在激烈竞争的网络通信市场，厂商的排名与座次一直是风云变幻，围绕着生存与发展两大焦点的纷争也越来越处于白热化状态。而有一家厂商却始终屹立于网络市场的潮头，呈现出一派弄潮儿的身手与风采。它的名字所有网络业的人士都能猜到——那就是思科。近日，《网络世界》出版人张群英与思科大中国区副总裁、运营商事业部解决方案中心总经理张力进行了一番深入的交流，力图探究思科一直傲立潮头的秘密。
当你浏览张力的微博的时候，大约有一半的内容是关于跑步的：跑步的里程、用具、环境、知识、感悟，乃至和跑步相关的书籍、朋友等等。跑步仿佛一根主线，串起了张力的思考与心情。一个热衷于跑步的人，你很难想象他不热爱自己的生活和工作。这一点在张力身上体现得尤为明显：和他交谈，你很快会感到一种自内而外的激情——那来源于他对自己所从事的事业、所进行着的生活的热爱和自豪。而给予其事业平台的思科，也被张力比喻为长跑者——永远有激情、能量和愿景，永远追求做最终的胜者。我们的话题也就此展开。
做最后的胜者
面对ICT市场巨头在前，追兵在后，本地化厂商野心勃勃的局面，思科靠什么能淡定和从容地保持领先的地位?这是业内人士都想知道的秘密。
面对全球网络市场的激烈竞争，思科有什么样的核心竞争力能保证其长期胜出?
张力：谁走到最后谁才是真正的胜者。充分竞争的外部市场体制和思科自身不断创新的基因，是思科长期制胜的法宝。今天思科可能也有很多的问题，但是你能看到思科是在解决这些问题。我跟一个美国的同事聊天，他说的一句话我觉得挺对——思科第一次做一个事情的时候，或许可能会做得不够完美，但当它重新认识和推动某个事情，往往不会失败。思科才刚刚过30岁，还很年轻，有希望做成一个百年企业。
对于中国市场，思科有着怎样的策略?
张力：中国正处于转型和发展的关键时期，信息通信技术创新已经成为其中的核心推动力。作为全球领先的网络解决方案提供商，思科致力于运用先进的智能网络和技术架构，以及诸多创新的互联网技术，助推相关产业的发展。与此同时，思科还将与客户和业界伙伴一道，营造全新的云生态系统，共同把握产业发展契机，实现多方共赢。
中国运营商市场和国外市场有着怎样的差别?
张力：中国运营商市场需要解决方案提供商，或者设备提供商在技术创新性和产品价格水平等方面找到最佳的平衡点，同时很重要的是如何能够帮助运营商赢得更多的发展机遇和商业价值。
数据中心网络领跑增长
新技术层出不穷，新应用目不暇接。什么是未来的业务方向?什么又是保证公司赢利的“现金牛”?思科对此的体会也为同行提供了可资借鉴的宝贵信息。
您所领导的思科运营商解决方案中心业务的定位是怎样的?目前哪些产品和解决方案销售增长最快?
张力：我们这个解决方案中心是把思科的不同产品和解决方案整合起来，以满足运营商提供公共服务时的需求。也就是从运营商的需求出发，把思科的产品、技术转化成端到端的解决方案，介绍给我们的运营商客户。我们这个组织重要的使命，就是帮助客户从思科解决方案中找到其最适用和最能发挥自己价值的部分，从而把更好的服务提供给其客户。
从思科的角度看，在运营商领域，目前哪些产品和解决方案销售增长最快?
张力：目前数据中心这块销售业绩增长非常之快，因为运营商正在大力兴建数据中心。同时我们在核心路由交换产品上的传统优势也在继续保持。今天，运营商对产品技术的需求宽泛了许多，在IP层面，包括了从核心骨干网到城域网，再到接入产品;在应用层面上，包括了视频、语音业务等。此外，还包括Wi-Fi、无线互联网的核心网设备等。跨度非常之大，这也对我们的工程师提出了很大的挑战。
自从去年5月思科宣布重新聚焦五大领域以来，业务发生了哪些变化?
张力：从技术创新而言，思科很多计划都是围绕着这五个核心来做，团队资源也是相应分布的。最主要的变化还包括：在我们的下一步规划里面，更加强调五个核心领域相互之间的关联，并且因之而创造出新的业务价值来。事实上，一些市场数字已经证明了我们调整和优化的效果。
从容应对新技术浪潮
在长期的竞争中，能够颠覆领跑者地位的不仅是对手，还有新的技术和竞赛规则。面对这些新兴的技术和规则，思科又进行着怎样的选择?
思科不断在引领新的技术趋势，在BYOD和SDN大潮席卷的今天，思科如何来应对?
张力：BYOD趋势大家能看到，绝对是不可阻挡的。很多人也许纳闷：这东西跟思科有什么关系?实际上关系很大。因为这是对企业安全和统一通信的一个极大的挑战，思科为此提供了完整的解决方案。以思科自身为例，每一个员工都可以把自己的iPhone、iPad带到公司来用，因为很多安全机制都可以推送到员工的手机上。比如，我们公司的E-mail系统保密性是非常严格的，即使有人不爱用密码，但要想使用自己的手机接收公司的邮件就必须增加密码设置，这样即使手机丢失，公司邮件也不会泄密。同时，基于严格的安全机制，思科还把很多应用都放在了iPhone、iPad、安卓操作系统手机上，甚至于员工报销、很多服务的查询都做成了iPhone应用程序。
对于SDN，思科已经推出了全面的实现方法——思科开放式网络环境 Cisco ONE(Open Network Environment)。Cisco ONE 不仅涵盖了从网络传送到策略管理(policy)，以及大数据分析(Analytics)的整套解决方案，而且还扩展了当前的软件定义网络的范围及方法论。利用思科的开放式网络环境，客户可以通过跨多层的网络可编程性和对网络能力的抽象来驾驭智能网络，支持广泛而智能的部署模型。同时，思科也正致力于与业界领导者、学术组织和标准机构合作，开发相关技术。因为“一刀切”的方法无法支持多样化的编程性要求。
跑并快乐着
在张力的微博首页，他是这样介绍自己的：浸淫IT和通信行业18年的老兵。北大光华管理学院EMBA 24班学员，玄奘之路戈六队员。为人宗旨：老老实实做人，踏踏实实做事。这一介绍跟记者在采访中得到的印象完全一致：一个踏实、执着、充满热情的网络业老兵。以记者看来，最为难得的是，他把工作、生活完美地统一在了一起，以至于你无法分清：他是因为热爱生活才热爱工作，还是因为热爱工作才更热爱生活。在他的微博中，工作、生活和思考的内容交相呼应，难分伯仲。比如，“思科为伦敦奥运会搭建了奥运史上规模最为庞大的场馆网络”;“一号公路，出差去美国， 有空的时候，都会去那里开车转转， 看看潮起潮落，看看残阳落入海中”;“坚持跑步并不是要战胜别人，而是要战胜自己”;“ 懂得放弃和专注才可以做得更好!”……诸如此类，不胜枚举。在旁观者看来，张力似乎实现了工作与生活的完美互补与平衡——谁能说这不是思科所代表的跨国公司带给我们的一种新的生活方式和可能呢?
张力，思科大中国区副总裁，运营商事业部解决方案中心总经理。从1994年起，张力开始参与中国公众互联网建设，先后参与过中国电信、中国联通、中国移动等国内多家电信运营商骨干网络和业务网络的建设。1998年加入思科公司。作为现任思科大中华区运营商事业部营运总监兼运营商解决方案中心总经理，张力目前负责思科运营商事业部总体战略规划和日常运营事务，并负责领导技术销售团队，为思科的运营商客户和合作伙伴提供完整的技术解决方案。
