周凯：云计算驱动中小企业商业模式创新

　　我们这个公司核心就是创建了一个GTEE的商业模式，在座的有政府***，有科学家，有企业家，可能说在座有很多企业，真实在应用这个云计算服务企业，GTEE的商业模式，是我们自己对自己业务的定型总结归纳出来的。首先，所有的业务来自于政府监管的需求，我们提供的企业服务是在政府有监管需求的情况下，行业有自己自律的需求，企业有自己发展的需求，我们提出的GTEE应用模式，主要是在应用引导下企业对企业的服务，这个是我们整个GTEE的核心，每一个企业在做应用和服务的时候，首先考虑的是企业能承担的成本，和我们给企业提供服务，这个服务我们自己的收益，这个收益的核心是我们推广的成本是不是能够足够的低廉，这也是在座很多企业家，和企业的高级管理人员大家所共同关心的。我们提出的GTEE，就是在政府的主导下企业对企业的服务，政府的主导体现在最主要的方面是，因为有政府的主导，在推介的过程中，我们服务的推广成本将会非常的低廉，大家可能都知道，我们做业务中***的成本是在业务推广成本、解释成本，在于每一个客户要讲清楚我们到底是干什么的，这个成本是巨额的。为了降低我们整个的推广成本，首先是在政府主导下。行业应用里面，中国现在的体制里面，大量的行业监管，由行政许可而产生的行业监管，所有行业的应用，企业都是被动的，企业是一个在开始的***步里面，它接受一个新的东西的时候，它不是主动需求的挖掘，不是说我自己要什么东西，我的需求很明确，没有。最开始的时候对一个企业来讲是一个被动，是被政府引导的力量。我们讲这个引导力量有两种，一种是政府有形的手，一种是市场无形的手，被政府有形的引导之后，他觉得我需要这种服务，同时这种服务必须能够降低它自己原有的成本。所以我们在这里提出GTEE，首先通过政府主导使我们对企业推广的成本非常低廉，我相信这是服务的创新。第二，我们认为在GTEE的模式里面，企业的成本原来是存在的，企业原来在给政府做监管和自己内部监管自律的前提下有自己的一个成本付出，而这种成本的付出是分散而隐形的，我们通过政府主导把这些成本进行收敛和专项，所以我们提出的关键是在GTEE的模式下，云计算使用服务对企业来讲并不是成本的增加，而是一个成本的转移和成本的收敛。这样对每一个企业，它不再去考虑真正的投入是多少，它最多去考虑我们所享受的服务是不是能够带来我们真实业务的需求，同时我们自己所享受的服务能否用一个比较低廉的成本来实现。

　　同时，我们在GTEE商业模式应用下，政府从一个监管型政府变成服务型政府，讲一个案例，大家可能想了解新锐信息到底在做什么，新锐信息在做给政府、给公安机关在做的一个监管软件，这个监管软件是公安机关有需求，所有易制毒化学管理信息系统，新锐在做的时候真正体现了GTEE的模式。首先由监管部门主导，叫做对所有的监管单位统一上升到云计算的服务，原有的成本无非是没有体现在IT方面上的成本，而是体现在行政需求，这里很多企业家有政府的单位都很清楚，是在行政许可里面产生的成本。现在由政府主导，给全国那么多用户部署了这个软件系统，在这套软件系统里面企业在做自己的事，企业自己在系统应用过程中为自己的业务获得行政许可、业务需求，企业在应用这套系统，同时政府监管是服务型的政府，政府不再是由企业提供所有每个月的报表统计，让政府形成一种监管的模式。政府提供了一种服务，政府为整个企业业务的过程全程提供了行政许可上的服务。这个在全国部署成功的原因很简单，就是在政府主导小低成本的部署，我们对企业廉价的收费，我们的企业有中石油、中石化，甚至每年只有几十万的小企业，而且涵盖了全国大量的研究所，这里面非常低廉的，甚至我们从一年一千块钱到一年的一百块钱，甚至到科研所一年免费的使用，这对我们整个系统的构架，对企业来讲成本低不是问题，我们有十几万的服务，这种低廉的收费实际上是产生了巨大的企业效应。这个案子最核心的难点在于推广，如果我们要想对十几万用户挨个去推广系统，每推广一个系统成本在一万块钱以上，这样收十年的费也收不回来。我在这里跟大家分享的是，作为一个企业家，作为一个企业，我们不是如何在云经济里面做一个业务的创新，而是我们在模式上面的创新才能给我们带来真正的收益，给企业带来一个真正的服务和利用。

　　至于说到以后企业整个云计算对数据的管理，我相信前面的专家已经阐述的非常清楚了，我在这里也不进行更多的讲解，我们自己是一个企业用户，我相信有一天我会成为EMC的客户，因为我们自己不可能建立一个大型的服务器，大型的规模集群，但是我们的业务模型是要建立在这么一个应用上面。我们唯一的要求，我们现在所选择的服务器厂商肯定是成熟大型的云计算提供商，我讲的这一点对在座的很多中小企业是非常关键的，我们选择运营商，最核心的是它的可持续性，因为我们的业务是持续的，我们最担心的是刚才韦总讲的，因为它不能提供很有力的长期服务支撑而导致我们的业务中断。

　　在这个平台上真正向所有的企业家和管理者说一下，不管云计算是什么，我们每天都在用，不管云计算能给我们企业带来什么，我们一定要考虑我们的成本和我们在云计算投入的成本里面，而带给我们自己客户的服务是不是能够看到自己的成本，否则一切的云计算，一切的投入，一切的东西在我们的企业里面都是真正的空谈，谢谢大家。