其实说到布线领域，我来做演讲主题的时候，我想了很多次，到底应该怎么说，在座各位有一些是用户，有一些是专业厂商和技术人员，我给大家带来的内容比较轻松，从媒体角度去看看这个行业的发展。
其实我们媒体的作用，一边是厂商，一边是用户，媒体起到的就是一个桥梁的作用。一方面要把厂商先进的理念、先进的技术解决方案展现出来，告诉更多的用户，同时也需要把用户实际需求让更多厂商来知道，来帮助整个行业健康有序发展。所以我定了三个大块内容，很简单，第一，旁观布线市场。
我们先来看看第一部分内容。我们都知道布线，但是从2001年，从2000年到2001年，这个行业处于一个发展期。这里面的信息告诉我们，所有检索出来的条目大多数集中在什么叫布线？布线能够帮助你干什么？从2001年到2003年，从谷歌里面检索出来的条目数已经有了明显的变化，我们看到有47万条。在47万条比前一年显然增加了两倍，但是是两年时间，市场平稳增长。我们在检索出结果信息中，我们也看到大家在关注什么？我们的布线价格最便宜，这是谁说的？大部分都是一些代理商，一些目前厂商在说我可以给你提供布线服务，我可以给你提供布线解决方案，我们的价格最便宜。这个时候恰恰是布线行业面临一个在整个产业来看，面临一个用户需求非常庞大而供应方，我们的厂商，我们的供应商在满足用户需求的同时，关心的是一个价格问题，我给你提供了布线的解决方案，我的价格是最便宜的，你可以来买我的。这是一个市场介入期。2003年到2005年，这两年时间里，从谷歌检索出来的条目数来看有70万条。这个时候，大家关注什么是综合布线，跟前面的综合布线是什么就完全不同了，这个时候业内已经有人站出来说，这个就是综合布线，综合布线应该有什么样的标准，而不是我在问什么是综合布线，综合布线能够帮助我们干什么。大家肯定会质疑，干吗有谷歌，我们是中国人，应该用百度。我在做PPT的时候，也搜过百度，但是我认为百度的数据不值得我参考，而不具有说服力。关键是我在搜布线和综合布线的关键词，第一页，基本上80%以上都是广告，对于我来说没有任何价值，所以我在这里拿谷歌做例子比较有说服力。
我们看到每隔一段时间布线在网络搜索引擎里面占有的检索率是逐年增加的，而且是平均增长，几乎一年翻一番。在今年3月初的时候，用布线关键词在谷歌里面索引，得出的检索是200万条，这个200万条信息，我们可以看到检索的结果很多都是关于布线知识、布线技术、布线标准以及布线需求的一些来自于第三方用户的这种需求和技术介绍。这个跟前五年发展完全不同。前五年，我在介绍什么是综合布线，有一部分厂商站出来说我们可以给你提供综合布线解决方案，但是后五年，80%以上检索内容都是告诉你综合布线从产业最低端用户需求，到为用户提供技术，提供解决方案，提供产品的供应商、渠道代理商，所有产业链在逐步形成，这里面的问题显而易见多了起来。
我们看到几个变化，第一，从市场来看，互联网带宽在这几方面特别迅猛。从2000年初，我们国家互联网建设就开始了。早在两年之前，中国是拥有全球网民最多的国家，由于这个方面发展，所以促进了布线产业发展，带宽多了，很必要的要增加一些数据中心。数据中心在增加过程中，实际上布线产业也随之会发展。我们看用户需求，在这五年时间里面，住宅和企业依然是布线的主力。数据中心有更多刚性的需求，这里面有点点可以说明，第一，目前一些智能楼宇的布线，还有企业的布线，还是目前整个市场中用户需求最大的一方面，但是最近两到三年内，随着数据中心和企业不断发展，专门针对数据中心布线解决方案越来越多了。在厂商方面，我们可能看到跟20世纪初前5年非常不同，在后五年中厂商不断创新，推出很多新颖的产品，符合新的技术目标、技术标准，在不断整合产业过程中，自己的力量和别人的力量，完善解决方案，对整个布线行业产业链是非常健康的发展。
问题又来了。我们看到前面的分析，好象布线行业欣欣向荣，一片繁荣的景象。谷歌有一个工具叫趋势分析，这个是在谷歌搜索引擎中用户检索相应关键词的一个趋势图，它只代表一个指数，并不代表具体关注数。从2004年到今年为止，整个六年时间里，在谷歌搜索引擎中关注布线和综合布线这两个领域里面的关键词的关注指数在逐年下降的，为什么？我们可以回想一下，2004年左右，前后的两到三年整个市场有什么变化？大家拼命上数据中心，数据大集中的时代，布线行业肯定有发展，大家都有钱赚，用户也有需求。之后从2006年末开始，这个趋势逐渐在下滑。为什么？数据大集中结束了，我们大部分的一些政府单位，一些典型的行业，一些机构，他们完成了这种数据集中的阶段性的目标，开始转向更新的领域，更新的目标。我们的问题在这儿，这是今年一年的。今年一年，我们从今年一年的趋势可以看出，在中国地区，我们只关注中国地区，两个时间点有一个谷底，一个是过年，一个国庆。但是看整个一年的发展情况，好象是平稳的。但是其实不是。我知道在座各位有很多行业内的一些顶尖的技术厂商，还有一些代理厂商、渠道商，我们每年都是盈利的，每年都是有钱赚的。但是为什么用户的关注度，从这张图上看，用户的关注度在逐渐下降，为什么？用户到底在想什么？到底有什么样的需求，在座各位有相当一部分来自于第一线的用户，我们看看大家在想什么。未来在整个布线行业各有所需的情况会不会发生。
为什么用户关注度下降？在我看来有两个原因，很重要。一方面，整个布线行业市场趋于成熟，不再像早期一样大家不懂什么叫布线。由于整个市场的成熟，所以整个产业链，包括顶端的用户需求、供应商、分销商、渠道商，所有的产业链都能够提供一种完善的服务和技术，这使得用户感觉不到综合布线是一种比较特殊的需求，用户感觉不到服务，这才是最好的服务。从渠道商、分销商、代理商来说，有更多厂商针对这块做一些技术性的研发、创新性的研发以及解决方案标准化的工作，为我们的分销商、渠道商、代理商提供更好的价值空间，对于用户来说，你得到的就是更好的服务，厂商在这里面主要扮演创新的角色。
我们可以看一下用户到底面临哪些变化。我们说变化无处不在，有很多方面的变化。前面几位演讲嘉宾都提到很多了，我只提到几点。一点是网络术语，大家都在提40G、100G，它已经不是模糊的概念了，它已经很普遍了。我们知道日本用户，家庭用户都用光纤上网了，我们国家目前的光纤到户以及无线城市的工作也正在进行。但是面临这种情况，我们的用户要说，你这种变化有没有服务可以满足我？有没有技术可以帮助我解决一些网络端口、网络术语的问题。还有一个就是绿色节能。在绿色节方面，前面几位都提到过了，你选了一个好的材质，你能够保证你的生命周期多长？10年？20年？或者说更短、更长？用户会想着很重要。在一些采访中，用户明确表示，我们前三年新建了数据中心，但是经过三年，现在的数据中心不够用了，不但机柜要扩容，而且所有的网络设备要面临更新淘汰，数据中心整个生命周期一般在三到五年之内，我们怎么满足用户频繁的需求，这个也是很重要的考虑问题。
性能测试，根据尹先生讲的很好，我就不多说了。尤其在数据中心异构网络里面，怎么使以太网和IP网络进行无缝连接，提高稳定性，这里面也是用户所关注的一个问题。还有目前布线系统，尤其是综合布线领域里面细分的领域越来越多，不仅是办公网，还有智能弱电、数据中心等等，所有细分领域在逐渐专业化。另外一方面就是用户系统都面临着更新换代的工作和需求，在新建、改造、迁移中，碰到的问题都是整个布线产业要重点考虑的。还有一个问题也很关键，整个布线领域里面人才匮乏，从管理，从运维来说，我们没有专业人才在大型运营数据中心专门针对布线领域思考问题，去维护问题。这方面我们国家是落后于欧美国家的。欧美国家在很大一种程度上，人才的培训、培训以及使用方面有相当多的经验，我们应该向他们学习这一点。
未来会怎么样？我们面临的机遇和挑战一样多。有一份报告指出，2005年全球布线市场有280亿美元蛋糕可分，这个蛋糕怎么分，就看各位厂商怎么努力了，至于中国有多少蛋糕可分，大家心知肚明。根据我在采访的时候，普天告诉我，今年年初，上半年情况很不好，业绩下滑很厉害，但是随着政府政策不断和改变，下半年的时候，其实同比来说，比往年要有增长。大家看到整个市场，这块蛋糕很大，就看大家怎么困。我们的机遇在哪儿？我们面临一个成熟的市场，亚太地区的互联网、骨干网的技术和力量正在兴起，这个是我们布线厂商面临的更多的一个机遇。从数据中心来说，在大型数据中心建设里面，我们看到2010年，企业的一些IT管理者，他们都已经有一个很明确的意识和认识，以前把自己的数据留在这里，随着云计算，各种各样的信息技术成熟，大部分都在考虑自己的数据怎样集中，怎么样更安全，怎么样使自己的数据更快速、稳定的运行，这里面给布线领域提出了问题和疑惑也有很多。我们作为厂商来说，应该重点考虑在数据中心领域里面怎样满足企业级数据中心的建设。而企业级数据中心建设在未来需求中，也会占有相当多的份额。布线工作组有一份报告，说80%来自于住宅和企业，剩下一部分有30%不到来自于数据中心。我们面临很多挑战，包括3G、4G无线通信技术有很多，在这个领域，布线将会有更多机遇。
还有就是联盟合作，我们在媒体行业来看，整个中国综合布线市场，环境是良好的，发展是健康的，但是缺少一种拳头，缺少一个联盟，我们看到有一些联盟，这些联盟是产品厂商进行联合合作，但是布线厂商还没有特别明显的动作，这个方面也是我们以后将要面临和思考的问题。还有就是产品创新。屏蔽的6A、屏蔽的铜缆，我们不断在创新，创新需求中我们不断完善自己。
