“知己知彼,百战不殆。”
孙子的这句名言,非常之有道理。然而,历史上,想要征服项目,最后反被项目征服的项目经理,数以万计。难道他们都不知道不明白这个道理吗?
【知己知彼】
“知己知彼,百战不殆”这个道理,大家都知道。可做起事来该失败的还是会失败,这到底是怎么个道理,大家就不知道了。对此,老孙也一直百思不得其解。
对于项目经理而言,“知己”也就是接项目前要先了解自己这边儿有什么筹码;“知彼”也就是接项目前要先了解项目那边儿有什么玄虚。按说在项目管理中,对“知己知彼”这样理解应该说没有什么毛病了吧?!可是,如果道理就是如此简单,大家为什么还会失败呢?
时间长了、经验多了,老孙终于悟出了其中奥妙,失败的关键其实就在于:人们不知道知己知彼是为了什么!换句话说,知己知彼后该做些什么,他们不知道,或者知道却没有做。那么,知己知彼是为了什么呢?知己知彼后该做些什么呢?
——知己知彼是为了奠定格局,形成有利于自己的开局。
用围棋术语来讲,那就是进入一盘有布局优势的对局。对于项目经理来讲,奠定格局就意味着向公司提出尽可能有利于项目经理的条件。如果有一个公平秤。一头是项目,一头是项目团队。那我敢肯定项目那头要重的多。没有一个项目可以让你简简单单成功。对于新项目经理来讲,事情更是如此。
现实就是——要想成功,你就需要更多的筹码!
结论就是——要想成功,你就需要讲条件!
是的。项目经理要根据项目和自身情况,向公司要钱、要权、要人、要信任……是的。项目经理,你需要讲条件!
【超越项目的沟通】
老孙认为,对于项目经理而言,在这个世界上,有两种知己知彼:①伪知己知彼:在知己知彼的情况下直接进入项目;②真知己知彼:在知己知彼的情况下讲好条件后进入项目。真知己知彼和伪知己知彼,具体上两者有何差异呢?——讲条件!真知己知彼有讲条件,而伪知己知彼没有。两者的差异就在于此。
在这里,老孙把 <项目经理为讲条件,在项目前与相关组织和人士进行的意见沟通> 称之为项目经理的【项目前沟通】。
有句名言:一句顶一万句。很多人不信,认为那是宣传。但是,老孙却觉得很有道理,因为就IT项目而言,项目前沟通的一句话,往往顶得上项目中沟通的一万句。为什么会有这样大的差异?
——项目前沟通是超越了项目的沟通!
令人遗憾的是,国内的项目经理忽视项目前沟通的倾向十分严重。
一方面原因,项目经理可能是觉得即使做项目前沟通也要不来什么好东西。这倒叫老孙想起一个人来:苏秦!就是战国时候的纵横家苏秦。苏秦做过一个项目:合纵——联合六国共抗秦国。当然,史载苏秦这个项目做的很失败。然而,大家对他是怎么评价的呢?就老孙所知,诸葛亮这么评价过:“苏秦也是豪杰啊!人家是佩过六国相印的……”相印哪里来的?苏秦做项目前沟通时要的。相印?国家总理大印啊!人家苏秦做项目前沟通,连国家总理大印都能要来,而且还要到六个国家的总理大印。项目前沟通果真要不来东西吗?
另一方面原因,项目经理可能急着到项目中显示自己的能力,以为项目成功了才能证明自己。这种技术人员的思维,让老孙感到十分亲切。然而,真实的世界是个商业的世界、商人们的世界。既然你已经选择了管理道路,那么,你应该用商业眼光来审视一下周围的世界:
小赵担当了一个大项目,经过一番项目前沟通,要到了公司CTO职位。结果,项目做砸了。小赵二话没说,给猎头发了封简历,简历最后一条:“CTO两年经验”;小钱担当了一个大项目,苦干两年,呕心沥血,项目做的很成功。小钱觉得自己的功劳和能力完全胜任公司CTO职位。于是跟公司进行了一番沟通。老板回复:“很遗憾,公司决定外聘小赵做CTO,因为其有两年CTO工作经验。”
无疑,小赵和老板生活在真实的商业世界之中,而小钱还在自己的技术世界中穿行。
【真知己知彼的实例】
让我们来看个真知己知彼的例子吧。
话说辛亥革命风起云涌,大清王朝摇摇欲坠。这时候,清廷想起了袁世凯。
给他个帮办军务的名义,袁说老了不中用;
于是给他一个总督的名义,袁说身体不舒服;
于是给他全权处理平叛事务,袁说腿疼走不动;
于是清廷解散皇族内阁,请袁出任总理大臣,大权独揽。
于是,袁昂首出山。
拳打南山猛虎,轻轻松松地搞掂了南方革命党;
脚踢北海蛟龙,轻轻松松地推翻了满清皇朝。
仅用5个月,从一个渔翁变成了大总统。
袁世凯的一举一动,非常值得大家认真品味。作为项目经理的袁世凯,如果没有在项目前沟通中的成功,那么无论项目成败,他都会左右不是人,更甭提摘果子了。如果他不是总理大臣,什么南北议和呀清帝退位呀,连发生的可能性都没有。如果他不是总理大臣,什么成为民国大总统,门儿都没有。。。袁的项目成功,正是真知己知彼的典范。
我想,知己知彼的最高境界,亦不过如此吧?!
—— 决胜于项目之前,就是对项目的超越!
原文链接:http://www.cnblogs.com/sunjibin/archive/2011/05/17/2048843.html
【编辑推荐】