惠普公司的网络部高级主任Jay Mellman做主题演讲
惠普公司的网络部高级主任Jay Mellman与NetEventsTV编辑部主任ManekDubash现场交流
5月19日，新加坡NetEvents峰会正式开幕。在会上，来自来自惠普公司的网络部高级主任Jay Mellman描述了新一代企业网络方面的整合理念，在惠普看来，企业网共经历了三个浪潮，第一次是在上世纪八九十年代网络连接方面，惠普也很早地参与到其中，并把打印机接入到网络；第二次革命是由思科所主导的以太网的整合；目前，企业网迎来的第三次革命，那就是通过企业网中各种技术的整合来达到更低的部署成本，以完成更高的工作效率。
Mellman表示，尽管最早思科在网络设备方面提出了很多革命性的理念，但是在近十年中，其并没有保持更多的创新能力，而惠普公司在2009年提出了新一代数据中心（NGDC）解决方案，并且实现了六大关键技术创新——IT系统与服务、电源与散热、管理、安全性、虚拟化、自动化。
一段时间以来，惠普一直缺少一个核心的数据中心交换机产品。其用于数据中心的自主产品主要是24端口10Gbps的以太网机架交换机ProCurve 6600。在与NetEventsTV编辑部主任ManekDubash的现场交流中，Mellman表示，惠普将通过收购的方式来解决核心数据中心交换机缺乏的问题。另外，3Com的Tipping Point产品组合可为惠普提供网络安全功能。
另外，在谈到渠道伙伴的合作策略方面，Mellman介绍，与思科相比，惠普的市场策略有一个基点，即与渠道商建立伙伴关系，帮助他们更有效地吸引客户，不仅卖硬件产品，还卖软件和服务。惠普希望他们在这一过程中实现转型。同时，惠普也极力在渠道满意度上下功夫，尽力简化出货流程，同时输出惠普的先进管理经验，输出惠普文化，甚至主动出击帮助渠道开发新客户，竭力提高渠道商的赚钱能力。
