我们知道，Unix服务器凭借高性能、高可靠性及高可用性，在关键应用领域能够担当重任。但同时我们也看到，Unix服务器的缺点——高昂成本和平台的封闭性，又让许多用户望而却步。
特别是近年来，随着企业IT成本的日益压缩，用户更加注重TCO（总拥有成本），Unix服务器的市场份额在遭到x86的不断蚕食，市场增长日渐放缓。在这样的市场环境下，很多Unix服务器厂商意识到了其产品在中国市场发展的症结所在，迅速改变策略和产品定位，积极应对市场变化。
如IBM系统部就在2007年将拓展区域、提升渠道、深入中小企业市场列入发展策略的重点，不断深入二、三级城市，大力发展区域渠道建设。厂商的一系列动作，使得Unix服务器在尴尬的市场中获得了转机。
Unix服务器市场策略调整，门槛不断降低。Unix服务器厂商正在积极地调整产品的市场发展战略，改变过去一直固守的高端路线，将高端技术不断下移，产品由高到低来抢占市场。当然这一策略的调整一方面是顺应市场需求的变化：大型企业的市场逐渐饱和，相反中小企业市场正迅猛发展，需求在不断释放。
另一方面也是迫于市场的竞争压力，同时也是对x86服务器的反击。Unix服务器厂商普遍在积极调整自身产品价格，特别是2007年产品下降的幅度更是空前，其入门级产品价格已经直逼x86中高端市场。无疑这将对许多中小企业用户产生巨大的诱惑。
厂商旨在通过这一手段来降低用户的采购门槛，将一些高成长性的中小企业用户先拉进Unix服务器阵营，然后进行培育，自然而然其后续产品的服务及升级可以把握在手。
同时，传统行业对Unix服务器的采购忠诚度有增无减。在国内服务器市场上，Unix服务器用户相对较为集中，特别是电信与金融两大传统行业，几乎是Unix服务器的天下。并且，这两大行业的应用已习惯于在Unix环境下进行开发和部署。
虽然近年来x86服务器产品技术得到了成熟发展，甚至某些应用x86服务器已经可以媲美于Unix服务器，但x86服务器在安全性和稳定性方面表现出的不确定性，使得用户还没有足够的信心将应用向开放架构迁移。
同时，高昂的迁移成本也导致Unix阵营用户不敢轻易尝试，尤其是关键业务建设方面仍然是Unix服务器的主要市场。金融、电信等传统行业用户对Unix服务器的采购忠诚度持续增加，将是未来Unix服务器市场增长的主要驱动力，并且短时间内Unix服务器在这些传统行业中的核心地位是x86服务器所无法动摇的。
市场重心转向二、三级市场，低端开始尝试海量销售模式。随着一级市场的逐渐饱和，市场重心开始向二、三级市场转移，单一的总代式的渠道销售模式已经越来越不能满足用户的需求。用户需求的不断变化驱使众多厂商进行渠道的调整，几乎所有的厂商都意识到区域市场的重要性，纷纷开始抢占区域渠道，而抢占x86服务器渠道无疑成为建设区域渠道的一条捷径。
当然，Unix服务器历经漫长的演进后仍具竞争优势，最重要的因素还在于Unix服务器上技术的不断创新。大型主机上的多机系统设计、中央数据处理、高可靠设计、微分区、虚拟化等技术的不断下移与创新，均造就了Unix服务器不可比拟的竞争力。
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