华为推出第三代路由器产品：华为AR G3
2010年政府、电力、金融、电信等各个行业在企业信息化上持续规模投入，超过2000亿元，而2011企业信息化市场规模将继续扩大。针对该趋势，传统电信设备商纷纷转型，重视企业网市场，其中转型最为彻底当称华为。据了解，华为将企业网上升为其四大主营领域之一，2011年成立了专门的企业网BG(BusinessGroup，业务集团)，并进行了一系列定制化产品研发。
近日，华为推出了面向中小企业和大企业分支机构的第三代路由器产品华为AR G3（AR，接入路由器），据华为企业业务IP产品线总裁刘少伟介绍，该产品是华为进军企业网战略下首个系列，包括八款产品，针对不同的应用场景进行了定制化设计，这将是华为进一步开拓企业网市场重要利器。
那么企业网用户对设备需求到底有哪些变化？华为AR G3拥有怎样的独特优势？
三大需求驱动华为AR G3路由器推出
一方面，据国家信息化中心总工程师宁家骏介绍，我国“十二五”规划中明确提出以“两化融合”为切入点，加大投入全力推进我国行业信息化发展。另一方面近几年华为虽然在电信行业的交换机和路由器市场上取得不断增长，但思科依然占据最多的市场份额。而在企业路由器市场，华为的成功有限。虽然华为在传统优势运营商领域路由器已经是TOP3,但在企业网市场，华为所占的比重较小，目前全球份额只有2.5%。
这样的情况让华为看到收入增长的空间和机遇。华为企业业务Marketing部总裁何达炳表示，企业信息化对路由器等数通产品需求加大，华为较以前更加重视企业网市场。虽然华为前两代路由器产品已在现网有较多部署，但网络新需求驱动了华为第三代路由器华为AR G3系列产品的推出。
据刘少伟介绍，这些新需求包括三个方面，首先是网络融合的需求，过去企业业务各自拥有独立的承载网络，而随着新业务的不断增加，企业需要能够支持各种业务的路由器产品，以降低成本。其次，网络延伸的需求，目前许多企业的网络无法覆盖到更小的分支机构，但企业需要网络向下延伸，以加强沟通，这让网络更加复杂。最后，传统沟通模式低效高成本促进了企业高清视频会议的发展，但高清视频对丢包等非常敏感，“用户对系统要求高QoS和高可靠性，这就需要更高性能的路由器设备”。
从内到外集成多个创新特征
相比前两代产品，据记者了解，华为AR G3路由器基于最新的多核、无阻塞交换、多业务并发处理的第三代企业路由器架构，业务处理能力为业界平均水平的2倍。另外，该产品采取了多项华为在电信领域的研发成果，支持移动和固定多种接入方式。
刘少伟介绍，在产品性能上，华为AR G3路由器一是实现多核，满足用户支持多业务并行处理的需求，“以前的产品都是单核，目前可以做到12核”；二是引入全交换矩阵，实现更大的交换流量，这可以让用户桌面接入速度实现从100M到1000M的飞跃；三是应用首创双主控冗余设计，让网络可靠从“大脑”开始；四是支持“AllInOne”多业务合一处理，集成了统一通信、彩信网关、企业总机、防攻击/病毒等各种业务，可为企业提供一体化、一站式办公网络解决方案，降低企业ICT网络的部署和运营成本。
“我们相信华为AR G3在中国市场的推出，必将为各类企业客户提供前所未有的优质业务体验，并有效节省其投资成本。”刘少伟介绍。
万人团队共推企业网业务
实际上，华为企业业务是颇具实力的，之前华为路由器等数据通信产品主要销售对象为运营商，而华为今年做了战略调整，将政府、金融、交通、电力、教育、石油等行业作为业务新的增长点之一。“2010年企业业务营收已有20亿美元，这占公司整体营收比重并不大，但对驱动华为的收入增长有非常大的贡献。”何达炳表示。
据了解，华为2011年的企业网收入目标是比去年翻一倍，既达到40亿美元，并计划在3~5年内将销售额增加三倍，达150亿美元。
为实现这样的目标，华为企业网部门员工快速增加到1万多名，其中研发人员多达6000名。“我们拥有针对运营商的覆盖全球的销售平台以及电信行业先进技术研发优势，这毫无疑问是我们的关键优势，再通过建立企业网BG，依靠人力资源的倾斜，我们就能对企业客户的需求做出快速独立的反应。此次华为AR G3系列产品就是这样的一个典范。”何达炳介绍说。
另外，进军企业网市场，华为将面临与思科、H3C、Juniper等路由器提供商更激烈的市场竞争。对此，何达炳表示华为企业网业务的核心竞争力就是产品研发以客户需求为导向，并迅速满足用户的需求。“也许我们会在具体项目上，提出一些具体的竞争策略。但要实现企业网的成功，我们认为首先还是要瞄准客户需求，聚焦自己的产品研发的优势，再寻找渠道合作伙伴，共同推出有竞争力的产品，这也是我们一直坚持的市场策略。”
华为与IT产品经销商神州数码达成战略合作协议被业界认为是强强联手，形成优势互补，将对企业网市场带来新的冲击，推动企业信息化进程。
华为AR G3路由器在网络支持和开放创新方面，支持3G、LTE、Wi-Fi等多种制式的无线接入，支持GPON/EPON自适应组网，并可演进到10GPON光纤接入，“这是其他企业做不到的”；最值得一提的，该产品提供OSP开放业务平台，使得企业客户及其合作伙伴均可根据需要开发、定制新的软件应用和特性，充分满足客户的个性化需求。
