思科，一个略显神秘的公司，如果你稍微懂得一点网络，一定知道它。但有一个现象不知你是否注意过——思科产品的“普及度”远远不如它的牌子响亮。现实之一是摸过路由器的人很多，但摸过思科路由器的人却很少，现实之二是在INTERNET上，接近80%份额的路由器是思科的产品。这样一对比就明白了，虽然人人都在使用网络，但思科的市场在一般人的视线之外，所以它便有了一种神秘感。不过，近日的一条新闻又让思科出现在了一般人的视线之中。
5月6日，美国司法部宣布了一项战果，在针对假冒思科网络硬件和商标的不法行为展开的700多次收缴行动中，共没收的假冒产品价值超过了1.43亿美元，有30人被定重罪，（其中至少包括1名中国居民）。在本土的围剿行动告一段落之后，美国的执法机构已经开始与中国公安部合作，打击国内生产和出口伪造网络硬件的行为。
当饭盒试图使用互联网搜索更详细的内容时，比如，真假思科路由器鉴别，发现几乎找不到任何真正有价值的内容。在信息量近乎无限的互联网上其实存在着很多信息死角，之所以成为死角，因为外行人不关心它们，而正好饭盒就是一个外行人。对于外行人来讲，能获得的信息十分有限，又没有亲身体验，所以想了解内幕基本只能靠猜。
本文将由两名编辑来完成，饭盒就是第一位，行外人，所以对于思科的种种本人只能猜。本文的第二位作者，老酒，行内人，所以对于业内的种种他可以给大家讲故事，这前后一对比，也许还能看到一些理想与现实的差距。
外行人想象的内幕
IT产品零售利润几何？
饭盒也是这么认为的，商家买一块CPU能赚多少钱，利润其实都被INTEL赚去了。大中型公司不可能像小公司那样自己组建网络，肯定是将项目外包给系统集成商，而行业的专业性又注定所有的一切都将是“小众”行为，思科的市场正好就在这里。
商家反对，用户喜欢
小众行为的表现之一是信息与大众之间不透明。购买数码产品是大众行为，所以这一行业悲剧了，IT商家的好时代一去不返。但一些特殊领域永远不可能与大众之间透明，所以他们的利益可以得到很好的保障。有网友称：“有得造假，是因为思科的利润太高了”。
思科的路由器是什么呢？在造假者眼中，它可能只是一堆芯片再加上CISCO的IOS操作系统。硬件可以COPY，软件可以下载，那造假还有什么难的呢？售价是正品的1/3，但产品99%相似（甚至比正品还好看，一些美国产品质量很好但做工很粗糙），再加上行业本身的不透明性，真是想不造假都难。眼下，家用无线路由器的需求十分庞大，但为什么100元左右的产品不见有假货？原因应该就是因为一切都太透明了。
路人甲：CISCO没有OEM厂商，不过，国内的很多系统集成商都能也在提供这些所谓的OEM产品。OEM产品能用，但稳定性有可能差点，不过，因为是系统集成商提供保修，所以消费者一般对此都不了解。——出问题了先找我，不用找思科，他们太麻烦。当您听到这样的保证，享受着保姆式的服务，路由器是真是假还有什么关系呢？
路人乙：另一种造假方法：如把SMI的交换机买进，自己刷BIOS，升IOS，升级为EMI，这种方法最为有用，消费者一点都不知情。——路人乙把话说得很直白了，但饭盒还是听不懂。
内行人讲故事
故事一、话说某一有背景的大型企业要整一个全公司的OA系统，这涉及到了下面的分公司，与总部的联网，企业领导嘴很叼，东西要最好，回扣不能少，给的预算却不高，按照正品的价格，减去回扣还有请客送礼吃饭...其它成本，老板算了下帐，这笔业务赚的钱不多，现在的人都很精，这么一点破事都打听了四五家方案集成商，咱不做，还有别人做，现在生意都不好做，你不做得罪他了，以后别的业务也不想能给你，老板一咬牙一跺脚，做了！
没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益——丘吉尔
故事二、“上一家店的系统集成是由你们领导的一个朋友做的，明白为什么机柜中的交换机一开始就是旧货了吧？”同事对网管A说，“这家店的系统集成还是那个人，以后你是这里的网管吧？他们施工时你最好盯紧点，不然事后自己麻烦事一堆，当然也要给你领导面子。”
【编辑推荐】
