北京时间9月10日消息，华为公司常务董事、企业业务总裁徐文伟日前表示，华为企业业务市场在2015年预计全球销售额超过150亿美元。他预计华为运营商市场将继续保持15%左右的增长速度，而拉动收入进一步增长的动力主要来自于终端和企业业务两个领域。
2015年企业业务销售目标超150亿美元
今年年初，华为组织架构进行调整，设立运营商基础网路、企业业务、个人消费及其他四个业务集团。徐文伟表示，对于企业业务而言，在2015年预计全球销售额超过150亿美元。
在他看来，ICT行业发展融合趋势愈发明显，特别是云计算兴起，为华为进入企业业务领域提供了非常好的机会。
华为企业业务作为公司旗下三大业务集团之一，包括基础网络构建、统一通信与协作、云计算与数据中心管理、垂直行业及服务等领域，其解决方案已被应用在政府、公共事务、能源、金融、交通和电力等多个领域。
企业业务市场策略：联手合作伙伴开拓市场
徐文伟介绍，企业业务有两种销售模式，一种直销，另一种分销，而传统运营市场主要是直销模式为主。企业业务会考虑市场特征，在华为公司成功经验基础上采取新的考核激励模式。
“在企业业务领域，华为更多是和合作伙伴一起去拓展，华为要采取更加开放、更加合作的策略。”徐文伟表示。
针对进入企业市场面对的竞争对手，徐文伟直言包括思科、惠普及IBM等企业。从目前来看，在企业里面领先者是思科、惠普两家。“作为后来者，华为一定要采取更加开放的策略，华为企业业务有专门的合作伙伴管理部门，几个产品线也都有合作部。在企业业务领域，合作伙伴是比较重要的能力。合作伙伴的多寡及强弱，也反映了整体的竞争力。整个策略要平台化、更开放，为客户提供性价比高、更快、更好的服务。” 徐文伟谈到。
华为企业业务营销部总裁何达炳介绍，2011年，华为企业业务定下了40亿美元的销售目标，上半年完成了15亿美元。华为在上半年积极制定企业业务的渠道政策，在这方面华为要谋定而后动，不能再执行过程中有大的调整。
“今年4月份华为组织架构调整发布，从组织框架确定到人员到位还需要一个过程，下半年已经有一些地区进行合作伙伴部署，包括研发、渠道及销售组织引进现在已经基本到位。” 何达炳介绍。
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