华为公司针对企业网用户和商业用户***推出了华为Sx700系列盒式交换机产品：主要包含S2700、S3700、S5700三个型号;与框式交换机S9300组成了完整的交换机行业和分销产品组合系列。
华为Sx700系列盒式交换机
华为Sx700系列，在总结了客户需求和行业解决方案发展趋势的同时，采用了新一代的交换技术，与市场上同类型的产品相比，产品性能得到了很大的提升。除此之外，Sx700还具备了易部署、免维护和绿色节能三大技术亮点。
华为Sx700的推出，更好地适应了企业网客户和商业客户的需求，将整个企业网的解决方案能力提高到了一个新的层次。
步步为赢，井然推进
华为此次推出Sx700系列交换机产品，安富利(中国)科技有限公司作为华为公司数据通讯产品的总代理商，已经通过其自身的渠道和渠道资源开始了全国范围内的大力推广。安富利科技中国区此次对华为Sx700的渠道布局，采取了以点带面的区域覆盖推广策略。
一向低调做事的安富利科技中国区，对于此次华为Sx700的推广，在业界并没有发出太多的声音，但这并不代表安富利科技中国区没有作为。相反的，在表面的风平浪静下，安富利科技中国区已经井然有序的展开了全国范围内的渠道布局。以北京、天津、上海、沈阳、成都、广州、厦门几个城市为基点，通过召开渠道招募大会、新产品发布会、渠道商政策会、新产品研讨会等方式广泛吸纳渠道商，在进一步提升在重点区域市场的垂直影响力的同时，全面布局华中、华南、东北、西南和华南的大片区域，形成了以点带面、点面结合的系统销售网络。
安富利科技中国区在华为Sx700推出之际，在全面布局渠道架构及产品销售策略的同时还为合作伙伴提供增值服务，加大了华为Sx700系列产品的宣传面和宣传深度，在全国形成一个了强大的推广攻势，打开和巩固销售局面，促进华为Sx700系列产品赢得更多的客户。
强强联手，早有动作
此次对华为Sx700的销售布局，并非是两大巨头的***联手。早在2010年5月，安富利集团旗下营运部门安富利(中国)科技有限公司与华为正式签署协议，安富利科技中国区即以成为华为中国区基础设施产品(数通产品)的总分销商，与华为的合作是共赢，在数通产品上的合作仅仅是一个开始。
其实，安富利科技中国区和华为之间的合作渊源，可以追溯到2008年安富利科技进入中国之前，而华为进入数据通信市场，则是给双方的合作提供了一个良好的契机。根据安富利科技中国区的计划，在今年之内，双方的合作最终将走向全球范围。随着双方战略合作的正式落地，两大IT巨头的全面合作也陆续展开，而华为Sx700的推广，仅仅是一个侧影。
厚积薄发，价值取胜
作为全世界***位的IT分销巨头，安富利进驻中国市场仅有不到三年的时间，但其快速发展的势头让同行业的竞争对手不容小觑。以电子元器件分销起家的安富利在经历了海量分销进入红海阶段后，适时的提出了增值分销服务，并在此基础上***家创造出了“解决方案分销”这一概念，并致力于用这一概念来改变行业同质化竞争和价格战的局面，变价格竞争和产品竞争为价值竞争。
作为IT行业解决方案分销商，安富利科技中国区为合作伙伴提供物流、销售、市场、财务和技术等增值方案,以加速其业务运营，这正与华为的商业模式所契合。
安富利科技中国区作为华为公开签约的合作伙伴之一，未来将全面部署国内市场的华为数据通信业务，华为数据通信产品的销售班子将是一个单独的团队，该团队将以方案分销为主导思想，渠道将覆盖区域代理、ISV和系统集成商，在复用IBM、甲骨文等产品线合作伙伴合作模式的同时，也发展专业的网络设备合作伙伴。
华为Sx700是强强联合的一个缩影和体现，未来共同开拓IT市场还有更长的路要走。
