华为发起企业网的革命
中国最大的电信网络设备制造商华为日前表示，他们即将发起的融合计算机和通讯网络的“革命”，将为企业级客户提供全方位ICT(信息、通信和技术)解决方案。华为企业业务部销售解决方案总裁里昂·何(Leon He，音译)表示，“华为看到的市场非常巨大。如果我们将其数字化，那就意味着带来一场革命。当数字化向智能网络转移时，那将是另外一场革命。”里昂·何认为，企业和政府正在整合视听系统、电话和电脑网络，提供包括视频会议等功能，华为进入企业市场时机正好。他认为潜在的市场规模“达万亿美元”。
华为目前正在积极拓展除传统电话网络设备供应业务以外的市场，他们的目标是未来十年营收达到目前的3倍多，达到1000亿美元。为了达到这个目的华为在去年建立了全球企业业务部门。同时华为将向新企业部门增加1万名员工，当中包括6000名研发人员。这几乎占华为总员工11万人的9%。在重点发展企业和政府机构业务的同时，华为还希望能超越传统通信网络设备供应范围，继续拓展新业务。
华为企业网全线解决方案
华为瞄准企业网络市场，先后推出NE系列路由器、华为X7系列交换机以及AR G3路由器、第二代智真系统等等。但是，华为企业网产品的优势何在?凭什么能够从思科、H3C、Juniper等这些早已进入企业网市场的厂商手中获取份额?这里我们不妨从推出已有将近一年的华为X7系列交换机作为典型进行探讨。
华为定位于企业网络市场的Sx700系列交换机，包括SMB交换机S1700系列、S2700/S3700/S5700系列、框式交换机S7700系列交换机。这是华为公司总结客户需求和行业解决方案发展趋势，历时近一年的时间全新研发出来的产品。和原有的运营商型号 S2300/S3300/S5300系列产品相比，S2700、S3700、S5700等产品采用了新一代的交换术，产品性能得到提升
新的系列交换机采用业界顶级交换网技术，融合绿色节能的创新技术，并针对企业客户的特点增加了丰富的功能特性，帮助企业客户构建全新的、面向未来的IT网络架构。(详情参见：华为企业网产品介绍)
华为的优势与不足
从技术趋势和大的IT环境来看，随着云计算、移动计算和虚拟化时代的到来，大规模的网络建设无可避免，企业网络市场的蛋糕将越做越大，近年来，交换机的市场需求已呈现出不断递增的趋势。过去，华为在国内和海外的主要用户是电信运营商，先后与爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、Motorola等国际厂商竞争，并逐渐成长为全球第二大电信设备制造商。然而，随着企业网络市场迸发出巨大的潜力，华为也不想放过这一机遇。
那么华为在企业网络市场方面具备那些优势与不足呢?下面《网络世界》就来具体分析一下。
优势分析
对于不仅着眼于现在企业规模，更兼顾未来企业发展规模将扩大的企业来说，选择华为产品不仅仅是一种产品选购的决策，更是公司发展的战略规划的一部分。综合分析下，华为企业网络交换机有以下优势：
技术优势
华为在运营商网络的多年积累，已经有非常成熟的交换机、中低端路由器、网管产品、WLAN和接入服务器等网络关键设备，能够为企业提供完整的一体化端到端的解决方案。
网络解决方案：华为网络解决方案提供了从企业园区网络规划建设、数据中心、企业WLAN网络接入，以及跨地域骨干网络一体化解决方案。帮助客户构建高可靠、易扩展和易管理的企业网络。
数据中心解决方案：华为数据中心解决方案提供了从数据中心咨询规划、基础建设到设计集成的端到端服务，帮助客户在云计算时代拥有高效、高可靠和低TCO的数据中心。
网络运维解决方案：华为推出的eSight企业运维系统为大、中、小各类企业提供不同解决方案，满足各类企业不同运维需求。eSight基于web 2.0技术，采用先进的SOA软件架构，面向数据通信、IT设备、有线与无线领域，实现全面的统一管理。支持网络业务管理以及网络流量分析等能力，实现企业用户的精细化管理，业务与网络的智能协同联动。同时，eSight面向企业市场提供开放平台，支持与企业现有OSS、运维工具无缝集成;提供开放API接口，支持企业和合作伙伴在现有平台上的二次开发，打造更符合企业的运维工具。
统一通信解决方案：华为统一通信是将多种通信方式进行无缝融合，提供语音通信、电话会议、电子邮件、语音邮件、即时消息、视频等功能，提高企业沟通效率并降低运作成本。
联络中心解决方案：联络中心是紧密联系客户的纽带和挖掘客户价值的价值中心，华为联络中心All in one解决方案，提供了电信级的可靠性，并从端到端考虑了成本最低化和效率最大化。
视频会议解决方案：视讯技术使人们在异地交流时，既节约了宝贵的时间、精力与财力，又提高了沟通、管理和决策效率。华为视频会议系统以客户为中心，以电信级的产品品质为基础，为用户提供操作简单、系统稳定、多档次的端到端解决方案。
行业解决方案：华为具有众多完备的政府、能源、广电、交通、金融、企业等行业的网络交换产品解决方案。#p#
产品优势
华为定位于企业网络市场的Sx700系列交换机，采用了新一代的交换术，产品性能得到提升。
Sx700系列交换机产品上突出的特点在于：一、“易部署”，能够自动发现、自动配置、防止被盗。二、“免维护”，无风扇、自动批量升级、抗6KV雷击(防雷能力比业界4KV提升8倍)，特有的断电告警大大提升设备排查效率。三、“绿色节能”，均衡散热，端口休眠，超低辐射。
Sx700系列交换机产品在技术上的主要优势有：一、多业务部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN;二、园区网安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NAC;三、丰富的路由特性：RIP、OSPF、BGP;四、IPv6平滑升级：RIPng、OSPFv3、IPv6组播;五、网络可靠性：堆叠、VRRP、RRPP;六、简化运维：Web网管、Auto config。
单从产品来看，X7交换机突出的性能优势以及更高的性价比为华为在企业网络市场的立足奠定了坚实基础。
综上，华为凭借其突出的产品优势、完整的一体化解决方案，将成为企业可靠的合作伙伴。在网络建设需求不断增长的大环境下，企业网络市场也已将为华为的一大领域。
规模优势
为了支撑华为的全球化战略，华为打造了一个覆盖全球100多个国家和地区的全球性的企业网络，以接入分布在全球各地的11万余名员工，把服务推送到地球的每一个角落，为全球客户提供最及时、最优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球全球三分之一的人口。为了支撑遍布全球的业务，华为投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。同时还与运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
位于深圳总部的主用数据中心占地4000多平方米，部署了超过1000台服务器，2000多种IT系统。同时，为了节省成本，提升服务器、存储资源利用率，华为公司对数据中心进行了虚拟化改造，构建基于云计算的数据中心。建设了ERP、Notes、E-Mail、语音系统、智真系统等2000多种IT系统，接入了分布在全球各地的11万余名员工。庞大的、全球化的企业网络现已成为华为的神经系统，支撑着华为全球业务的高效运转。
不足分析
华为在为全球绝大多数运营商提供产品和服务的同时，建立了自身庞大的企业业务研发及服务体系。而这种大规模的研发及服务体系的建立又会进一步增强华为在产品质量、价格以及售后服务的优势地位。然而做为一个电信网络产品厂商在向企业网络产品厂商转变过程中必然会存在一些不足或者疑问，下面就来做一下进一步的分析。
市场推广
华为在身为电信网络设备制造厂商时自身十分低调，同样电信网也不需要做什么品牌的宣传和推广，只需要把自身的产品及服务做好就可以了。但是企业网的产品则不同，自身的产品及技术再好，不进行推广一样不为企业所了解，自然也就没有很多用户采用了。
其中在国内最主要的是对自身产品及技术的市场推广宣传，华为的品牌在国内还是具有很高知名度的，但是提及华为企业网的产品及技术，所知者就不多了。同样做为一个全球性企业，华为在海外市场中，品牌知名度推广就更加成为了市场推广的极大挑战。
但是华为在企业业务上并非新手，只是投入力度不大。90年代的专网业务，2003年开始的华为和3COM合资公司，都是华为在行业成功的表现。
而华为在进军企业网络产品市场时，必将增大品牌、产品、技术的宣传推广力度。但是在市场推广时是立足国内拓展海外，还是拓展海外兼顾国内这个问题还有待进一步了解。
技术服务
在技术服务方面与其说是华为的不足，不如说是对华为技术服务能力的未知更确切一些。华为在电信网的技术支持能力无人可比，但在这比电信网扩大了近百倍的企业网市场中，华为将如何应对不同规模企业用户的技术服务需求?华为依然可以提供完善的技术支持吗?
目前已知的是，华为已经着手建立和完善行业渠道体系，建立PRM(合作伙伴关系系统)管理系统。但用户可能还需要进一步了解一些技术服务人员规模、技术服务人员响应能力、技术服务可直接覆盖范围以及厂商代理商技术服务能力等更加具体的内容。
号召力
华为虽然已经成为国内最大的网络产品厂商，但是还未达到网络产品技术引领者的地位。虽然华为已经前瞻性的开启了云计算时代，并且在同时支持TRILL和SPB标准。其云计算系统已经在政府很多行业得到应用，华为的开发部门上海所在2010年启用云桌面终端。但是与国内其他网络交换产品厂商相比，在技术上并未曾显现出其过人之处。
然而从技术趋势和大的IT环境来看，随着云计算、移动计算和虚拟化时代的到来，大规模的网络建设无可避免，必然会有一批新的网络交换技术显现，华为可否抓住这个大好时机，成为今后网络产品技术的引领者，真正成为国际上最大的网络产品技术厂商。这将是对华为企业号召力的一个最大考验。
如果华为可以立足于国内市场的基础上，领先推出一套全面的企业级云计算网络产品技术标准。那无论是在国内还是国外，必将成功确立其技术引领者的地位。
企业网交换机市场面临洗牌
过去，华为在国内和海外的主要用户是电信运营商，先后与爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、Motorola等国际厂商竞争，并逐渐成长为全球第二大电信设备制造商。然而，随着企业网络市场迸发出巨大的潜力，华为也不想放过这一机遇。
华为在运营商网络的多年积累，已经有非常成熟的路由器、接入服务器等网络关键设备，能够为企业提供完整的一体化端到端的解决方案。并且华为不单是在数据通信领域，实质上在整体网络中，无论是固定网络、无线网络都有很强的综合优势，可以融合所有的技术要做好企业业务。同时，华为的企业网络解决方案不仅着眼于当前客户企业的网络应用需求，更兼顾客户未来企业规模扩大后的网络发展需求。选择华为产品不仅仅是一种产品选购的决策，更将成为公司发展的战略规划的一部分。
由此可知，当华为充分发挥自身技术领先优势，克服目前企业用户认知性的不足之后，企业网交换机市场必然会面临一次全面的洗牌，这也将成为企业级网络产品市场的一次新革命。
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