主题：“以智变 应万变”宝通一体机电脑战略专访
地点：嘉里中心三层
主持人：大家上午好!今天很高兴见到大家，我们邀请到了英特尔的张文翊先生以及我们宝通集团的总裁董卫屏先生。下面请大家提问。
采访者：我们知道英特尔最早从笔记本，包括服务器，到现在一直在做DIY，或者是白板的形式，也叫BTO的形式。从目前的情况来看，过去操作这些产品，说实话都谈不上成功。这中间是不是品牌厂商的运作能力更强?另外是不是渠道本身在运作这样子产品的时候还是有很大缺陷的?我想对于一体机类似目前BTO的东西，不知道两位是怎么来看的?
张文翊：您的问题问得非常好，一针见血。英特尔确实在这几个产品的规划当中，我们既有针对品牌机的，也有针对DIY。在笔记本这方面，BTO这方面并不是特别特别的成功。但我们也了解到用户的需求可能不是一样的，在(英文)这个领域，DIY是非常成功的，毫无疑问，(英文)市场，DIY还是主流，你要把DIY当成一个整体的话，它是比任何OEM都是双倍的。所以，我们看到DIY在台式机方面有一定的发挥空间，因为它的技术含量、复杂性，我们这么多年也累计了很多的经验，它的难度更加低。
采取措施方面，我们也基于以前的经验，可能会一步一步的去走。今天也有一个记者朋友在问，一个消费者他到底有多少的空间来替换这些物件?我们是希望，刚刚开始的时候把灵活度缩小，能接换的配件稍微少一点，更规范性，这样的话可以帮助渠道慢慢的在这方面进行经验的提高。另外一方面，我们以前做BTO的时候，并没有像宝通这样一个中间渠道的链出来，这次选择这样的配合，也是看到了在售后的服务、渠道管理等方面会有一些帮助，不会一下子把一个很新的、高难度的东西推出渠道，让渠道自己去琢磨。所以，这都是我们基于以前的常识学到的一些方法。首先这个机会是在，然后我们也是感觉到我们一步一步来的话还是能很好的把握住这样一个机会的。
宝通一体机电脑战略专访
董卫屏：我也是这样的感觉。我不认为DIY市场会消失，也不认为品牌机会把DIY吞没了，最重要的是，我们大家都有BTO的阴影在，但是BTO是一个比较特殊的东西，在那个市场DIY能做的事实在是太少了。而今天的DIY和台式机会一样的，各种各样的东西越来越多，很多人小到键盘鼠标，大到里面的CPU、显卡都可以在里面做定制。现在看来主板这块没有什么，但是以后都可以替换，可以替换任何部件。
张文翊：另外补充一下，像DIY的AIO，中小企业，像一些酒店里面的应用，或者是多行业对他的应用需求，更需要定制化的话，这就是DIY可以完全发挥的一些优势。我们也在全国大规模的推广之前，上半年也在做一些小型的推广，刚开始推广的对象都是消费者，后来发掘除了消费者之外，很多中小企业对这个需求也是很大的。所以，我们也是看到了除了消费者之外，中小企业方面也有很大的需求。
刘丽丽：我看到宝通之前的背景介绍，都做了一些IT解决方案或者是服务器解决方案的分销商。现在选择这种一体机电脑的战略，占用这个市场的话，我们一个角色是什么?还是做一个渠道分销商吗?还是说还参与到一体机的设计、制造或者说这个领域里面来?然后对这个一体机市场很看好吗?另外一点，您刚才说DIY是将来一个市场，不管是不是主流，但是您刚才说的DIY，现在看来台式机PC消费者个人也可以去DIY了，这样的话，宝通的优势是什么?如果我们自己可以去DIY，我们完全可以自己，不需要买你的方案，所以问一下宝通的优势是什么?
董卫屏：刚才已经大概讲过，我们在推渠道产品初期的时候，你会发现技术问题、服务问题在，要是说直接就把它扔到渠道里面去的话，渠道可能会承受不起，所以它需要有一个角色在那儿，而宝通现在就扮演这样一个角色。第二，我们跟英特尔合作很多年，英特尔的决定大约70%是对的，所以在IT行业里面，如果有70%是对的话，你基本上可以跟着他来走。第三，你本来是一个渠道商，所以你的客户需要DIY，你的所有公司策略都不围绕着你的客户去做这样一个东西，我们认为一体机做DIY是一个很好的机会，所以，作为一个渠道商，作为英特尔的总代理，是一定会尝试这个东西的。
你说DIY变成现在的PC这样，宝通还有什么存在的价值?其实你可以看到，即使DIY变成了现在这样子，宝通还在卖英特尔的BPU。宝通还有一个特殊的地方，为什么今天在英特尔的N多总代里面，宝通会去做这样一件事?第一，我们认为这个渠道有这个需求;第二，我们认为这个是值得投入的一个市场，或者一个机会。第三，我们本身来讲跟渠道的关系也好，跟厂家的关系也比较好，你不能等到哪一天DIY PC市场已经缩小的时候，你再回头说看到一个一体机市场。
刘丽丽：咱们的方案包括外观设计，还是说只包括售后服务?
董卫屏：前期来讲，外观设计不是最主要的，最主要的是这个机器要能够正常运行，能够得到很好的服务，然后能够DIY，这是最主要的。但是外观设计其实刚才一直在将来，对一体机来说很关键!
刘丽丽：现在咱们这块的外观设计是谁来负责的?
董卫屏：你是说宝通还是合作伙伴?其实机会应该有很多，现在开一个模具大概是几十万到100万左右，时间应该是45天-60天之间，所以这个对于任何一个有实力的公司来说都不是特别难的，它的最大难度是这个量到底有多大。所以，我们第一步走的是你一定要把这个量做起来，这个量做起来了以后，是宝通开这个模具还是合作伙伴开这个模具都不是问题了，所以必须把DIY这个市场做大，当前来说是最关键的。当然，一开始的时候希望能有一个人把这些烦琐的事都做了，包括产品服务、技术支持，这也是为什么我们和英特尔一起做这样的事情。
张文翊：我补充一下，其实看DIY市场，真正是消费者自己买不同的配件回家组装这样的比例还是少的，是有这样的人群，属于发烧友吧，但是这样的人群比较少。重大的DIY客户是选择自己需求的东西然后渠道搭建，渠道对这方面也比较熟悉，知道怎么样组装起来。但是当你转到一个新的模型上，可能前期需要的培训和服务是比较重要的。所以，为了更加使DIY渠道介入，我们选择了这样的模式。我们需要中间的一个角色，是来帮助前端的渠道培训、服务等等，使得这一块的量做大，量做大了以后，运作也就更有机会了。
刘丽丽：刚才您在会上也说，一体机不会完全取代传统的台式机，更不会取代笔记本电脑。但是，我就不太明白，因为我是一个比较理性的消费者，我不知道它的存在，除了外观美之外，占地比较少之外，它的存在价值是什么呢?客户需要的是什么呢?
张文翊：消费者对电脑的应用是多元化的，而且越来越普及，不像十年前，可能电脑就是一个简单的上网，收收邮件等等。今天为止，电脑已经成为我们离不开的一部分。但是大家对他的需求不一样的，我们说它可能不会完全取代台式机，但是有的人是制作东西或者是打游戏的，这样的客户可能需要一些高配件的，不需要一体机;而另外一种人群他要拍时尚照片，这样的话一体机是他的首选;然后一些办公室里面他可能也需要时尚，他就需要一体机。所以这个是多元化的，可能会取代一部分的传统机，但是不可能完全取代，因为应用的需求是不一样的。
王沛霖：宝通在这当中的价值到底是什么样的?比如说初期宝通提供整个的平台设计，可能里面可选的件并不多。渠道商今天选这个主板，明天再选那个内存，再选另外一个显卡，它是很多元搭配的。随着宝通开放的部件越来越多，渠道商可能选各种东西，最后宝通在里面承担一个什么价值呢?它是给了一个外观的模型让大家往这个盒子里面装东西吗?
董卫屏：宝通是英特尔的总代理，我们某些地方跟英特尔的目标是一致的。我们一定要让我们渠道做得好这是第一步，今天做的是让一体机进入市场的时候，让我们的渠道做得很好。第二步是说即使将来发生变化，我还会代理英特尔。对于一个渠道公司来说，它要发挥它的优势，我必须要发挥我自己的优势，在一体机来说，我感觉我能发挥我更多的优势，比如说一体机需要服务，它比普通台式机更多的需要服务，它技术方面更需要支持。
那么一体机的演绎过程中，宝通会不会回到原点，只卖CPU，只卖主板，有可能;但是你也会发现，整个过程中我会有一个一体机的服务体系，也许里面的很多部件有参与，也许我会多代理更多的产品。其实这跟今天的渠道是一样的，今天的渠道也做一体机，也做DIY，还做其他的产品，或者是做其他的服务，我们也是如此。
王沛霖：现在宝通出的一体机，最后的售后服务是谁负责的?宝通自己有自己的服务体系吗?
董卫屏：宝通有自己的服务体系。其实英特尔跟宝通合作的一个很关键的因素就是你的执行力和服务能不能做到这一点。有的时候，如果我们和英特尔不是相同共识的话，他做他的，我做我的，自己追求自己的东西。今天我们为什么做这样一个发布会，做这样的事，然后我们告诉大家说我们会做DIY，以后我们也可以一声不吭跟英特尔做DIY;但是今天之所以开发布会，说明我们要全力以赴的做。
王沛霖：刚才李涛介绍的时候一个是DIY市场，一个是行业市场。以前我们更多的是做DIY市场，现在要做行业市场，主要是哪些?做行业市场的话，如果只有DIY市场可能会有一定的问题。我们是怎么做的?
李涛：是这样的，行业市场是批量采购的这种，他要求定制外观，LOGO，我们都可以为他们做的。
王沛霖：等于还是用DIY的渠道是吗?
董卫屏：基本上在宝通来说都是应用DIY渠道。我们下面就是我们的渠道，我们的渠道下面就是最终用户。有些DIY的渠道是专门对这边的，他会给你提出很多要求，比如说他会说，我准备做一个连锁酒店，大概需要多少台，需要什么样的LOGO，什么样的画面。不是说宝通直接把这个东西卖给酒店，但是我们会帮这个渠道把这个东西卖给酒店。
王沛霖：您告诉我一个数字，宝通现在覆盖全国的渠道，直接跟宝通发生关系的渠道商有多少，然后宝通对这些渠道商有多少的技术支持?
董卫屏：做过生意的可能有几千个，常规一直在做的大概有几百个，就是每月都在进行交易的。
张文翊：您刚才说的，就是感觉DIY就是服务商，其实DIY除了服务商之外还有很多的企业，像广发，90%以上都是DIY渠道的，除了广发，包括酒店，包括内容制造商等等很多的中小企业他还是对自己的机器的需求或者是配套的需求是比较有个性化的，这样的话DIY就可以发挥它的空间。这是我们刚开始做AIO的时候没有想到的，因为大家都觉得一体机更看中的是外性加上性能，但是没有想到很多消费者有这样的需求。所以，我们更好的满足这些消费者。
史春娟：张总，问您两个问题，刚才听您在发布会上讲，您多次强调英特尔对产品和市场多元化的追求。我觉得这样停下来，然后又听了董总刚才的回答之后，似乎可以理解为，与宝通的合作更多的是在DIY市场的发力，那么我是不是可以理解成，英特尔要借一体机在DIY市场上对AMD做一个更大的打击呢?这是英特尔在DIY市场布局策略的前兆呢?或者说接下来英特尔会在这方面有一系列的举措出台。
张文翊：英特尔考虑产品的时候首先考虑的是消费者的需求，我们在每一个领域都有竞争，可是我们在技术方面是有优势的。很难说做这个是为了竞争对手，但是首先还是消费者的需求，我们看到消费者有几个趋势，一个是台式机到笔记本的转移，这几年都是可以看到的，随着笔记本的价钱越来越边缘化，我们也看到很多台式机转向笔记本。
另外，我们也看到台式机也会转向AIO。所以，如果我看DIY趋势的话，一定要把握这一块。在消费者更多转向AIO的时候，DIY如果不提供一些对AIO的解决方案，那么DIY可能就会受到压力，虽然不会完全被代替。所以这也是为什么这次跟宝通进行合作，也就是希望加速DIY这个行业来更好符合消费者的需求，更多的是从这个方面考虑的，并没有从竞争方面考虑。当然，我们在这个趋势的转换之后更好把握住这个机会的话，我想在与竞争对手竞争方面也会有优势。
史春娟：您刚刚也提到很多行业，像网吧等一些行业用户、中小企业市场是有一定的客户需求存在的。从我的了解，很多传统的OEM厂商对这样一些中小企业市场也是很重视的，他们现在也推出了很多AIO面向行业、中小企业的产品。站在英特尔的角度上，您对于宝通这样的渠道合作伙伴和传统的OEM合作伙伴，未来的支持是否会有不同?对于这样两种合作伙伴将来如果在中小企业产生的竞争，英特尔怎么样做中间的调节力的?
张文翊：这个问题非常好，要是你看英特尔生意模式的话，我们是一个芯片供应商，我们最直接的客户包括OEM厂商，也包括渠道。这几十年来，我们一直看到，英特尔的直接客户也品牌机，也有DIY，我们对双方支持都是非常到位的。最终的用户还是回到了多元化的选择，我们看这么多年下来，有些消费者他就是希望有一个品牌机，有些消费者他可能对自己的配件需求更加高，他自己希望有更多的灵活性来选择他的电脑，所以DIY是存在的。那么，中小企业也是一样的，我相信有些中小企业可能也是需要一些品牌机就可以了，但是也会有一部分中小企业需要一些定制的。所以，我认为英特尔跟他们是互补，并不是说哪一方面会支持得更多。不管是DIY客户还是OEM客户，我们都服务好了就可以了。
史春娟：您认为用户的需求可以解决这些问题?
张文翊：对。用户的需求是多元化的。不管是品牌机也好，DIY也好，英特尔给我们最终用户带来最好的产品、最好的技术，产品或者是市场支持的话，这样的话使得整个市场更加大一点。
史春娟：董总我还有一个问题请教您一下，您刚刚提到跟宝通紧密合作的也有几百家，那么现在引进了一体机，您在渠道前期选择方面，哪些渠道会进入您的选择范围?因为不可能所有的渠道都选择。刚才也提到说核心渠道覆盖您的用户，提到了有一个个人消费用户，还有行业用户，我想这个行业用户群，宝通这边能否给出几个比较确切的行业，比如说刚刚提到的网吧、提到的KTV，是否还有其他的?
董卫屏：像酒店业，SMV的行业都是。刚才一直在问，这些行业是需要品牌机还是DIY?我们可以看到现在PCDIY已经很明显的在分开，就是说有些用户来讲，他会选择品牌机，有的用户就会选择DIY，他不需要英特尔去做裁判，用户会自己去选择。所以行业来讲，有没有说我们今天能讲出来的行业，当然包括学校，包括教育。
史春娟：宝通会自己先发力投入在哪些行业吗?
董卫屏：不会。我们一直强调的是，我们主要是服务于渠道的。我们渠道会告诉你说，他在哪一个行业，他有什么需求。你这边根据他们的需求来看你的产品、你的服务到底要做到什么程度。你说我有几百家渠道我是怎么选的?其实选择的过程应该说很简单，跟英特尔跟我们的合作是一样的，我要看哪些渠道具有DIY一体机的能力，哪些渠道他在哪些行业有影响力，这都是考虑的因素。如果要是考虑渠道选择的话，还会有地域性的考虑，比如说每一个地域选择多少家，能覆盖到所有的地方。当然，我们不会说我选择了200家，只有这200家，以后有人进来就不让你进来了。最后，我们会把整个渠道做得更完善，使每一个渠道都能够在这个区域当中得到他应该得到的市场。
陈磊：刚才您讲了，从用户端来讲，用户的选择能区分DIY和OEM，这一点我认同。如果是一个OEM厂商，我去推一体机电脑，好不容易进入这种产品形态了，现在又推新的东西，那么刚才也说一体机电脑它会很好的区隔DIY，现在英特尔又出来说，我们出来DIY的一体机电脑，我感觉对于OEM厂商来讲是他们最喜欢看到的，最终这个对用户来说是好的。我想知道英特尔怎么样调节这两方面的关系?(这个问题讲得不清楚)
张文翊：这也是英特尔多年的服务模式。我们服务的包括OEM，也包括DIY，这一点OEM都非常的了解。英特尔除了对OEM的支持，在技术开发过程中，我们对OEM也有更多的支持。除了这些工作以外，我们对消费者进行教育，AIO有什么好处，我们把这些做好的话，最终也会帮助到OEM。怎么样平和两者的关系，在AIO也好，笔记本方面或者是服务器等等等等，这就是英特尔最基本的生意模式，我相信OEM厂商已经习惯了。
陈磊：能不能介绍一下接下来的培训渠道，或者说简单介绍一下我们的推广方案?
张文翊：像我刚刚讲的，在开始全国各地发力之前，我们南区和北区有小小的尝试，尝试之中，我们发现要做好AIO的话，我们需要帮助的是什么。现在我们已经是准备好跟宝通一起配合，在全国40多个城市正在招募渠道，把这些渠道招募进来，我们会提供给他一个比较完整的产品，所以我们在产品方面也是没有说一下子把所有的部件都给他们，我们在产品方面它的灵活度稍微少一点，这样的话可以让这些渠道熟悉这个过程，给渠道提供一个比较完整、比较容易安装的产品，然后给他很多的培训，也提供了售后服务等等，是这么一步一步走的。
董卫屏：对渠道培训也好，招募也好，最关键的是英特尔在前期做了很多的工作。刚才不知道有多少人拆过那个产品，在里面我们解决了很多技术问题以后，所以才有了这样的产品。所以，之所以是这样，我们的渠道也要在整个推广过程中需要一些技术支持，然后再配合我们的服务，这个会一步一步的去走。刚才李涛讲的时候，他有一个我们后面的路线图。
王卫东：我想问一下董总，当前为止我没有明白这是一个DIY的品牌还是品牌PC的品牌?怎么理解?就是我们现在说的一体机，它到底是一个品牌的PC呢还是一个DIY呢?
董卫屏：在DIY市场来讲，两部分都会有。其实DIY是不再追求品牌的，多数情况下是这样的。但是它也会在某些行业里面需要一个品牌去支持它的生意。所以我们现在谈的DIY是没有强调任何品牌在那儿的，我们只强调我们能够提供什么，提供什么服务在那儿。刚才你看到李涛介绍的时候我们有一个(MEXC)的品牌在，那只是在我们所有渠道里面告诉他们说，你有一个参考的东西在，并许多说你要用这个品牌。你们可以看到很多用户是需要品牌，但是更需要的个性;当然也有一部分客户他不能没有品牌在那儿，所以我们才有那个。但是不再强调，主要还是强调DIY。
王卫东：我们整体提供的是DIY的解决方案。我们会提供给一些渠道配件呢?还是一体机的整机?
李涛：应该说是一个平台。渠道客户拿到这个产品之后如果自己加上硬盘，那个时候才可以成为一个整机。品牌我们是这样考虑的，作为终端个人消费者来说，他如果买一个产品，上面没有这样一个LOGO，会心里面没有底，所以我们也有一个商标，会把它贴上去，给消费者建立一些信心。行业客户的话，他可以按照自己的需求定制LOGO，那个东西我们可以再做。
王卫东：也就是说他不一定非得宝通的LOGO。你们的配件选择范围是多大?
李涛：我们的产品也是一步一步来的，第一步我们不能够一步跨得太快，如果所有的东西都开放给渠道来来做，压力会很大，一是他不可能一下子都做好，二是售后问题比较多。所以，我们先走一遍，走到最后，所有的问题就会解决。
王卫东：我们提供的产品是相对价格比较低，但是我们给渠道的利润是比较高的。这是不是意味着英特尔中间对宝通方面会有一个非常好的资源价格支持。除了宝通之外，还有跟其他的品牌在做类似的合作吗?
张文翊：我们跟宝通的这次合作，不仅仅是停留在价格方面，最关键的还不是价格方面的支持，最关键的是整套系统怎么样把渠道所有的量整合起来，怎么样跟他们在技术方面进行配合，帮助OEM厂商进行配合，把技术做得更完整一点。凡是新的东西，利用的空间就在。像AIO，因为英特尔的CPU里面已经融合了基本的、高清的、显卡的功能，所以额外不需要，当然消费者要求的话也可以，其实这样一个CPU显卡已经能够满足他的应用了，这样的话，对整机的需求就可以提供更大的空间。所以，我们更多的是这方面的合作，至于其他的品牌有没有合作，DIY方面我们是跟宝通刚开始尝试。
周壮志：问一下董总，之前您说宝通方面DIY方面是不错的，毕竟AIO市场还有很多的品牌机在里面，宝通以DIY进来以后，会有什么样的阻力?困难在哪里?面对这些困难如何应对?因为现在AIO市场，尽管咱们有自己的优势在里头，但是这个市场肯定不是一帆风顺的，那么有一些什么困难?
董卫屏：我们最大的挑战是在量能不能起来的问题上，这是最大的挑战。刚才已经在说，如果单纯说一体机，从视线、外观等不是很难的事，因为前期英特尔做这个产品之前就已经做了很多东西，已经是一个相对比较成熟的产品了。所以现在要说起难度，就是能不能把这个量做大。做大的过程中你会发现机器的成本也会降低。如果说大家通过英特尔也好，通过渠道也好，甚至借助于媒体也好，我们能把DIY市场做大的话，我们的优势就很大了。其实回到原点，DIY市场是始终存在的。我们今天只是说让它快点，让我们的渠道在一体机刚刚进入市场的时候，不至于会晚过品牌机，我们只是做了这样一个工作，我们也相信一体机会和其他的DIY市场一样，它会有很好的DIY市场在里面。
周壮志：英特尔除了对宝通有配件上面的支持以及技术上的支持以外，渠道的销售方面都会跟宝通合作，那么，还有没有其他的方式、方法来提高DIY AIO的支持力度?
张文翊：除了这些方面，我们前端的拉力也是非常重要的，毕竟AIO也是一个新进入中国市场的，虽然其他的市场起步比较早，真正在中国市场起步是在去年，增长很快，可是它的量还是相对来说比较少的，那么对消费者的教育还是很重要的，所以我们在整个DIY渠道我们会在前端多做一些对消费者的选择，在很多零售店面对消费者进行宣传，我们希望在这方面可以帮助新的应用模式能提高得更加快一点。
孙少军：问一下董总，DIY这个领域的优势是在大家对多元化的信任和外观方面的需求。但是，一体电脑配件这块，目前来说是非常非常少的，DIY的优势在AIO是体现不出来的，那么我们到底怎么看的?
董卫屏：我们一直在强调一体机是一个相对比较新的产品，我们希望它现在能够尽快的上去，而不是说你能有多少东西可以替换。但是从技术发展来讲，你可以看到这里面几乎所有的东西都可以被换，你们如果刚才把那台机器拆了的话，基本上所有的东西都可以换，某种意义上它比普通PC机换得都多。如果你资源比较好的话，你可以说我这是苹果的。但是为什么现在不做?第一，我不希望DIY一上去的时候，因为很多的技术问题、质量问题，使得大家认为DIY是一个低档产品，所以我们才会这样。一些大的主板品牌厂家，他们也在投入一体机的主板，到那个时候基本上现在传统DIY PC能做的事，在一体机上都能做，就是说它不会仅局限于现在的情况。
孙少军：现在能提供的方案太少了，比如说模具的可选，模具里面模组的可选;还有刚刚您提到的屏幕可选，即使屏幕能换，那么也不见得消费者能买到，这跟DIY的差距是很大的。如果宝通解决这些跟现有DIY的差异，要怎么做?
董卫屏：看到最后其实就是模具了，因为主板厂家现在投入很大，你很快可以看到很多主板厂家出来一体机的主板，这就跟普通机器是一样的。所以我们看整个市场的时候，现在的量还没有起来，但是将来这个量一定会起来，所以紧跟着这个外观也会很多，而且我们发布一体机的时候也说外观会比较重要。第三个问题你说里面到底有多少东西可以DIY，可能你看过现在DIY的对象，就相当于你选一个显示器一样，你是选择一个大品牌显示器还是选择一个没品牌的显示器，这个屏的概念是一样的。宝通还代理，所以我们很理解这个屏将来可不可以换的问题，其实屏是可以换的。这是DIY的优势，尽管它有可能使得产品质量降低，但是确实它可以选择很多东西。
张文翊：我总结一下一共是三点。第一，整个AIO的趋势是会在的，未来3-5年可能占到30-50%的供量，所以消费者的需求是往这个方面走。第二，我们看到DIY本来的优势就是所有的配件可以替换，可以定做;那么AIO方面技术也是存在的，有这样的可能性。第三，我们希望当整个趋势刚刚开始，DIY的渠道不要落后，就是首先先进去，不一定要求一步到位，把所有的配件都可以换，因为这个毕竟需要一个熟悉的过程。今天我们启动就是希望DIY不要落后，先进来，先熟悉，一步一步的针对这个领域的技术把能力提高，当这个市场量很大的时候，DIY完全准备好了，它可以发挥出每一个配件都可以替换的优势。
刘明辉：前面已经有好多记者已经问了，我想说的是，因为现在电脑领域，这个产品非常的丰富，不管是外观还是配置。所以宝通的一体机电脑传达给用户的也是个性化，其实内部配置现在已经相当丰富了，我看咱们的配置表有之前的E系列的，还有现在的i系列的，但是它们的外观对于整机来说相当于一个瓶颈吧，因为直接决定了屏幕大小、内部主板以及接口。因为提倡的还是个性化，外观是很多用户考虑的。我想知道宝通DIY电脑未来会有多少种外观模具，大概会有多少?
董卫屏：这个相对来说比较敏感，回答其实也回答过了。这个要看这个东西有多少数量，如果这个量够大的话，宝通有多少外观已经不重要了，就像现在市场上的机箱一样，很多人都在提供机箱。可能刚开始的时候，你感觉宝通这方面一定要有所投入，使得我们的DIY市场能够做得不错。那么你可以看到，今天发布的两款是相对来说比较主流的式样，它从屏幕、性能、支架是什么样的，以后的个性化会越来越多，随着量的起来，投入外观的厂家会越来越多，所以这个应该不是我们今天最主要担心的，刚才也说了，我们现在最担心的是把数量搞上去，只要数量上去，那些东西都解决了。
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