IBM 8月在厦门举办的大中华区软件渠道合作伙伴高峰会上，***披露IBM已设立了新的云计算伙伴专项计划。IBM将云计算伙伴划分为云应用提供商、云技术提供商、云基础架构提供商、云构建商、云服务解决方案提供商和云整合商等六大类，IBM在7月开始已经启动针对除云整合伙伴之外的五类伙伴认证。
据IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰女士透露，合作伙伴目前可以针对其中的单项或多项进行认证，通过认证的伙伴，可以申请IBM云计算商业开发基金，李红焰在回答ZDNet记者采访时表示，“该项基金申请额度目前不设上限。”
五项云计算伙伴开始认证
根据IBM的定义，目前合作伙伴可以进行云应用提供商、云技术提供商、云基础架构提供商、云构建商、云服务解决方案提供商等五项认证，这五类伙伴的定义如下：
云应用提供商（Cloud application providers）：以云服务形式提供应用或资产的业务合作伙伴。软件即服务（SaaS）业务合作伙伴将通过此途径参与。
云技术提供商（Cloud technology providers）：拥有改善云计算体验的工具和服务的业务合作伙伴。此类别包含丰富的工具，从病毒扫描到应用辅助工具。
云基础架构提供商（Cloud infrastructure providers）：构建和管理公共云基础架构的业务合作伙伴。此途径可以是任何形式，从以服务形式提供平台到使用IBM技术和服务（比如IBM中间件、IBM服务以及IBM服务器和存储）构建公共云。
云构建商（Cloud builders）：帮助客户设计、构建和管理他们的云计算需求，通常整合现有的基础架构和公共/混合/私有云的业务合作伙伴。业务合作伙伴使用一种咨询式、面向解决方案的方法来为客户构建自定义的环境。
云服务解决方案提供商（Cloud services solution providers）：转售多种IBM公共云产品来解决客户需要的业务合作伙伴。业务合作伙伴还利用补充性的增值服务技能，比如咨询、服务台、解决方案设计、培训和整合。
软件伙伴激励最多可达下单额65%
在云伙伴专项计划之外，李红焰还重点介绍了针对IBM软件合作伙伴的***激励政策。IBM软件伙伴（主机伙伴除外）销售TSM、MQ、Lotus Domino、WAS、Cognos等五项畅销产品，还可拿到多达15%的返点，如果加上此前商机返点、重点城市覆盖等其它已有的激励政策，IBM针对软件伙伴的政策奖励***可达下单额的65%。这也是IBM软件此次渠道会议推出的“超级动力L计划”（Volume Engine Structure）的重点内容之一。
李红焰透露，”未来C++产品也有望纳入可获得销售奖励的重点产品“。
据悉，IBM软件在2010年上半年将2.5万美元以下的订单全部交给合作伙伴来完成，下半年将该额度提升至5万美元，李红焰表示，”该限额未来可能还将提升。这意味着IBM合作伙伴的商机越来越多，IBM软件对伙伴的支持力度也越来越大。”
据悉，为了鼓励合作伙伴提升技术水平，奖励合作伙伴以技术投入创造更多客户价值，同时帮助IBM软件集团行业解决方案在大中华区的落实， IBM将继续推进软件增值服务（Software Value Plus）SVP2.0计划，为有技术实力的合作伙伴提供包括安全性授权（Security Authorization）、云授权（Cloud Authorization）、业务分析授权（Business Analytics Authorization）等一系列跨品牌的授权组合，辅以相应的培训和奖励政策，进一步支持高技能合作伙伴的生态系统，为合作伙伴和客户带来更多的业务价值。
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