最近几年入门打印机市场全面爆发，不仅激光打印厂商接连推出售价千元以下的产品，抢食市场份额，喷墨打印厂商也在绞尽脑汁，挖掘技术优势，像爱普生的T引擎、惠普的云打印、佳能的视频打印技术等。虽然市场局势大好，整体表现不俗，但从市场反馈的数据不难看出，喷墨打印机的市场份额从2007年开始就下滑，出货量更是首次被激光打印机超过。为了扭转局面，厂商在加大营销的同时，甩出低价牌，不仅整机的价格有了大幅下跌，耗材更是如此，从而更容易走进家庭，开拓了广阔的市场空间。
摆脱以墨养机 改回正道
相信大家在墨盒的外包装上经常会看到这样一句话：“本制品可保证最佳的打印质量，是某品牌为长期保证打印机的可靠性而开发的，如果使用本制品以外的墨水或墨水盒而发生故障，敝公司恕不负责”。之所以厂商这样暗示用户，一方面使用原装墨水的确可以保证打印机正常运行，确保打印质量，降低故障率，另一方面，这是建立在用户付出昂贵代价的基础上的，从打印机厂商的策略来说，它们是从打印机上获取一次性薄利，而从墨盒上获取源源不断的暴利。根据业内人士透露，此前某品牌热销打印机墨盒售价在200元左右，一般能使用一个月，在中国市场有近百万用户，照此计算，厂商每年仅这一型号墨盒上的销售收入就超过10个亿，而成本还不到四分之一。
一直有用户抱怨，买得起打印机，却用不起耗材。很多厂商为了开拓市场，低价机型甚至半卖半送，有的干脆作为捆绑礼品，佳能iP1200就是典型。消费者窃喜以为捡了便宜，其实放饵就是为“套”住你。这种打印机标配墨盒往往缺斤少两，要么有黑色没有彩色，要么有彩色没有黑色，有些标配比零售版容量少了一半，用不了多久就会提醒你更换，要知道像佳能iP1200这样的打印机一套墨盒售价要300元左右，几乎就是重买一台打印机的价格。
“以墨养机”说好听是一种营销手段，说难听就是骗术，由于市场当时已经形成一股风气，所以直接导致中低端喷墨产品销售停滞不前，普及遇到障碍。很多消费者开始选择灌墨、连供等方案，降低使用成本，这在某种程度上也催生出不少新的行业和新的品牌。当然，刚开始打印机厂商并没有太把兼容耗材当一回事，基本上是皇帝的女儿不愁嫁，市场并不发达，其可选择余地、品质和品牌认知度并没有得到市场的认可，然而在低廉价格的吸引下，兼容耗材逐渐蚕食了原装耗材在学生、家庭用户和中小企业用户的市场，打印机厂商虽然通过加装芯片来进行限制，但道高一尺魔高一丈，必须有所动作，否则失地难收。
推动低价风潮 革新看到成效
其实家庭用户对于打印机的使用需求很大，看看这些年文印店红火的生意就知道了，只是他们对价格过于敏感，在买与不买之间不断纠结。
爱普生是第一个打破传统营销模式的厂商，2004年面向家庭用户推出了ME系列，打着用户“买得起，用得起”的口号，将单张打印成本成功降到0.2元(当时入门喷墨打印机的打印成本普遍在0.45元)，在市场掀起一股风潮，一代ME 30和ME 300总销量超过60万台。此后几年，产品虽然更新换代，但打印成本始终控制在消费者可以接受的范围内，价格优势为其带来的市场份额的增加非常明显。根据相关数据显示，其市场关注度最近几年上升势头不减，在入门市场份额已经超过40%，将第二名佳能甩在身后。
惠普曾在2008年推出过“惠省”系列，当时其较高的单机售价并不能将其划入入门级产品中，虽然一套墨盒的售价不足150元，但合体墨盒设计，加上标配耗材均为低容量体验装，所以并没有得到用户的认可。在看到市场晴雨表之后，惠普对“惠省”系列进行理念深化的同时，还推出了“惠众”系列，以“超低购机价格+超低耗材价格”打造出“喜上加喜”的组合，市场一下全面打开。
然而这还仅仅是开始，今年爱普生针对商用市场推出的L101杀伤力更大，超大墨水容量带来的长时间打印能力可与改装连供的喷墨打印机相仿，黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱，将兼容耗材逼上了绝路，当然拍手叫好的是消费者。
给厂商定位 市场初现端倪
喷墨打印机发展进入到正常轨道之后，产品销售开始规范，消费者变得理性，除了比价格，比性能，更会比后期在耗材上的投入。接下来我们就帮大家做一个整理，入选产品均为时下最热销的新品。#p#
爱普生 ME35
市场售价：399元
单张打印成本：0.22元(黑白)
爱普生 ME35 图
编辑点评：爱普生ME35是今年夏天刚刚上市的，作为ME33的升级版，外形上的差别完全可以忽略不计，甚至就连打印速度这样的关键参数，也丝毫不差——每分钟打印28页黑白文本或15页彩色文本。所谓升级，只是体现在耗材，ME35所采用的墨盒经过全新设计，售价只要29元。虽然打印成本是提升了，但对于家庭用户来说，也有利的一面，毕竟29元的支出，也就是一个KFC的双人套餐，心理上更容易接受，而且缩短了更换墨盒的周期，即便打印量较少，喷头被堵的可能性也很低。
惠普Deskjet 2010
市场售价：439元
单张打印成本：0.14元
惠普 Deskjet 2010 K010a 图片
编辑点评：准确说Deskjet 2010是和爱普生ME33同一个时代的产品，属于惠省系列。外形设计保守，顶部除了按键之外，还罕见的设计了一个可以观察墨水剩余量的单色显示屏。从整体配置不难看出，它就是一款为黑白打印而生的产品，拥有每分钟20页黑白和16页彩色的打印速度，5秒开机。最值得一提的是它的文本打印成本，完全可以媲美中端黑白激光打印机。
成本核算：惠普惠省系列的理念深化的确有实质性效果的。针对Deskjet 2010特别设计的704墨盒，黑墨和彩墨的售价都是69元，根据官方提供的数据显示，黑色墨盒一次可以打印480页。#p#
佳能PIXMA iP2788
市场售价：210元
单张打印成本：0.46元
佳能 iP2788 图片
编辑点评：佳能iP2788似乎在造型上更有追求，体积小巧，色彩搭配经典，放在家里很容易融入环境。作为一款入门级彩色喷墨打印机，佳能并没有刻意强调经济性，这和爱普生、惠普的营销路线并不一致，均衡的性能让它在黑白和彩色打印方面表现不俗，诸如像智能网页打印这样的功能充分体现人性化。客观的说，佳能并不愿意卷入这场价格战，它把更多精力投入到中高端产品线，有向一体机全面转移的趋势，强调照片打印，迎合整个集团的战略。
爱普生 ME Office 80W
市场售价：1290元
单张打印成本：0.2元(大容量可降到0.15元)
爱普生 ME Office 80W 图片
编辑点评：千元级别很少有这样喷墨打印产品，爱普生ME Office 80W也算是见缝插针。为了使打印速度和质量有明显提升，黑色喷嘴多达384个，彩色单色喷嘴也达到128个，无论是文本，还是彩色打印，都能够满足中小型企业的使用需求。此外，该机还少见的支持无线打印功能，对核心竞争力的提升帮助很大。
成本核算：虽然这个价位，爱普生曾推出过打印成本更加低廉的连供机型L101，但市场对于ME Office 80W的认可度更高。它采用四色分体设计，黑色墨盒售价49元，彩色墨盒售价55元，根据官方提供的数据，单个黑色墨盒可打印文本240页。#p#
佳能PIXMA iP4880
市场售价：980元
单张打印成本：0.25元
佳能 PIXMA iP4880 图片
编辑点评：这是佳能目前喷墨打印机产品线上最新的一款产品。和之前我们强调的一样，PIXMA iP4880不走廉价路线，外观时尚，质感十足，突出的是全面和照片打印机功能，首次加入高清短片打印，具有光盘打印和自动双面打印，五色系统让色彩更加丰满，打印照片效果尤佳，适合工作室使用。
全文总结：从以上5款时下热销的喷墨打印机不难看出，消费者后期在耗材上的投入已经越来越少。其中爱普生口号喊的最响，但成本不是最低的，走得是实用路线，追求黑白和彩色打印的平衡，而且产品的针对性非常强。惠普能够在入门机型中实现0.14元的单张打印成本，绝对出乎意料，就是为文本打印而生。佳能有意放弃入门打印机市场，引导用户选择旗下一体机产品，并且把宣传重点从耗材廉价转移到照片打印上，开辟新战场。
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