在惠普和爱普生分别推出0.1元打印成本以及29元墨盒之后，一向在耗材成本保持沉默的佳能终于也按奈不住，近日发布的新品腾彩PIXMA E500最大的特色是拥有高达800页黑色墨盒打印量，而且这个墨盒售价仅为88元，单页打印成本仅为0.11元。对于消费者来说，这些当然是利好的消息，只不过佳能这次举动能激起多大的浪花，还需要看决心有多大，以下我们不妨说说耗材成本那些前因后果。
佳能88元能激起啥浪花?说说耗材那些事
一、原装耗材降价战，谁比谁卖力?
1、爱普生——狡滑的狐狸
爱普生29元原装墨盒是一个很吸引人的价格，虽然经过对比分析这个29元墨盒比起原来的49元墨盒单页打印成本更高，但是这样低价的购入成本却吸引了不少平时少量打印的用户。大容量墨盒会因为长时间不使用而堵头，冲洗喷头需要浪费墨水，而小容量墨盒就能解决这个问题。
爱普生29元原装墨盒
而更重要的是29元的售价已经接近通用耗材的价格，目前爱普生T141国产兼容耗材(格之格)售价为22元左右，而原装的仅为29元，虽然打印量有所差别，但是考虑到兼容耗材打印量不足的情况，7元的差距能换来打印质量好、稳定性高以及享受保修还是很划算了，这是符合中国消费者的低价消费观，特别是注重低价购买成本的消费者来说相当受用。举个例子说吧，在同一货架上，700毫升的旷泉水售价1.5元，2000毫升的旷泉水仅售2.5元，相比之下后者更划算。然而，700毫升的水永远要比2000毫升的卖得好，原因是1.3元喝支瓶装水也不算太贵，但要用2.5元买瓶水就略显贵些，而且大容量的瓶装也未心能够喝完。如此推算，即使爱普生29元墨盒不但没降价实际还升价了，消费者还是乐意接受。
2、惠普——开了头难收尾
事实上，真正让喷墨打印成本降下来的是惠普，在去年惠普向市场推出“惠省”系列新品喷墨打印机，这些产品最大的特色是打印成本真正降到了0.1元。惠省系列使用703大容量墨盒，分别可打印600页黑白文档和250页彩色图文，黑、彩墨盒的市场售价都仅为70元左右，黑白单页打印成本仅为0.11元，与市场上同类产品相比较，每页打印节省近0.1元。这是惠普有生以来最便宜的墨盒，打印量与818XL墨盒相当，但703号墨盒价格只有它的1/3，这不能不说是一个突破。
惠普703墨盒
在我们埋怨原装耗材售价高低不下的时候，惠普用实际行动向用户传达了一个重要的信息：原装耗材打印成本可以再降，而促进打印成本的关键就是决心。只要打印机厂商愿意和下决定，打印成本可以降到任意低的价格。略为不足的是，在惠省系列低打印成本的背后，惠普还是改不掉“随机耗材体验装”的毛病，所有的惠省系列喷墨打印机标配的体验装墨盒，容量比标准墨盒少了一半。惠普之所以这样做，说到底就是不能放弃耗材的利润。
无论怎样说，惠普为降低打印成本开了个好头，它让消费者看到原装打印成本也可以很低。但是惠普开了个好头，却没能很好收尾。后来推出的喷墨打印机虽然还是以低价墨盒为卖点，但单页打印成本再也不便宜，如惠普Deskjet 1000采用的是HP 802S墨盒，市场售价仅为49元(黑色)和79元(彩色)，但是这两个墨盒容量相当少，黑色仅可以打印120页，彩色可打印100页，黑色单页打印成本0.4元。
无可否认，惠普之所以半途而废，最重要的原因是一直靠耗材得以维系利润的低端喷打正失去着前行动力，这也是它当年想放弃低端喷打市场的主要原因。不过放弃低端意味着放弃85%的打印机用户，因此后来才有了惠省系列。
佳能88元打印800页墨盒
3、佳能——最厚道的后来者
佳能推出88元800页大容量墨盒，单页打印成本仅为0.11元，重要的是这0.11元耗材成本既不像爱普生那样取巧，也没有惠省系列那样藏有猫腻，对于消费者来说相当实在。如果你不了解佳能前后喷墨打印产品的打印成本，我们不妨做一个对比：
旧产品佳能腾彩PIXMA iP2780是一款相当受热销的机型，整机售价为300元左右，耗材使用一体式设计墨盒，墨盒型号为佳能PG-815、CL-816。黑色墨盒PG-815售价100元左右，可打印约220页，单页打印成本为0.45元;彩色墨盒CL-816售价为126元，可打印约244页，单页打印成本0.51元。可以选择高容PG-815XL、CL-816XL墨盒组，PG-815XL墨盒售价130元，可打印约401页，单页打印成本为0.32元;CL-816XL彩色墨盒售价155元，可打印约349页，单页打印成本为0.44元。
新产品佳能腾彩PIXMA E500采用一体式耗材设计，墨盒型号为佳能PG-88、CL-98。黑色墨盒PG-88售价88元，可打印800页，单页打印成本为0.11元;彩色墨盒CL-98售价98元，可打印400页，单页打印成本为0.245元。
通过前后两款产品打印成本的对比，相信消费者已经能够真切体会到佳能对这些耗材降价的决心。此外，佳能最早的低端喷墨打印机采用的是打印头与墨盒一体式结构，但后来全部改为分体式结构，这对降低打印成本无疑具有吸引力。更值得一提的是，佳能是第一个提出“支持单墨盒打印”的品牌，它的IP1180只装一个黑色墨盒就能打印，这样不仅能够减低打印成本，而且更降低了购机成本，佳能的创举也是史无前例的。佳能是拥有激光和喷墨两大核心技术的打印机厂商，特别是照片打印效果比同类产品好很多，在继爱普生和惠普之后终于也为降低打印成本而努力，这足以说明原装打印成本降价有希望了。#p#
二、降低成本，只为扭转低靡喷打市场
对于打印机厂商来说，降低耗材成本意味着削减利润，这是谁也不愿意做的事情。然而倘若它们再僵持不动，那么就将失去这个市场。从2009年开始，低端喷打市场逐渐进入低靡状态，市场上低端喷墨打印的新品越来越少，一些热卖的机型都是几年前发布的机型，在这一年惠普甚至宣布停止销售低端喷打，只有爱普生和佳能仅有的几款打印机来支撑市场，整个市场表现得不冷不热。然而，据调查显示，尽管中高端产品不断涌现，黑白激打的低价攻势也很猛，但对于那些为打印而打印的消费者而言，低端喷打始终都是其最具实用性的选择，这是一个潜力相当大的市场。
三大厂商合力降价
1、脱离“以墨养机”的困境。
我们发现无论是惠普、爱普生还是佳能，它们所选择降低打印成本的机型是低端喷墨打印机，这是一个关键。我们都知道低端喷打一直的生存之道都是“以墨养机”，机器售价可以低至200元，但是墨盒少则100元，多则200元以上，经销商赚的就是耗材钱。不过随着消费者越来越理性，他们开始对暴利的原装耗材做出抵制，这让打印厂商陷入困境。
首先，由于低端喷打原装耗材贵，一些消费者选择“一次性投资”，即不断购买新机器，因为计算下来你每次换墨盒的价格都可以再买台新机器了。其次，兼容耗材的出现，也使低端喷打为她人做嫁衣的境地日益尴尬。这几年低端喷打市场之所以销量好，最重要的原因是便宜的通用耗材带动了销量。当年，也是这三大原因逼使惠普放弃低端喷打市场，转攻商务市场。不过，惠普这样的牺牲并没有给它带来多大的好处，所以在后来重新进入低端喷打市场，并且企图改变“以墨养机”的局面，惠省系列就是一个很好的例子。
佳能 PIXMA iP2780 图片
佳能 腾彩 PIXMA E500 图片
2、扭转低靡市场
打印机厂商为了阻止用户使用通用耗材，纷纷在墨盒身上下功夫，安装加密芯片，需要ID码认证，或者新机不带墨盒，让用户无从注墨，以节省为主要目的的用户。在这种情况下，低端黑白激光打印机出现，不到千元的售价，打印成本更氏至0.1元，这仅仅是喷打耗材成本的二分之一甚至三分之一，许多冲着耗材便宜的消费者转而买黑白激光打印机，低端喷打正式进入低靡状态。另一方面，打印机厂商打击通用耗材的同时助长了假冒耗材的发展，最终结果是低端喷墨打印机做出了退让，打印机的生产商们开始将自己的注意力逐渐过渡到了其他产品线上，一直无法解决的耗材成本让原本活跃的低端喷墨打印市场瞬间进入了疲惫期。
让低端喷打重新焕发活力的是爱普生提出“学生打印机”概念之后，事实上这只是低端喷墨打印机的另一个说法，而它之所以能够重新引起消费者的关注，重点就在于“学生打印机”强调的是低成本打印，这让消费者看到了希望。低端喷打并非不需要，只是要不起，如果打印成本能真正降下来，那85%的使用人群必然会让这个市场走出低靡。
惠普 惠众Deskjet 1000 图片
3、打印成本降下来是解决之道
如果说2010年耗材市场让你很失望(因为在这一年里打印机厂商依旧有一举歼灭所有消费者的意图，每一次新品的推出打印成本非但没有丝毫下降，而且还更贵)，那么2011年的耗材市场让你看到的应该是希望。从惠普的“惠省”系列至爱普生外挂大墨仓以及29元墨盒，再到现在佳能88元大容量墨盒，我们都看到打印成本的确下降了。虽然惠普的0.1元单页打印仍然脱离不了“体验装”的尴尬，爱普生29元墨盒的单页打印成本并没有比49元墨盒的单页打印成本便宜，但是它们在消费者面前还是退让了一步，至少让人感觉舒心了。相较于前两者，佳能88元大容量墨盒显得更实在，0.11元的单页打印成本并不藏有猫腻，非常实在的价格，的确让人有些惊喜。#p#
三、三大品牌合力降价，将冲击两大市场
如果说“一枝竹仔会易折弯“，那么“几枝竹扎断节难”。当初在喷打市场仅有爱普生提倡“买得起，用得起”，惠普和佳能还是无动于衷，但如今局势已经大不一样，惠普和佳能已经采取行动，而且一个比一个更有决心，一旦三大品牌达到耗材成本降价的共识，那么将对黑白激光打印机市场和通用耗材重重的冲击。
1、冲击激光打印市场
当年，800元黑白激光打印机的出现对喷墨打印机是多大的一个冲击，相信在那个时候购买激打产品的用户深有体会。相较于喷墨打印机，激光打印机最大的特色就是打印成本便宜，喷打需要0.3元的打印成本，而激光打印仅需0.15元。只不过在以前由于激光打印机购机价格太高，消费者并不敢奢望拥有，但是随着激打售价下降，许多冲着打印成本便宜的消费者转而买黑白激光打印机。
如果喷墨打印机也能做到黑白激打的打印成本，消费者会如何选择呢?根据调查显示，70%的用户依旧会选择喷打，理由是：第一，价格低廉是首要原因，黑白激打无论如何降价，总不能降至130元(惠普Deskjet 1000);第二，低端喷打能够完成黑色、彩色基本打印，黑白激要只能完成黑白打印，对于日常打印多有不便;第三，喷墨打印机体积更小巧，重要的是更环保健康，这在当今污染严重的大环境下相当重要。 低端喷墨打印机在整个打印机系列中是举足轻重的地位，一旦它的打印成本能够降下来，激光打印市场将受到极大的冲击。
通用耗材受冲击
2、冲击通用耗材市场
一旦原装打印成本降下来，受冲击的不仅是激光打印市场，通用市场将是下一个重创者。在还是“以墨养机”的时代，打印机用户纷纷将目标转向了通用耗材，从而让通用耗材发展到今天的好局势。不过，由于通用耗材入门门槛低，目前通耗材市场还是混乱不堪，虽然有天威、格之格等大品牌支撑，但是劣质产品还是占了多数，这也导致了通用耗材有“打印效果差、稳定性差”等不好名声，加上打印机厂商有着“使用通用耗材一律不保修”的限制，更多的用户还是偏向原装耗材，只碍于打印成本所以才选择通用耗材。
如果说原装耗材也能达到或者说差不多达到通用耗材的打印成本，相信更多人愿意选择原装耗材。很简单的一个道理，佳能腾彩PIXMA E500黑白打印成本仅需0.1元，使用通用耗材可能会便宜一点，但这一点不足以说服消费者放弃原装品质和保修政策。所以说，通用耗材将会受到打印机厂商齐心降价的冲击，而且这种冲击将会随着决心越大冲击也就越大，看来通用耗材还是有必要做好迎战的准备。
全文总结：佳能的88元大容量墨盒让消费者看到了希望，特别对于家庭用户来说，这是相当受用的。在笔者看来，之前不明朗的格局已经开始清晰，原装耗材成本势必要降价，这也是打印机厂商无可奈可的事情，要不然再来一个类似光墨打印之类的新技术，那么传统喷墨和激光就无路可走了。
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