升级到思杰。如果ACE不再满足客户的要求，思科将会建议应用控制引擎(ACE)客户购买NetScaler。
思科数据中心和云计算营销副总裁Giuliano Di Vitantonio表示：“在第二阶段，我们两家公司的工程技术团队将密切合作，以找出能够更紧密集成NetScaler和思科产品的用例。这种集成将包括优化思杰的虚拟NetScaler软件，使其能在思科的Nexus 1000v分布式虚拟交换机和Nexus 1010服务设备上运行。思杰和思科还将集成NetScaler的RESTful应用编程接口(API)和onePK，onePK是思科开发的API，用于确保其网络硬件更加可编程化。我们的工程师仍然在考虑我们首先想要集成的产品。”
Gartner公司副总裁兼著名分析师Joe Skorupa表示，思科-思杰合作伙伴关系将为ACE客户提供一个针对应用交付控制器(ADC)的合理的升级路径。这一举措将帮助思科客户，但这些客户不应该认为思科已经解决ADC的问题了，该公司仍然有很多工作要做。在短期内，你会有一个参考销售协议，其中会涉及思杰的售前和售后支持人员。他们在应用环境拥有完全的专业性，但与F5 Networks相比，这些资源仍然是有限的。在这方面，思杰有一个小团队，而思科公司几乎没有。
随着思科开始自己销售和支持NetScaler，它将需要雇佣数百名销售工程师以帮助客户***限度地利用NetScaler平台的功能，他表示：“这种培训并不像你可以在90天内教会路由器的培训，这将需要应用人员进行数月或者数年的培训。”
思科-思杰超越NetScaler外的合作
思科-思杰的合作还将超越NetScaler平台。例如，思杰的CloudPlatform产品(其中包括CloudStack云编排软件和XenServer管理程序技术)将与思科的UCS服务器产品整合。他表示：“你将看到经思科验证的设计、共同参考架构，还有产品的深度整合。”思科和思杰将探索任何他们能够整合的技术，无论多大或者多小的技术。例如，Di Vitantonio表示，思科的管理软件产品系列Cisco Prime将被加强以管理NetScaler。思科还将整合Jabber统一通信客户端与CloudGateway—思杰的移动管理技术(用于企业应用程序商店)。
这对思科-Vmware合作伙伴关系意味着什么?
思科计划与思杰的管理程序(XenServer)以及云编排技术(CloudStack)整合，这不由得让人质疑思科-Vmware合作伙伴关系的状态。在Vmware通过收购Nicira而进入网络虚拟化市场后，思科-Vmware合作伙伴关系发现了显著变化。思科的Di Vitantonio表示，与Vmware的合作伙伴关系仍然保持不变。“我们将支持客户的选择，”他表示，“我们将根据客户的需求，继续与这两家公司合作。我们与思杰的合作关系已经持续很长一段时间，这并不会以任何方式影响我们与Vmware的合作关系。”
但是Gartner的Skorupa看到这种企业联盟中发生了很大的转变。“我们一直认为思科与Vmware的关系有限，”他表示，“你与两家供应商合作，而他们都想要控制数据中心基础设施。这是结合的好处，但慢慢地，这两家公司开始蚕食彼此的领域。我们不认为思科会停止与Vmware的合作，但他们的虚拟桌面***合作伙伴是思杰，因为思杰有更强的解决方案。当这种企业联盟出现不平衡时，这些公司将以保护自己***利益的方式来行事。”
鉴于其取得的成功，思科-思杰合作关系将进一步加深，Skorupa推测这两家公司最终可能会合并。然而，这将取决于思科调回国际利润的能力，由于思科不愿意向美国支付这笔钱的税费，这笔钱仍然在海外无法取回。
