3月11日凌晨消息，“我们认为移动运营商可以建立创新的生态系统，使网络自动适应新的增长。”在Juniper Networks（瞻博网络）眼中，新的移动通信时代已经来临，对运营商而言最重要的是他们必须“改变”——改变网络、用户体验以及经济模式。
此前Juniper曾表示公司全球最新的技术肯定都率先引入中国，这次也同样如此。9日下午，Juniper亚太区服务供应商副总裁马特·科隆（Matt Kolon）接受少数媒体采访，席间对公司的“未来移动网络”进行深入阐述。
Juniper：运营商必须改变网络经济模式
在过去半年中，Juniper Networks（瞻博网络）宣布了公司两项重大事件。去年10月底他们在纽约宣布重塑品牌、宣布10年远景、新标识及推出支持三维扩展功能的Junos芯片；而在今年2月的巴塞罗那世界移动通信大会（Mobile World Congress）上，则推出了由新软件及移动解决方案构成的全新技术框架“未来移动解决方案框架（New Frame Work for Mobility）”，并向运营商高管介绍从其角度来看“市场发生了哪些变化”。
Juniper认为，移动运营商们正面临非常严峻的挑战，同时也充满可带来收入增长的机遇。这与我们从许多运营商、设备商那里听到的声音相类似：电信业正在经历转型，运营商需要寻找从“管道”转变为综合服务供应商的方法，在传统业务日趋萎缩的情况下找到新的利润增长点。
不过Juniper显然对运营商的经济模式和用户体验给予了更多关注。
“运营商现在所遇到的运营环境比过去大大复杂。”马特·科隆表示，“原先运营商的经济模式看起来很简单，从用户手中收到费用、用这些费用支持网络，用网络支持语音及少量数据业务赢得用户。而现在运营商网络上出现了丰富的功能、丰富的内容，同时还有各种各样的广告，它们加在一起使得网络充满了来自用户体验、激增的流量等多方位的挑战。”
其中很重要的一点是网络可扩展性的改变——从一维的用户，变为三维的用户、宽带和服务，即运营商需要努力增长的数值将更多。
总而言之，运营商必须改变网络的经济模式，必须从支持语音和少量数据业务转向支持大量如移动下载、移动音乐、移动游戏乃至移动博彩、移动社交网络的数据业务。
“在中国，现在网络上大部分收入来自语音，但这部分正在发生变化，这也是为什么中国运营商会上3G的原因。”他如此说道。
1.5万亿美元的机遇：基于MX 3D打造创新生态系统
未来的移动业务将从当前的全球收入8350亿美元增至1.5万亿美元，Juniper引述的报告给市场前景画了个大大的饼。
然而这种演进和集成谁来埋单？过去全部用户平均分摊，那么现在呢？
“我们认为移动运营商可以建立创新的生态系统，使网络自动适应新的增长。”科隆对此表示。
Juniper的方法是希望在基于其MX 3D边缘路由器和SRX网端的平台上通过运营商及其合作伙伴的创意和努力，将新的应用放到网络上，以实现多样性、动态、开放等种种特性，从而使运营商的开辟更多、更高的利润来源。
“我们通过在芯片组和软件方面的创新来提供一个平台，帮助运营商建立一个生态系统，针对他们所面临的市场。”科隆称，Juniper“未来移动解决方案框架”有别于传统网络，拥有强大的可扩展性，能满足瞬息万变的消费行为及消费预期。
“第一保证了移动运营商原有投资、同时还将帮助服务提供商大幅降低总成本投入，允许他们用最不昂贵的网络来处理流量，低冗余低延迟；第二提供了新的盈利机会，因为各种新的应用都可以通过网络被用户体验、应用。”
“部署了MX 3D后可以进一步演进部署，如果是以IP为核心部署的网络，可以从2G向3G发展、甚至从3G向4G发展。移动信息包包含了所有的可以提供新的收入的功能。”
在今年的世界移动通信大会上，Juniper发布了应用系列产品Junos Ready软件、面向智能手机的新型移动安全软件Junos Pulse、Juniper移动安全（Juniper Mobile Secure）解决方案、Juniper流量管理（Juniper Traffic Direct）解决方案、Juniper媒体流（Juniper Media Flow）解决方案、Juniper移动核心演进（Juniper Mobile Core Evolution）解决方案等产品，这些产品从各个网络层构成了Juniper“未来移动解决方案框架”——开放+安全+可扩展。
在移动领域早已扮演领先者角色
这次见到科隆，他的职位发生了变化，从原来的Juniper亚太区首席技术官转任亚太区服务供应商副总裁。正如Juniper声称其解决方案改变了移动网络的经济模式和用户体验，果然电信业的改变无处不在。
不过在采访中，科隆再三强调Juniper并非无线领域的新进入者，它在核心网层面上早已扮演着一个领导者的角色。
据他介绍，目前全球TOP 30移动运营商中有27家部署了Juniper的移动解决方案，TOP 10移动运营商中有9家部署了Juniper的安全解决方案，同时Juniper是唯一一家可在应用、网络和设备层提供可扩展的、开放并且安全的平台的厂商。
此外，Juniper在无线接入网也有布局，比如他们的BX7000：“我们所做的基本就是把IP网络引入无线接入网中。”
