【51CTO.com 综合报道】以“赢•合•超越”为主题，***的IP解决方案提供商——杭州华三通信技术有限公司（以下简称H3C）5月13日在南京市隆重启动了覆盖全国26个省会城市的商业巡展活动。此次巡展中，H3C回顾了2009年在商业市场取得的不菲成绩，并将面向广大二三线区域市场的数千家渠道合作伙伴，结合H3C为中小企业量身定制的产品与解决方案，重点分享发掘与巩固价值客户、价值市场的宝贵经验，期待与渠道合作伙伴一道并肩努力，聚焦价值客户，深耕价值市场，赢在过去，合于当下，共赢未来。
H3C在2009商业市场中逆势上扬，表现突出。针对不同行业中小企业的信息化应用需求，H3C重点推出的多款主网络、安全产品在2009年销售增长迅速，并且在此次巡展活动中取得了良好的反响。参加巡展活动的南京渠道商李先生表示：“从仅有几台电脑联网的SOHO用户，到有数百个信息接入点的规模企业，构建一个快捷、安全、稳定、易维护的基础网络，都能够从H3C此次巡展的ER2100、MSR为核心的多业务融合解决方案、UTM为核心的统一网络安全解决方案中找到满意的答案。”
在专注于为产品和解决方案注入全新活力的同时，H3C也非常重视渠道合作伙伴的商业成长环境。在对渠道的投入和支持方面，H3C在2009年进行了有效的探索，总代、核心二代、地市渠道与H3C定位明确、优势互补，摸索出了合作共赢的全新模式。H3C将在2010年复制这些成功模式，陆续实施一系列的渠道支持措施，建立一批有能力的优选渠道队伍。H3C 营销副总裁兼商业营销部部长张建军先生表示：“在商业细分行业市场，H3C将进一步支持和聚焦商业价值客户拓展，优选贴近用户的代理商；在分销领域，H3C将加大产品与解决方案在客户和渠道端的品牌影响力，进一步丰富和完善分销运作模式，为其注入活力。”
近年来，H3C一直重视与合作伙伴共同携手开拓商业市场。08年，H3C根据中小企业成长不同阶段（起步、成长、优化），推出了智商（iCommercial）系列解决方案，帮助渠道商助力广大中小企业轻松解决IT系统搭建过程中遇到的各项难题。09年，H3C将“智商”理念推进到更高的阶段，以“新网络合为贵”的整体思路帮助渠道从IT建设的视角重新审视经济危机带来的挑战与机遇，***化地减少中小企业用户的IT投入和管理成本。在09年底，H3C又在全国范围举办以“冬日送暖阳”为主题的巡展活动，将对市场商机的把握、高度竞争环境下的差异化营销之道分享给广大合作伙伴，授人以鱼的同时，更受人以渔，助力渠道商有的放矢的满足中小企业的信息化建设需求。
