当前的经济环境下，几乎各行各业都进入的红海时代，对于管理软件行业来说，更是如此，产品为王，已经逐渐转变成了销售为王。
目前的市场上，除了素有“北用友、南金蝶”之称的用友、金蝶各独占一方外，管家婆、科脉等公司也崭露头角，蠢蠢欲动，准备大展身手。然而，这种产品定位的重叠性，导致了管理软件的同质化越来越严重，这也就让管理软件销售商们陷入了竞争白热化的危机当中，除了价格战、产品细分、差别定位等方法外，很多管理软件销售商在销售方式上，也逐渐开始寻求新的突破。
一直以来，管理软件销售商们，都是采取传统地推的方式进行产品销售的，即让业务员通过电话、上门拜访、朋友推荐等方式，主动并不断地向客户进行推荐至最终的成功销售。这种地推的软件销售方式，是销售的常规方式，为大多软件数企业所使用。这种方式相对而言，主动性比较强，也容易操作和管理。然而其成本逐年高涨，让软件销售的利润空间越来越薄，直接阻碍了管理软件企业想要做大、做强梦想的实现。
近年来团购方式的火热及普及，让电子商务方式迎来了新的春天。随着电子商务优势的凸显，用户越来越接受并青睐于通过电子商务方式来进行各种消费。这也就是促进了各行各业的传统销售模式，开始往电商转型，就连管理软件行业也不例外。据笔者调查了解，深圳科脉软件，通过与选软件网(http://www.XuanRuanJian)的全面深度合作，已走在管理软件电商销售方式前列。
简单地说，就是通过选软件网(http://www.XuanRuanJian)强大的的精准筛选能力，为企业提供高质量的，有明确购买意向的潜在客户信息(真实姓名和手机号等等)，而每条商机的成本仅仅只有十元，极大地提高了销售的效率，同时降低了成本。
选软件网(http://www.XuanRuanJian)，为北京金万维科技有限公司旗下网站，是致力于为中小企业提供管理软件选型的一个专业性平台。该平台利用了金万维自主研发的专业技术，可以实现用户在免安装管理软件庞大数据库和客户端情况下，亦可轻松在线试用，且模拟客户选型过程，设计了一系列服务，如选择品牌、获取优惠券等，以协助用户成功选择最适合自己企业的管理软件。
据笔者调查得知，科脉公司与选软件网的深度合作体现在2个方面：
1、科脉公司利用选软件网的平台，在选软件网上提供自己产品的免费试用及产品信息，让客户体验自己的产品，并最终购买;
2、科脉公司与选软件网进行开放平台合作，即借助金万维在线试用技术的API接口，在自己的官方网站上也为用户提供免费在线试用的窗口。通过这2种方式，科脉公司已率先步入管理软件电商领域。据科脉公司副总透露，科脉公司已经通过这种销售受益，效果非常不错。
中国中小企业数量高达4300万，这些都是有信息化需求的群体。然而，对如今管理软件行业而言，随着行业自身的发展，原本庞大而有潜力的市场，却已逐渐变成了竞争激烈的红海之地。如何在竞争中脱颖而出，让自己立于不败之地?在决定公司生死存亡的分岔路口，究竟管理软件销售将何去何从?很显然，另辟蹊径不失为一个好的选择!
