云计算当下已经遍地开花，趋之若鹜的亚马逊、IBM、惠普、微软、苹果已经在全球建立起云计算基地，在冰岛、加拿大等地区大面积架设云计算服务器，基础架构的建设已经相当充分，形成了以巨头带动云计算产业加速规模化扩张大势。
在平台技术上，老字号的微软、亚马逊、IBM、苹果都不甘人后，在即硬件加固以后，平台软件的角逐日趋白热化，苹果的iCloud使用率***，微软的Azure业已抢滩登陆，亚马逊的存储服务睥睨群雄，IBM还是一如既往的“淡定”——将解决方案坚持到底，不过这次确是以云计算解决方案亮相全球。
在这种铺天盖地的云计算影响下，根据微软的***研究，随机对3000家中小企业决策者进行抽样调查，有58%的决策者认为会采用云计算服务，并且这种服务能大幅提高企业竞争力，在未来5年，依靠采用云计算服务的中小企业将会翻倍。
微软渠道副总裁Marco Limena表示，云计算的到来会彻底改变现有的渠道模式，中小企业在IT方面采用云计算服务会花费更少的钱和精力，从而更多的关注核心竞争力问题，实现业务增长。对于全球的渠道商而言云计算理所当然的成为一个新兴的工具使用，在国内云计算又带来了哪些渠道变革呢?
XTools作为国内最有代表性的云计算服务供应商，同时也扮演云计算服务渠道商的角色，从国内云计算的发展速度、特点和规模上来说，国际巨头的挤入和本土央企国企的云计算投入成为联动之势，而在渠道方面的变化则有质的区别。
首先国外的云计算的服务和销售分工十分明确，一般云计算服务的企业不做销售，但是这个情况在国内非常复杂，服务和销售的体系并不健全，国内很少有靠云计算产品销售赚到很多钱的企业，因此在云计算的渠道政策方面国内的云计算企业都不可能效法外企。
其次，从用户的投资收益来看，颠覆了传统软件的收益曲线，从原有的前期高投入到缓慢收益体现到如今的前提低成本呈现快速高仰角上升曲线，而且也规避了实施阻断等风险，可以说极大地减少了渠道成本，使渠道销售立竿见影。
***，在中国往往渠道都分为几个层级，渠道按级数划分是零级、一级、二级、三级的渠道划分，一般来讲渠道越长越有利于产品市场的扩张，但是随之而来的是企业对产品的控制力和反馈信息的清晰度也越低。随着互联网、移动互联的发展，多级渠道的优势越来越弱化，而劣势日益突出，云计算则将原有的多级渠道简化，通过企业的主站以及下一级渠道商的主站进行原有多级渠道的市场扩张，然后又可以在产品的控制力和反馈信息***时间处理。
云计算带来的渠道变革显而易见，所不同的只是在于国内外市场情况及精细化分工的区别，一旦中小企业采取了某种云计算服务，那么剩下的只是云服务商所要解决的问题，将原来复杂的多级责任追究一下简洁化;在资源方面也可以使企业的有效资源迅速整合到一起，在一个平台上分摊开来，各取所需，IT云时代就是互联网中的共产主义。
云计算，新的科技，新的时代，新的渠道划分，新的工具应用，新的生活需要，新的企业诉求，也是一次全新的挑战。
