要谈原因,先看一个循环:设备制造商,移动运营商,软件提供商,终端用户处于一个复杂的循环中,在这里,如果市场双方都能从另一方得到正面价值,摩擦更少,这个循环就形成滚雪球效应,越来越大,但如果场上有太多方存在,系统就会越复杂,良性循环就越难实现。
如今的移动领域,存在不对称性,不确定性,合作不佳,Android就利用了不对称性,而苹果则试图通过砍掉市场中的一方来改变游戏规则,Windows Phone是怎么做的?
移动设备市场四大方的关系
运营商:掌握客户,掌握Billing,掌握销售通道,掌握推广资金,运营商当然不会仅满足于这些,可也不得不就此罢手,它的CAPEX架构决定了它无法控制更多。
设备制造商:拥有硬件,工业设计,恨自己不能拥有客户,但硬件制造商的身份以及制造的CAPEX架构决定了它无法翻身。
软件提供商:拥有用户体验的核心产品,也恨自己不能拥有顾客,但它的核心商业模式(搜索,桌面/服务器操作系统,办公软件)以及无法生产硬件的限制,意味着它永远只能被处于它和用户之间的中间人所控制。
用户:有可支配收入,不知道自己讨厌什么,他们只知道从运营商哪里买服务或手机,通常被电视广告或者RSP (Retail Sales Professionals)影响购买决策。
这么看来,苹果成功过,至少剔除了硬件设备制造商,但苹果强迫运营商服从于自己的意志,这肯定会毁了苹果。
目前Google凭借Android大获成功,因为Android减少了市场上所有相关方的摩擦,让设备制造商及运营商做自己想做的事,为用户提供成千上万的选择,但这到***也会毁了Android。
而Windows Phone的方式就是,告诉设备制造商,你应该如何生产设备,告诉运营商,你如何更新系统。显然两方都不情愿,尤其是运营商。
如果为WP7打广告,微软就必须严格要求运营商,如果要推销WP7,微软就必须要求运营商对RSP进行正确引导,微软不管对运营商还是对设备制造商都是如此严格,运营商当然不乐意
运营商掌握推广资金,一年可以花几十亿搞推广,这些资金都由市场上的其它方,如操作系统提供商及硬件设备制造商提供,运营商选择的设备通常都是那些经常出现在电视上,同时能够训练其RSP技能的设备,然后又由RSP来推销设备,前边讲过,用户又只会根据广告及RSP来做出抉择。
这就是为什么,相比起Android来说,Windows Phone这个好产品却卖得不好的原因,对于运营商来说,花钱做Android设备广告是如此简单,而让RSP推销Android也很简单。
Google的Android系统间断性以及产品碎片化是否给其它更好地产品发展的机会?当然会,至少WP7产品不存在碎片化,在秋季,几乎每台WP7设备都能自动更新WP7.5“Mango”。希望有那么一天,端到端的用户体验对终端用户来说就意味着一切。而Android设备就继续杂乱,碎片化,直到越来越糟。
【编辑推荐】