之前同何达炳先生已有过几次的采访，这个开朗直率的华为人总会在交流中对每一个问题给出最认真的回答，有一说一成了他的风格和标签。这一次的采访适逢岁末年尾，大家的话题就集中在了对2011年的回顾和总结上。
在竞争激烈的企业网市场里，华为企业业务走过了非常有意义的一年。回顾2011，华为在企业网市场发布了多款明星产品，为细分行业提供了具有针对性的解决方案。商业网络巡展的启动，华为认证体系的推广，以及在云计算领域召开的华为云计算峰会，推出全面的云计算解决方案??而最新的一条重要新闻，则是华为决定收购华赛……
为了更好的为大家解读华为在过去一年里所取得的成绩，以及未来的规划，作为华为企业业务Marketing部总裁，何达炳先生在此次采访中，对大家关心的话题给出了进行了详细的解读——
一、回购华为赛门铁克，是战略也是决心
“回购华赛是一个战略选择，是态度，也是决心”。 在专访的一开始，何达炳先生对华为收购华赛一事，表达了华为的声音。他告诉记者，华为的决策和运作，都是基于公司的战略和发展考虑的，今日华为决定收购华为赛门铁克公司另外49%的股份，也正是一个基于战略发展而做出的决定。
这个战略就是华为企业网市场。
随着华为重新调整公司业务架构，成立了企业业务BG以来，华为在传统的电信运营商市场之外，开拓了一个新的发展空间。企业网已经成为华为的一个战略发展的选择，这一点是毋庸置疑的，因此，收购华为赛门铁克，也正是为了丰富华为在企业市场的产品和竞争力，为用户提供更全面的解决方案。
在战略层面之外，此次收购其实也是华为向客户证明了自己在企业网市场致力耕耘的一个决心。以华为多年在通信和IT领域的技术积累，进入企业网市场是水到渠成的事情，而此次收购华为赛门铁克，进一步表明华为不仅仅是为了向企业客户销售自己的产品——华为在企业网市场依然坚持着自己一贯的企业责任心，致力于将完善的解决方案提供给客户。
二、回购华为赛门铁克，助力企业业务发展
谈过此次收购的原因，大家将关注重点放在了收购华赛之后，对于华为未来的影响上。对此，何达炳先生肯定了收购华赛对于华为企业业务发展的促进作用，他指出，首先，是产品和方案的整合，以及带来的华为企业业务竞争力的提升。比如在云计算领域，收购华赛后，华为可以有更加完善的存储等IT基础设施和产品。另外，在云安全方面，华赛在安全方面做了很多的技术积累，这对华为的整体云计算战略是非常有价值的。
而从销售层面来看，华赛和华为企业业务也是有很好的互补性。华赛在国内的渠道建设以及重点的行业客户积累上，做的非常不错。华为在今后可以通过这些渠道和行业客户，很好的去叠加销售华为的产品。
三、成长与目标，华为企业业务的今天与明天
在专访中，作为华为企业业务的高管，何达炳先生特别通报了华为企业业务在各方面的发展情况，以及对未来的期望和目标。
“华为企业业务今年推出了很多新品，研发是华为最核心的竞争力之一，因此，明年我们还会有更多产品上市。”
何达炳先生首先给出了华为在产品规划方面的目标。在他看来，产品研发是网络IT厂商的发展基础，华为的优势也正在这里。在全面进入企业网市场以来，华为先后发布了X7系列交换机、AR系列路由器，eSight运维系统，以及云计算解决方案和商业网络细分行业解决方案等等重点产品和方案。而在明年，华为企业业务将会推出更多的产品，来满足不同细分市场和行业用户的需求。可以说，华为企业业务这一年来的发展，是看得见摸得到的。正是这些产品和方案，支撑起华为在企业网市场的一片新天地。
其次是渠道。华为公司过去致力于运营商市场，擅长做直销。而进入企业网市场后，渠道销售成为华为必须要应对和战胜的新挑战。经过努力和发展，何达炳先生表示，目前华为在的渠道拓展上取得了很好的成绩。这不仅仅是在国内的渠道发展，也包括华为在海外全球市场的渠道拓展，同样进行得十分顺利。目前华为全球范围签约认证的渠道伙伴已经超过两千家，海外国内各占一半。
在渠道的建设和培训方面，华为也投入了很多精力，包括在云计算方面的培训，以及华为最新推出的渠道认证体系等等，这些措施都旨在帮助渠道伙伴提升对华为产品和技术的理解。更好的销售华为的产品和解决方案，更好的为一线客户提供服务。
第三是认证，主要是建立ICT产业的人才储备。通过华为的认证培训和教育合作等计划，将会为产业培养更多的优秀人才，这些人才可能有一部分会为华为服务，或者是为华为的合作伙伴服务，他们对华为的产品和方案的销售与服务，都会带来更好的提升。这也是华为为自身，为合作伙伴，以及为整个产业以及社会，所做的一个非常实际也非常有价值的工作。
“在微博上，对于华为认证这件事，大家都给与了非常好的评价和肯定，这说明我们在做一件对的事情，在位这个行业，为社会做出贡献”。通过这句话，我们感受到华为人对于认证培训的自豪和骄傲。
谈到未来的发展，何达炳先生表示，华为企业业务是作为华为公司的一项战略来发展的，华为企业业务在人员招聘等方面，也正在做面向未来发展的准备。预计到2013年，华为企业业务规模会达到3万人，这是一个非常重要的人才招聘工作，也是一项战略投入。
在研发的支撑方面，华为企业业务也有着非常清晰的流程支撑。何达炳先生表示，华为企业业务的研发团队规划，是基于整体的业务规划做出的，然后，华为再针对业务规划中所对应的全球各地人才资源情况，和现有的人力资源情况进行匹配，再推动当地的研究所进行人才招募。这样的流程保证了对于研发人才的建设的一种良性的投入和合理的建设。
“进入企业市场这一年来，华为经过一路的探索和积累，逐步的深刻理解了企业用户需求和市场规律以及运作方法。这一年来的学习、探讨、切身的经历和宝贵的经验，让华为企业业务在发展方向上更加坚定明确，对于未来更有信心。经过这一年的洗礼，华为企业业务团队形成了更强大的战斗力和执行力……”
这是专访中何达炳先生给我留下印象最深的一段话，以此来作为这篇专访的结束语，刚刚好。
【编辑推荐】
