全球化销售渠道不仅可以加速和支持企业的市场战略，还能帮助企业及其合作伙伴的用户选择并部署包括物理环境、虚拟化和云计算在内创新IT解决方案。作为Quest 全球合作伙伴系统建设的重要环节，该公司***推出了全球统一的Quest Partner Circle 合作伙伴计划，以帮助其代理商、分销商和项目推荐合作伙伴更好地销售Quest 的系列化解决方案。
新闻事实：
• Quest公司***推出了统一的Quest Partner Circle全球合作伙伴计划，为代理商、分销商和项目推荐合作伙伴提供了经过整合的，更加透明的参与模式，使其可以在跨越身份和访问管理、应用性能监控、数据保护、管理和自动化、迁移和整合，以及开发和优化等领域，开展全面的合作。
• 新计划建立了统一的全球化合作框架，对当前不同合作计划中现有或通过收购获得的4500家合作伙伴予以整合，有利于促进合作伙伴与Quest 合作，为客户创造更高价值。
• Quest 近年来增加了对间接销售渠道的投入。2011年，Quest 通过间接销售获得的营收占到总额的40％。过去18个月，Quest 加强了渠道管理和渠道支持的建设。目前该公司为支持渠道销售而配备的销售、市场、技术支持和培训人员总数已达数百名。
• Quest Partner Circle合作伙伴计划于2011年7月11日在美国洛杉矶“2011微软全球合作伙伴大会（WPC， 2011年7月10-14）”期间***发布。作为本次WPC 2011的银牌赞助商，Quest 希望通过此举，重申其对微软及其渠道合作伙伴的支持，巩固该公司在Windows迁移和管理，以及Microsoft Office 365方面的领导地位。
Quest Partner Circle来自***实践：
• Quest Partner Circle包括新的多层次合作伙伴架构，丰富的销售和技术培训，以及基于营业额和专业技能的全球化项目报备与奖励机制。该计划中三个合作伙伴级别的设计（精英合作伙伴、优质合作伙伴和注册合作伙伴）旨在进一步明确合作伙伴的参与规则，为其提供包括报价、折扣、服务和销售机会管理在内的，可预期的投资模式。
• 新计划包括了丰富的培训资源。针对Quest 现有的七种解决方案，提供了100多课时的专业化销售和技术支持技能培训，帮助合作伙伴更好满足用户的需求。
• Quest合作伙伴认证计划是对合作伙伴在销售和部署Quest产品方面相关技能和能力的验证和考核。认证后的合作伙伴，有机会增加其盈利能力并获得独特的竞争优势。
• Quest Partner Circle成员还可得到Quest 技术支持团队的全面支持，包括针对精英合作伙伴的关键业务技术支持和高级技术支持，以及针对所有合作伙伴的24x7技术支持门户访问权限和问题跟踪与解决支持。
• 市场和销售方面，Quest Partner Circle中的精英和优质合作伙伴，将有机会分享数百万美元的市场开发基金（MDF），或参与Quest 的合作伙伴推广计划，享有包括销售折扣和推荐费在内的销售奖励；使合作伙伴能够通过Quest产品和解决方案的销售，实现业务增长，获得更大成功。
引言：
• Michael Sotnick，Quest Software全球渠道和联盟副总裁
“实现全球统一的合作伙伴计划框架，对Quest 、Quest 合作伙伴和Quest 用户而言，都是一大进步。Quest Partner Circle有助于合作伙伴与我们更紧密地合作，发展业务以满足不断变化的客户需求。通过透明、可预见和独特的合作伙伴参与模式，Quest Partner Circle为不同类型、不同规模合作伙伴的招募、培训和参与奠定了建立坚实的基础。“
• Larry Orecklin，微软企业合作伙伴部门，全球专业销售副总裁
“微软认识到Quest Partner Circle在帮助Quest建立强大合作伙伴系统，支持全球范围内我们的共同客户方面，具有重要的价值。作为长期屡获殊荣的ISV合作伙伴，Quest在微软全线产品上的专业支持，以及对重要的新兴技术，包括云服务，虚拟化，身份及访问管理等的关注，得到了普遍的认可。Quest的统一合作伙伴计划，使客户能够选择正确的解决方案和合作伙伴，满足其独特的业务需求。“
• Christine Dover，IDC软件业务解决方案的研究部，软件渠道研究经理
“我非常相信Quest Partner Circle这样统一的合作伙伴计划。因为它能帮助企业有效整合其全部解决方案、产品和服务，整合其新收购的公司及技术，推动各种业务的共同增长。同时，整合后的渠道框架，为新合作伙伴的招募，以及现有合作伙伴的维持、发展和开拓提供了理想的平台。“
