【51CTO独家特稿】移动应用市场越来越火，各类应用也是层出不穷，想要从中脱颖而出真心不易。当然，对于腾讯、百度、新浪等这些国内互联网巨头来说，脱颖而出或许并不难，但对于绝大多数正处于创业期的中小团队、或投入有限的企业来说，需要的不仅是优秀的产品，推广同样重要。
51CTO移动开发频道采访过不少中小移动团队，了解到的事实是，推广人员在整个团队中的比例并不大，但却直接影响着“产品用户量”这个最重要的指标。身为推广人员，不仅仅要掌握常用的推广手段，同时也要不断的积累经验、搞好人脉关系，当然，对于成功产品的推广经验，我们更要认真的研究、学习。
关于推广的话题，之前我们曾采访了多个移动团队，本文，我们有幸联系到了爱壁纸HD团队的创始人高春辉，听一听爱壁纸HD团队是如何进行应用推广的。
新产品应重视应用市场
和很多中小团队一样，目前爱壁纸HD的推广人员并不是很多，“目前我们的运营团队大概在二、三个人的规模，尽管人员不是很多，但我们的推广效果非常不错，目前在各个智能手机平台相关的商店、网站、推荐类应用等均有不错的表现。”高春辉介绍说。
对于一款新应用来说，推广的渠道有很多种，但不管是Android、iOS或是Windows Phone，官方商店、第三方应用商店都是推广人员首先要“占领”的重要平台。据高春辉的介绍，目前爱壁纸HD在iPhone平台上是壁纸类应用第1名、在Windows Phone平台壁纸类应用第1名，同时，在Android平台上，爱壁纸HD也很受用户欢迎，在腾讯、360、机锋、安智等知名市场均有推荐。
当然，针对不同平台、不同市场，产品的推广方法也有所不同。目前iOS、Windows Phone主要以官方市场为主，从专业性切入，进行推广；对于Android平台来说，由于Google Play在国内并不稳定，所以主要第三方应用商店为主。
除了应用市场，推广人员还需重视合作机会，“爱壁纸HD上线初期，我们与各大市场、助手客户端、浏览器等建立合作，输出《爱壁纸HD》内容给合作方以满足该平台用户需求，从而使用户认识、识知我们。合作伙伴有91手机助手、腾讯手机管家、360手机助手、iTools、爱方格应用（WP7应用汇）；UC、WEB Q+、百度开放平台等等。”高春辉如是说。
很多团队的新产品在上线后，会有各种渠道商、应用联盟等主动寻求合作，但他们带来的帮助大吗？谈到这个问题时，高春辉表示，“不管是什么平台的市场、渠道或者是联盟，马太效应都是不同程度的强，所以如何突破以往同类型应用的马太效应，把自己的应用推上去，让用户认可，才是最需要考虑的。”
产品本身应具粘性
对于中小团队来说，受限于资金的限制，早期会多以免费推广形式为主，慢慢积累用户数量，从而提高产品知名度。但从长远来看，单纯的推广并不能带来有质量的用户。高春辉认为，应用本身的粘性非常重要，这决定了产品是否可以抓住用户，同时，如果产品做的好，推广成绩也会越出色，留存用户也会越多；如果是短期产品，就要能够想明白，在应用的生命周期内可以得到什么。
的确，有效的推广，肯定能带来一定的安装量，但用户真正买账的并不是广告，而是产品本身。这一点，51CTO移动开发频道在采访噢粑粑市场营销总监钱婧时也有谈到过，“好产品会说话，没有经费是考验一个产品和一个团队是否给力的重要因素。如果钱和资源都齐了，大部分人都可以把预期的目标完成。但如果没有钱，那就得考验产品和人是否真的合适了。”
针对产品粘性问题，高春辉特别强调说，“我们当前最重要的工作还是做好产品，产品是火，推广是油，火太弱，油也能把火浇熄了，***的情况还是火大油多，火借油威来助推。当然不能一概而论，要根据各自团队的情况来进行推广工作。”
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