2012年3月7日，德国汉诺威:信息与通信解决方案供应商华为于今天正式发布旨在促进业务发展的全新渠道伙伴项目，以及业内ICT培训和认证项目。
华为企业业务BGCEO徐文伟表示：“我们一直致力于为企业客户提供高品质的ICT解决方案，而建立健康的渠道伙伴生态系统是我们业务发展战略计划中的重要组成部分。我们将和渠道伙伴一起，持续开展以客户为中心的创新，竭力提供优质的服务，去帮助企业客户迎接ICT时代的新挑战和新机遇。”
“2011年，我们引入和践行‘悉客户所需，为客户所用’的企业核心价值理念，并为未来的发展打下了坚实的基础。这个核心理念贯穿业务运营全过程——从我们对客户、合作伙伴以及产业承诺的坚守，到我们对研发的大力投资和对创新的不断追求都体现了这个理念，”华为企业业务BG营销总裁何达炳表示。
作为公司长远发展的重要支撑，华为企业业务BG最新的渠道策略旨在凭借全面的产品组合、领先的技术研发以及长期的发展机会吸引和招募更多的合作伙伴。
华为企业业务BG计划以如下结构搭建合作伙伴网络：
一级渠道伙伴包括总经销商和一级经销商，直接从华为购买产品并得到相应支持
二级渠道伙伴包括白金、金牌和银牌认证经销商，通常为对特定区域/行业市场具有影响力的合作伙伴
华为企业业务BG渠道销售部总裁杨晨表示：“渠道拓展是华为在企业市场整体发展战略中的关键组成部分，我们将以多赢的模式招募更多的合作伙伴，在为渠道伙伴创造商业机会的同时，也帮助最终用户实现利益最大化。依托于我们所提供的广泛而全面的产品组合，以及我们在研发方面的投入，将为合作伙伴提供巨大的发展机会。”
业内ICT培训和认证项目
在拓展企业市场的同时，华为启动了业内的ICT培训和认证项目。借力于华为多年来在全球多个国家积累了ICT领域人才培养的丰富经验，华为企业业务BG亦将致力于把该项目打造成为未来ICT技术领域的资格证明之一。
这一项目的启动将有助于建立培训和认证的行业标准，有利于全行业的未来发展。华为也将在合作伙伴中招募筹建“华为认证授权培训中心(HALP)”
华为企业业务BG成立于2011年。从建立之初便充分利用华为在IP、网络、UC&C等领域的地位、遍及全球多个国家的业务范围，以及长期在研发方面的大力投入，市场影响力持续提升。
