昨日在QQ上与中关村某经销商聊天，除了聊及近期市场、产品价格走势之外，也顺便了解了这位哥们的经营状况。在他看来，现金流是目前他最关心的问题，相信这也是中关村内经销商最看重的。除了抱怨市场竞争激烈之外，这位哥们还在郁闷一件事情——他在QQ里面感叹道：“哎，我手里面有差不多200多万面额的增值税发票呢，搁在手里真难受!”
馒头：“这么多票哪里来的?不就是票么，有什么好难受的?”
经销商：“哎，这玩意儿虽然我确实拿着没啥用，但是要是全部卖出去，好歹也能变个七八个出来吧!”(中关村的人民币单位对应关系是——1千=1毛，1万=1个)
馒头：“这玩意儿还真能变钱......”
老实说，馒头知道曾经的IBM保单，是中关村流通的人民币，但是馒头真不愿意相信发票这东东居然也能变现。更让馒头震惊的是，虽然之前听说但是一直不愿意相信，但是如今看来，经销商利用增值税发票赚钱确实成为中关村IT卖场一个人尽皆知的潜规则。
增值税发票，已经成为IT卖场流通的又一版本“人民币”......除了惊讶之外，笔者更加想知道经销商究竟是怎样靠增值税票赚钱的，曾经笔者在与渠道里面朋友聊天中，其实也偶尔听到某某经销商以不屑的口吻评价同品牌经销商对手——“所有机器都是平价甚至低价出，还能活着，无非就是靠赠票赚钱嘛!”
要知道增值税发票是如何赚钱，先要知道增值税、增值税票到底是什么，跟普通发票相比，又有着什么区别，知道原理才知道怎么赚钱。当然，本文绝非教唆经销商争相效仿，之所以要解释的很详细是因为要让消费者朋友们知道其中缘由，这里我们暂且不表，下一页再来说。
其实网络搜索一下，我们就很容易得到答案：
增值税：从计税原理上说，增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税，但在实际当中，商品新增价值或附加值在生产和流通过程中是很难准确计算的。因此，我国也采用国际上的普遍采用的税款抵扣的办法，即根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销项税额，然后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额，其差额就是增值部分应交的税额，这种计算方法体现了按增值因素计税的原则。
增值税票和普通发票的区别：增值税专用发票不仅是购销双方收付款的凭证，而且可以用作购买方扣除增值税的凭证;而普通发票除运费、收购农副产品、废旧物资的按法定税率作抵扣外，其他的一律不予作抵扣用。
如果以上两段话看起来还是难以理解的话，我们来看看通俗版的解释：
对于IT市场而言，一般产品上市正规行货的进货，每一款产品都是附带了发票的(多数是增值税发票)，而上面所说由消费者承担的“价外税”，就是指的这个。目前增值税发票的票点是17%，这在商家进货的时候就已经含有了。大家在购买笔记本的时候笔记本的实际售价为“产品价格+增值税数额”，最后增值税的金额商家是需要上缴税务部门的，商家仅仅起到一个代收的作用。
那么，如果在大家购买笔记本的时候，商家并未向大家提供发票(不管是大家忘记索要，还是商家故意不给，还是大家觉得要不要无所谓)，这些留在商家手里的发票并非毫无用处，因为商家可以将这些增值税票拿去变卖，在中关村一般是发票额度的百分之五到百分之七，像上页与笔者沟通的经销商，手里有200万额度的发票，就算是以4个点低价甩卖，也是一笔不小的收入。
那么，这些被故意留下来的增值税发票，是卖给了谁?——前面我们说过，增值税发票与普通发票的区别在于虽然都能够报销用，但是增值税发票还有一个功能，那就是抵税。对于某些心存侥幸的需要纳税的机构而言，花5个点的价钱购得发票用来抵17%的税，是很划算的。
而这，在圈内早也不是什么秘密了。
几乎身边的每一位需要购买笔记本的朋友，在买本询价的时候，经销商都会貌似关怀亲切地问一句——“兄弟，带票不带票?”而这个时候经销商接着会为大家灌输以下观点：
1，如果你是个人买，那就没必要开票了，反正你又不报销，开票还要多几个点的钱，不如不要票，还能便宜个一两百!
2，要发票没用，不仅要多给钱，现在机器保修都是凭保修卡了，根本不看发票!
而笔者也看到周遭很多朋友，确实听信了以上言语，确实选择少一点钱以“不带票”的价格来购买，那么是否真的消费者就从中获取好处了呢?
我们来算一笔账，基于前一页我们对增值税发票知识的了解。举个例子：一款经销商提货价5000元的机器，如果带票价是5500元，或许经销商会告诉消费者不带票价格是少3个点，也就是减去165元，消费者可以以所谓“未税”5335元的价格买到这款机器。但是经销商除了赚取335的正常利润，还能将这款机器附带面额为5000元的票以5%-7%的价格卖给“需要它的人”，以平均的五个点卖出来算，经销商挣的钱为335+5000*0.05=535元!
其实更有甚者，那就是使用假发票，一位经销商透露道——“假如你要是报销，就得带发票，发票又分为两种，一种是普通票只能作报销用，另外一种是增值税票，可以用来顶税，一般公司是销往公司就要增值税票”，“如果你要是不报销要不要发票都无所谓的，现在中关村手写的票大部分都是假的，如果他给你带上普通票，他就不会给你减点了，票也是假的，相当于他又多挣了三个点，就是一百多挣三块。”
以上面的为例，经销商不仅挣够你500元的利润空间，真的增值税票还能卖出250元来，这样的利润在竞争环境恶劣的中关村市场，是非常诱人的!
当然，如果再算上经销商笔记本出货背后厂商的返点奖励，那经销商确实还是相当滋润的。
看完上一页，或许消费者朋友们还是没明白——我买笔记本的时候，到底要不要发票呢?因为确实对于个人而言，并不需要报销，不开发票还能少一两百块钱，确实挺划算。但是馒头想告诉大家的是，你们错了!虽然目前大多数品牌笔记本的售后服务，都不需要出示发票(索尼苹果除外)，但是又有多少人购买笔记本，经销商会提示大家正确填写保修卡的呢?
在没有发票证明购买日期、又没有将保修卡填写完善的情况下，大家购本享受的保修期，会平白少掉数个月的时间!为什么呢?因为在没有以上证明的时候，各品牌售后部门，是根据机器出厂日期来判定机器的售后服务时间的!所以，可想而知，不开发票对于消费者来说，并不是没有伤害，只不过大家短时间内并不会看出来而已。
上面所说的，还不算严重。在消费者遭遇到特殊事件，比如机器刚刚买到就坏掉、遭遇经销商恶意样机充新机卖等需要维权的时候，如果没有正规发票在手，那就相当的麻烦了!发票不仅仅能作为报销凭证，更是消费者维权的必须证据，所以千万不能不要。
从个人利益上来说，消费者购买笔记本的时候选择所谓“未税价”购买，其实并不是理智的，在选择节约一点点的同时，其实大家丧失了更多的权利。而从法律的角度来说，增值税应该是消费者购买产品商家国家的税款，被经销商私吞并且用作牟利，已经触犯了法律。
所以，在提醒消费者朋友们，在知道了所谓“买本带不带票”是怎么回事过后，一定要坚持向经销商索要正规增值税发票，不让经销商有机可乘。这样做一方面是维护了消费者自身的利益，大家也让心存侥幸的投机之徒失去了可乘之机，直接从源头杜绝经销商与偷税漏税机构之间的勾当。
我知道，看到这里的时候，很多村里的经销商已经不乐意了。或许你们会说，现在中关村竞争那么激烈，不多想点办法还让不让人活了。但是我想奉劝这些准备或者正在做着类似事情的经销商们，要想长久地活下去，请真正为消费者着想，不要在发票上打主意，再说了，这样做已经构成违法。
你们懂的......
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