2011年10月26日至27日，虚拟化及云基础平台厂商VMware公司举办的vForum 2011大会如期在京召开。VMware公司大中华区总裁宋家瑜在主题演讲时说到：经过一年的时间，VMware的合作伙伴从去年的1300家增加到今年的1700家。也就是说，截止2011年的10月底，VMware公司在10个月中增加了400家新的合作伙伴。
有人不禁会问一连串的问题，有必要那么多厂商一起合作么？怎样合作呢？这种合作带来什么价值？又体现在哪里呢？
在弄清楚这些问题之前，我们有必要了解一下目前的市场情况。当今，云计算服务的安全性、可用性与投资回报率成为CIO普遍关心的话题。 中国政府在“十二五”新一代信息技术产业发展思路中明确提出，今后五年将利用云计算等技术开展新兴服务示范，实施信息惠民重大应用示范工程。云计算已成为国家“十二五”规划最重要的战略部署之一。
介于此种情况，第一个问题的答案显而易见，一定是有必要的。云计算环境是一个复杂的运算和信息流转环境，里面涉及的技术问题包含了整个IT系统架构，从底层的软硬件开发，硬件基础架构，中间件，到与业务息息相关的应用系统，并非几个厂商能够解决的。即便是超级厂商，也无法解决所有问题，可以肯定的是，云计算的普及与应用都离不开IT厂商的广泛合作，而合作的必要性已经被业内所认可。
云计算需要联合军
由于云计算涉及领域和范围太广，我们以目前业内最关心的安全问题为例，在VMware公司众多的合作伙伴当中，论合作的全面性，不得不提的是趋势科技公司。
之所以拿安全问题来说，是因为当今，云计算服务的安全性、可用性与投资回报率成为CIO普遍关心的话题。“‘安全’是云计算发展的重要领域，绝对不能够忽视。必须把‘云安全’作为云计算发展的前提，对于云计算产业来讲要高度重视‘云安全’，如果没有‘云安全’的保障，我们云计算的发展，也会让大家失去信心。”工业和信息化部信息化推进司副司长董宝青在前不久的“云计算安全•高端CIO峰会”上表示。
对于VMware公司来说，安全是至关重要的，选择一个好的安全合作伙伴，将事半功倍。“现在的大多数中国企业已经开始大规模走向虚拟化，甚至有的企业已经完成了50%的IT虚拟化。”VMware大中华区执行总裁宋家瑜表示，趋势科技作为全球云计算安全领域的领导企业，作为虚拟化及云基础架构全球领导厂商VMware的核心战略合作伙伴，目前是业内唯一可运用最新的VMware API提供增强的服务器保护的云计算安全厂商，我们将会在一起努力为客户提供保驾护航的解决方案。
趋势科技大中华区执行副总裁张伟钦在接受采访时，也曾坦言，趋势科技与VMware的合作是从最基本的界面定义开始的，从一开始就保持了非常好的研发关系。
据51CTO.com记者了解，从开发、技术、市场，乃至商务，作为VMware的全球战略合作伙伴，趋势科技长期投入与VMware进行技术与解决方案层面的深度合作，已成功为众多全球及中国企业用户提供保护虚拟化系统及云计算平台的深度安全解决方案。
联合的价值
趋势科技和VMware的这种深入的合作模式，带来的不仅仅是产品和解决方案的价值体现，对于用户来说，更多的是极大的降低了他们的IT成本，帮助他们改善IT架构。
2011年，美国、欧洲等地区金融危机的影响逐渐显露，使得企业在云计算安全和合规性方面的IT资产投入逐渐加大，据记者了解，在这些地区趋势科技公司的云安全产品和解决方案获得大量市场份额，订单不断增加。为什么会出现这种情况呢？
在趋势科技云计算解决方案业务发展和产品管理高级总监郑弘卿看来，导致这种现象的发生是正常的事情。他坦言，欧美企业在金融危机的大环境下，企业的财务面临相当大的压力，缩减IT建设和运维成本的需求就显得非常迫切，成长型企业发现采用云计算技术或租用公有云技服务将极大的降低IT成本。这对于VMware和趋势科技公司，以及许多致力于提供云计算服务的公司非常好的市场机会，趋势科技公司把握了这种机会，也就出现了在欧美市场云计算和云安全产品与解决方案大卖的情景。
事实上，早在2003年，趋势科技就已经把云技术正式列为首要研发重点。随着这几年的技术积累和解决方案完善，云安全解决方案也相对成熟。郑弘卿介绍说，趋势科技作为全球最早投入云计算安全领域的厂商，可提供最先进的云计算安全产品，可为包括虚拟化桌面、实体服务器、虚拟服务器到云端服务器的动态数据中心在内的所有系统提供最先进最可靠的安全防护，切实帮助企业虚拟化IT系统发挥出云端效能。
VMworld 2011大会期间趋势科技宣布将进一步深化与VMware公司的战略合作，共同为市场提供简便的全方位、整合式虚拟化安全解决方案。趋势科技与VMware双方协议将以OEM方式进行合作，推出全新套装解决方案——在单一产品VMware vShield Endpoint中结合趋势科技的虚拟化深度安全防护产品Deep Security所提供的无代理程序的恶意软件防护和VMware vShield功能。
在此之前，VMware现有用户若需使用VMware vShield功能，必须单独购买VMware vShield。而此次趋势科技率先推出整合式的VMware vShield Endpoint解决方案后，将协助企业用户将其采用VMware虚拟化系统的投资效益发挥到最大：有效节省服务器的运算资源与内存占用，并允许在单一服务器上整合更多虚拟机。同时，企业还将享受到整合后更简化的产品授权、部署与支持服务。
联合的力量
据了解，对于这次进一步的深入合作，趋势科技将提供内含趋势科技业内领先的虚拟化深度安全产品Deep Security的VMware vShield Endpoint软件包，这套软件采用VMware虚拟化数据库所提供的恶意软件防护，其特点在于其无代理程序，可使计算机效率更高。Deep Security新版本除了具备无代理程序恶意软件防护等业内领先的功能外，还提供入侵检测及预防（IDS/IPS）、网页应用程序防护、防火墙、一致性监控以及记录文件检查等模块，可为虚拟化系统提供先进的防护。
此组解决方案加入以VMware vShield为基础的全新“文件一致性监控”功能，将强化趋势科技Deep Security现有的无需代理程序的恶意软件防护、防火墙与入侵检测及预防（IDS/IPS）功能。趋势科技公司表示，全新的套装产品将由趋势科技经销商提供销售与服务。
趋势科技服务器深度安全防护系统Deep Security7.5自问世以来，已多次获得国际权威虚拟化安全评测的最佳产品推荐荣誉，并被VMware公司采购，作为其内部虚拟化服务器的安全防护系统，充分体现了其能为客户提供的巨大商业价值。
事实上，Deep Security可帮助组织提升虚拟机密度，即增加每台物理机上可运行的虚拟机数量，从而降低企业的资本支出和运营支出，提升企业投资回报率，主要是因为Deep Security与传统的基于客户端的解决方案不同，采用无代理方式，无论是以软件、虚拟应用或是混合式的方式实施，均可以有效支配虚拟系统资源，减少资源争夺、避免病毒风暴、简化管理并加强虚拟机的透明安全性。
趋势科技全球IT策略规划长沈捷明曾向记者介绍：“以大规模部署虚拟化为例，假设从188台服务器虚拟化开始部署，按照年12%的服务器增长率，并考虑到汇率、税率、虚拟软件、虚拟环境安全软件、硬件设备和能源等成本，全世界第一套专为虚拟化环境设计的恶意软件防护解决方案——虚拟化深度安全防护系统Deep Security能够达到157%的投资回报率，并在半年后将投资收回。”
为了有效地保护构成云的各种应用、平台和环境以及用户存放于云端的各种敏感和隐私数据不受感染、攻击、窃取和非法利用等各种威胁的侵害，趋势科技在2011年8月24日的“CIO峰会”上发布了“云计算安全5.0”解决方案，该方案新增了虚拟化架构的无代理安全和移动设备无边界安全访问两大核心技术，确保企业用户无论是在虚拟化的云端还是在移动设备终端都可以高枕无忧。同时增加企业生产力和竞争力，为企业迈向云计算时代全程护航。
据记者了解，目前趋势科技最新的“云计算安全5.0”整体解决方案可以全面保护超过22种平台和环境的数据资产，其基于趋势科技的全生命周期企业威胁管理战略，可有效保护从物理机、虚拟机到云基础设施、云数据、云应用以及移动互联网中的移动设备和智能手机等各种环境。
合作才刚刚开始
在云计算的浪潮中，趋势科技与VMware公司的合作仅是一点浪花，但这份浪花所激起的涟漪，将会波及整个云计算领域，在云计算产业还未形成之际，我们有足够的理由相信，合作是双赢的，但用户复杂多变的IT架构和居高不下的IT成本，留给这些厂商的时间不多了，没有任何一家厂商能够以一己之力独揽云计算狂潮，大家需要彼此真诚地、深入地合作才能在未来的云计算产业链中，占据一方天地。
