解析中国软交会成功密码
在日益开放的中国，每年举办的大大小小国际展会数以万计。中国软交会以其特有的专业性、实效性和权威性，成为海内外业界强烈关注、积极参与，并高度认可的具有国际一流品牌效应的专业展会。
每年6月，来自全球的软件大鳄和跨国巨头聚集大连，在万商云集的中国软交会上，展示世界最新的软件研究成果；发布最新的软件技术解决方案；研讨最新的软件产业发展趋势和市场供求信息；寻求软件技术研发、项目对接的合作伙伴和商机。
8年来，中国软交会的参展和参会规模，不断被新的最高记录所刷新；项目合作的数量和质量，不断被新的技术领域和更高一层的合作项目所覆盖。中国软交会已成为IT界颇具知名度和影响力，凸显国际品牌效应的中国软件第一展。
中国软交会为什么能在短短的8年时间里，创造出如此惊人的品牌影响力，爆发出如此巨大地展会能量？就此问题，我们走访了中国软交会组委会办公室主任，大连市外经贸局局长刘德春。
政府强力推动 提升展会品牌
“中国软交会自创办之日起，就受到中国政府的高度重视和大力支持，这是中国软交会加速成长，提升品牌，走向成功的一个不可或缺的主要原因。”刘德春总结说。
软件和信息产业是提高国家综合实力的支柱产业，是当今世界上增长最快的产业之一。从上世纪90年代起，跨国公司们开始了新一轮全球产业布局，将产业转移重心从传统的工业制造转向IT服务业。
印度、爱尔兰等国家抢先一步抓住机遇，首先从为美国、英国等世界发达国家承接服务外包订单入手，以令人惊讶的发展速度，成为世界软件信息服务外包的主要承接地。
面对新的一轮新兴产业转移的浪潮，我国政府抢抓机遇，2003年，国务院批准决定，由国家商务部、信息产业部、教育部、科技部、国务院振兴东北老工业基地办公室、国务院信息化工作办公室、中国贸促会等8个部委联合主办了“中国国际软件和信息服务交易会”， 软交会确定的“国际合作、自主创新、行业应用、人才交流、资金对接”5大板块，涵盖了我国工业、金融、教育、软件、电信等众多领域。
这一国家级专业权威展会一经问世，就受到了国内外业内人士和企业的强烈关注，特别是国外软件跨国巨头企业，强烈感受到中国政府加速软件和信息产业发展的勇敢追求，以及承接世界新兴产业转移的坚定决心。
中国政府对软交会寄予厚望，国务院领导亲自出席展会开幕式和高层论坛，向世界发出中国软件信息产业扩大对外开放的明确信息。国家行业主管部委的领导在每届展会上，集中发布中国软件和信息服务业的最新发展规划和产业政策，解读中国保障软件信息技术安全，保护知识产权的法律规定，面对面回答外商投资合作最为关心的实际问题。
8年来，在国家有关部委的大力协同和努力下，汇聚当今最新软件产品、前沿思想和巨大市场商机的软交会，为世界众多的软件企业顺畅的走进中国，中国软件企业大步走向世界，搭建起一座颇具国际影响力和品牌知名度的展会平台。软交会犹如高速转动的加速器，为催生我国软件企业迅速成长壮大，为推动我国服务贸易跨跃式发展注入源源不断的强大动力。
政策导向给力 放大展会平台
“近几年来，中国政府为加速发展软件信息产业，密集出台了一系列优惠政策。这些相互关联配套的集成政策，目标之宏伟，力度之强劲，时间之紧迫，收效之显著，是以往软件产业所从未有过的。”刘德春感触地说。
“十一五”期间，商务部正式启动了“千百十工程”，即在全国建设10个具有一定国际竞争力的服务外包基地城市，推动100家世界著名跨国公司将其服务外包业务转移到中国，培育1000家取得国际资质的大中型服务外包企业。
商务部还专门制订了服务外包“千百十工程”人才培训计划，力争5年内培训30～40万承接服务外包所需的实用人才，吸纳20～30万大学生就业。
信息产业部在“十一五”规划中，明确提出大力发展自主品牌软件产品和服务，重点支持基础软件、行业应用软件和软件外包，加快国家软件产业基地和出口基地建设，培育骨干企业和拳头产品，提高自主软件的国内市场占有率，增强软件企业的国际竞争力，为软件信息企业“走出去”提供多方面支持。
今年年初，国务院研究部署进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的政策措施，鼓励做大做强，实施税收优惠。
中国政府全力推动软件和信息服务业发展和加速国际化进程的系列配套政策，极大地鼓舞了软件跨国企业投资中国的信心，越来越多的软件跨国巨头把投资的重点转向中国，国际软件发包商开始把更多的外包订单转向中国。这些都大大丰富了中国软交会的交流、交易和国际化的内涵，使得软交会作为引领产业升级的超级平台不断放大，品牌价值越发凸显。
近几年来，以微软、英特尔、SAP、IBM、思科、日立、简柏特为代表的国际软件跨国巨头参加中国软交会的热情空前高涨，第一届国际展区比例仅占10%，近两届软交会展览面积翻了近2番，国际展区比例不减反增，达到30%以上。参加国别由第一届的只有12个国家和地区到第八届接近30个。目前，世界IT产业500强的跨国企业，绝大部分在中国投资兴办了软件研发中心、技术运营中心、信息咨询服务、人才培训体系和后台服务及呼叫中心。软件外包涉及的领域和范围不断扩大，业务类型已由价值链的低端开始向中高端攀升。
市场需求旺盛 丰富展会成果
“中国作为世界第二大IT大国，不断增长的旺盛市场需求和承接IT产业转移的巨大潜力，令国际跨国巨头纷纷看好中国机会；中外企业在软件技术、国际合作、市场供求等方面的高度互补，为中国软交会项目的交流、交易创造了前所未有的良好商机。”刘德春一语中的点出软交会另一个重要的成功秘籍。
中国软交会作为海内外企业一致认可的国际化交流、交易平台，国内企业不出国门就可以与国外企业直接对话，洽谈交易；海外企业通过权威展会平台，直接、清晰和全面地了解中国软件信息市场需求及产业发展态势，中国软交会成为国际软件发包商与国内接包企业良性互动，合作共赢的最佳舞台。
在软交会这一国家级展会平台上，政府与行业协会、协会与企业、企业与企业充分交流、沟通合作，连接全产业链条的平台效应得到最大限度的释放。据组委会不完全统计，连续八届的软交会已有数以万计的项目达成了合作协议和意向，这些合资合作项目对推动我国软件和信息服务产业的快速发展，全面提升国内软件企业整体技术、管理水平和国际竞争实力，发挥出难以估量的催化和促进作用。
以软交会主办地大连为例，1998年大连从事软件行业的人员仅3000多人，年产值不过几千万元，而到2010年大连软件人才已达3万多人，年产值超过百亿元，全市软件产值每年以50%以上的幅度高速增长。目前，IBM、埃森哲、惠普、毕博、SAR、戴尔等众多世界500强软件跨国企业在大连投资落户。大连凭借对日软件外包起步，仅用了10年多时间，一跃成为东亚地区软件开发、软件外包和BPO的中心。
刘德春介绍说，订于今年6月在大连举行的第九届中国软交会，展览面积将突破3万平方米，参展的国内外商家预计超过800家，展会的整体规模和层次有望突破上届水平。
英特尔、SAP、微软、思科、IBM、日立等软件跨国企业明确表示今年将参展参会。日本、韩国、法国、美国、新加坡、厄瓜多尔、乌拉圭等十几个国家和地区的政府和相关机构，以及东软、用友、海辉、中软、华信、中科红旗等国内重点企业和中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商也都将再次参展参会。
中国省市组团参会的热情也非常高涨。截止到目前，北京、上海、重庆、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、山东、深圳等国内30多个重点软件省市，将继续由省市领导带队再度组织庞大的招商推介团参展，第九届中国软交会的整体规模和层次有望再创历史新高。
