【51CTO译文】很多朋友误以为一款移动应用程序的成功意味着刚一上市就获得几百万次的下载量、无数人的追捧与关注——这个嘛，只能说是种美好的愿望。大家不妨再想想，跟其它业务、网站或者创意一样，移动应用要获得认可同样需要坚实的营销计划，否则光是知名度不高一项就足以让下载量低到令人跌破眼镜。遗憾的是，大多数技术人员将身上的***几个硬币都投进了应用开发工作，他们实在没有财力再搞什么营销活动了。没关系，营销预算匮乏并不代表世界末日，我根据自身体会总结了一份清单，希望能帮助各位以极低的成本顺利开展产品营销工作。
方案一: Twitter（微博）
免费的宣传平台当然不只有Twitter（51CTO注：中国用户请在此处置换成“微博”），但它却是帮助我们与目标消费群体建立沟通纽带的***选择。因此，为自己的应用程序创建一个专用Twitter账户吧，搞清楚那些在移动产业中举足轻重的评论家与专栏作者，并让自己的产品与他们挂上钩。如果某位运营着应用程序评测网站的联系人似乎能为产品推广提供帮助，那么具体行动之前先理清思路：这帮家伙每天至今会少到几十封来自不同开发人员的站内信——也就是说，他们既没耐性也没时间慢慢阅读并回味你的来信，毕竟这帮人不是风投。因此，一条言简意赅、亮点十足的推文就成了引起他们兴趣的***方式。别犹豫，拿出点时间，好好打磨一下这条短消息吧。
方案二：为产品制作宣传影像
影像是最直观、也最能体现应用程序先进特性的宣传手段，许多对广告不屑一顾的用户都会耐着性子观看制作精良的视频短片。在浏览应用商店时，配备了宣传影像的产品往往比普通的应用截图更能抓住访问者的目光，而且事实证明产品描述越详尽，下载量也就越理想，开发人员一定要认识到这一点。就拿人气爆棚的“愤怒的小鸟”来说，这款小游戏表面上看根本就没啥吸引力，但被演示视频及贴心的说明所吸引，进而沉迷于其中。其实视频在制作上没必要过分花哨（当然加点特效之类的噱头也是不错的选择），我们完全可以打亲民牌、走平实路线，用普通的数码相机记录自己使用产品的过程及感受。把用户当成朋友，以影像的方式向他们解释为什么自己的这款应用程序值得下载。制作完成之后千万不要偷懒，管他YouTube还是VIMEO，任何能够免费发布的平台都要充分利用，没准哪位打算“点进来看看”的观众会成为产品的忠实粉丝呢。另外，别忘了给自己的视频在软件商店的描述文字中加上简单但贴切的关键字标签，例如“iPhone”、“Android”、“移动应用”或者“游戏”什么的，它们会在搜索引擎优化功能的支持下成为打开销路的好帮手。如果大家愿意花点小钱让自己的宣传影像看起来更加精美，那么SoundStage能够让视频水准更上一层楼。这是一款Mac系统应用，售价仅为4.99美元，大家不妨一试。
方案三：为自己的应用产品建立网站或博客
无论是博客、Tumblr还是Posterous，只要可能，多为自己的产品建立免费网站，并尽一切可能将网址推广到目标用户群体当中。别忘了为网站配备漂亮的模板和友善的登陆界面，同时在应用商店的说明文字中列出网站地址，甚至个人邮件的签名栏都可以成为宣传的理想阵地。此外，还可以在产品网站中添加StumbleUpon、DIgg、Facebook分享以及ReTweet等多种社交快捷按钮，这样访问者就很可能通过这些便捷的方式为你做免费宣传了。还有，大家不妨尽可能地频繁更新网站及博客内容，把自己最近对产品所做的改善、调整乃至新加入的功能都写上去，相信我，用户对这些新鲜事还是很感兴趣的。他们会在评论栏中发表意见，而这种互动正是应用获得成功的好兆头。（如果各位还没从这个角度考虑过问题，请赶快行动起来，制作一套视频，并以此为基础打造下一款明星软件的官方网站吧）
方案四：优惠码及赠品
对于iPhone平台的开发人员而言，每次在iTunes商店中更新产品发布之后，就会立即获得50个应用产品优惠码。对于收费应用而言，这些优惠码绝对是打开市场的***途径。如果大家关注的是Android应用，那么别忘了发布产品的软件安装包链接，这样感兴趣的朋友就能以免费方式体验我们的程序。有些开发人员可能会把优惠码送给朋友，这当然没问题，不过别忘了提醒他们在捡便宜之余在评论栏中留下意见——评论越多，证明应用产品人气越高。至于剩下的代理码，不妨交给各大应用评测网站，他们会帮你免费评估这款新出炉的软件。反正他们的工作就是评测再评测，遇上了不要钱的评测对象当然不会错过。这相当于在求朋友帮助之前，先请他们小饮一杯——双方互惠互利嘛。做到这一步，接下来就该考虑方案五了……
方案五：移动应用评测网站
现在有一大堆网站什么都不管，每天专门收集各类新奇有趣的应用程序，并为其撰写评测文章。大家不妨在谷歌上搜索“移动应用评测”，看看会显示出多少结果来。有一些以收费形式为我们的应用产品提供追踪报道服务，但也有很多网站的评测服务是完全免费的。在这里我向大家推荐我的个人心得：先联系像智能手机应用评测及科技骇客这类小网站，等他们把评测内容整理得差不多了再接触大型网站。这种方式能够快速积累人气，同时让大型网站不敢小看咱们的应用产品。
当然了，作为Envato的忠实读者，我们还应该把产品交给***权威的兄弟网站：Android AppStorm与iPhone AppStorm。
方案六：来宾博客
大多数博客平台都欢迎各界英才以来宾身份发表博文。对于喜欢自己开发、自己撰写评测文章的朋友们来说，这绝对是毫无悬念的***宣传机会——不过也别高兴得太早。博客管理员绝对不会允许我们在文章中对自己的产品大吹特吹、以洋洋万言分析这款应用将如何“改变全宇宙”。我们必须以踏实的态度写一篇真正具有价值的评测文章，只有这样才能争取到在博客主页上拥有应用产品或网站链接的权利。但这已经很值得努力了，毕竟任何在公共平台发表的网站链接都会带来潜在的产品用户，我们会因此获得更多访问量、点击率、积累更多人气，而这一切终将转化为实实在在的下载量。相信大家都有自己常看的技术类博客，不妨以此为起点开始尝试吧（请注意，有些博客的审核制度确实很严格，请大家做好心理准备）。
方案七：从营销专家身上获取灵感
比如说，大家刚刚出炉的应用程序是一款“超酷美食菜谱”大合集，那么联系的宣传网站***跟烹饪啊、饮食啊有点关系。如果新产品的主要内容是高尔夫运动，那么别不好意思，到周边的运动器材商店去，看看能不能在高尔夫用品柜台上放置一些传单。通常情况下，最成功的营销灵感往往是***发散性及创造性的思维。另外，花钱做广告基本上纯属败家，大家不妨在自己私家车的保险杠上贴几张“汽车保险咨询应用程序”的宣传广告，天才都是这么推销自己的。
方案八：以交换方式使用广告位
在创建了应用官网并付诸运行后，我们可以想办法与其他开发人员取得联系，以互换广告位的形式开拓一片新的宣传阵地。我们免费为对方提供平台，对方也免费为我们提供平台，大家赢才是真的赢嘛。
方案九：街头宣传，亲身示范
带着自己的手机，打开应用程序，然后亲自到街上为路人们演示并邀请他们尝试使用。正所谓当局者迷、旁观者清，作为产品的制作者，我们可能很难发现其中细小而致命的缺陷。路人们则会以客观的角度做出使用反馈（家人不行，家里人还不够客观，相信我），同时这也是种缓慢的人气积累方式。听起来可能难以置信，但参与测试的路人们一般都会向身边的亲朋好友讲述这段经历，告诉他们自己是如何在去吃午饭的路上被拦住，并参与了这款某某Android游戏的测试。而且，他们往往会认为这款产品“相当不错”。此外，如果我们运气好些，路人们还会坦诚地表示他们不怎么喜欢这款应用。别气馁，负面信息通常都是真正重要的信息。例如刚刚接触应用产品的用户会感到导航方式有点混乱，但身为开发者我们自己可能永远意识到这个问题。
方案十：利用好Facebook（SNS网站）上的朋友
告诉你的朋友、告诉你的家人、告诉邻居二狗子，咱豁出去了，别抹不开面子，这是改变命运的机会！在自家外墙上贴广告、在朋友家外墙上贴广告、在邻居二狗子家外墙上贴广告，在一切不违法的位置贴上广告。另外，***把应用程序宣传影像通过Facebook（51CTO注：中国用户请在此处置换成“SNS网站”）与所有现实及虚拟中的朋友分享，作为一款人类文明衍生出的***八卦平台，Facebook的宣传能力还是值得依赖的。咱妈、咱爸、咱妹妹也都用Facebook吧？全家行动，让宣传攻势来得更猛烈些吧！
总结
希望大家喜欢我总结的这些低成本、高效率的应用程序营销技巧。如果我错过了哪些好办法，欢迎大家在评论中与更多人分享。可别藏私哦！
原文链接：http://mobile.tutsplus.com/articles/marketing/10-free-ways-to-market-your-app/
