在前营销主管Mark Templeton的带领下，思杰自1999年以来先后收购了大概30家公司，包括近日收购的Podio公司。思杰的发展史可以说是值得回顾的横跨二十年的故事，对于绝不仅仅满足于传统产品经销这块业务的渠道合作伙伴来说更是值得借鉴。
眼下，大多数人把注意力集中在思杰CloudStack，这个云计算平台最终有望在某些领域与OpenStack一较高下。但是CloudStack只是思杰整个版图中很小的一个拼块。
想了解思杰的整个版图是如何逐渐形成的，让时光倒回到上世纪90年代。当时，思杰有一项炙手可热的多用户软件技术，面向Windows NT Server。那就是昔日的WinFrame。但是微软当时隔三差五地扬言要与思杰终止许可关系。唉，思杰的股价涨还是跌得看它与微软之间关系的好坏。
1997年前后，思杰一位“营销”主管参加了由IT新闻博客网站VAR Guy在长滩举办的研讨会。这次研讨会的主题是思杰打算如何拓展业务，同时与微软保持良好的关系。
一向持怀疑态度的VAR Guy坚信：这位思杰营销主管的计划会失败，微软将收服或买下思杰。
可是，VAR Guy猜错了。
即将上台的CEO
那位思杰“营销”主管就是副总裁Mark Templeton，他在1998年晋升为思杰总裁，2001年担任***执行官。
搞营销的对于打造和运营一家面向渠道的软件公司能懂得多少?人家懂得很多。
早在2001年，思杰的年收入是5.916亿美元，净收入是1.053亿美元。到2011年，年收入高达22亿美元，净收入达到了3.56亿美元。
那么， Templeton和思杰是如何做到年收入在10年内破20亿美元这个大关的呢?要知道，众多的软件公司还在为保持独立地位或重要地位而苦苦挣扎，比如宝兰(Borland)、Novell、仁科(PeopleSoft)和西贝尔(Siebel)。
答案就是：思杰借助了小规模、有针对性、***战略性的收购，因而促使这家公司及渠道合作伙伴进入到新兴市场，而不是成熟市场。
小交易，大成效
的确，思杰自1997年以来先后收购了大概30家公司。***一笔此类交易就是近日收购了Podio，这是一家社交媒体公司。其他许多收购交易不大为人们所知，但是成效相当显著。据来自思杰投资者关系大会的标准演讲稿显示，这家公司现在的服务对象包括：
•99%的《财富》500强
•230000个客户
•80%的公共云
•1000个客户，每个客户的用户数量超过1000多个
•75个客户，每个客户的许可证数量达到10000份
四大业务领域
思杰公司的业务现在分为四个产品大类：
•桌面虚拟化：比如Xen Desktop、XenApp、VDI-in-a-Box和GoToMyPC
•网络：包括确保高性能和安全性的NetScaler产品系列
•数据中心和云计算：XenServer、CloudStack及更多产品
•协作和支持：GoToMeeting、GoToManage及更多产品
这一产品组合意味着，思杰正在力求与从思科、微软到VMware的每家厂商一争高下。不过，思杰还设法与其中一些对手结为合作伙伴，比如思科和思杰在XenDesktop方面达成了合作伙伴关系。
下一步何去何从?
那么，思杰接下来将何去何从?
请把注意力放到思杰Synergy大会(5月8日至11日在旧金山举行)。密切关注大会日程，你会发现5月7日至8日有一场相关的合作伙伴峰会。惊喜等着大家。
思杰显然不是世界上最声名显赫的软件提供商或云计算公司。而思杰股价(每股74美元左右)仍低于其在2000年的历史***位(据雅虎财经声称，当时每股105.44美元左右)。
不过，思杰在不断发展。合作伙伴在不断经销其产品。Mark Templeton也在不断伺机物色新的并购对象……
原文链接：http://www.thevarguy.com/2012/04/11/how-citrix-systems-transformed-from-sleepy-to-strategic/
