51CTO编者按: 如果说09年是开源年，相信熟悉IT业界的人不会反对，经济危机使得开源软件势如破竹，大有舍我其谁的气概，但笔者并不认为是经济危机促进了开源软件的普及，而是积累久了，市场终于成熟的表现。
说到底，除去开源软件物美价廉的面具，它仍然只是一种商品，而不是技术人员的救世主，尽管它拥有技术人员喜欢的种种特性，但我们要知道，不是被喜欢和被崇拜就可以活的更久，Sun作为一个备受尊敬的公司仍然逃脱不了被收购的厄运， 因此我们将开源软件作为一种商品来讨论，为什么它会有今天的爆发，而在爆发中又该注意哪些市场规律。
价格因素不能成为开源软件爆发的主因
布鲁斯。亨德森：如果竞争者的条件几乎相同并以同一方式谋生，那么，他们之间的平衡就是不稳定的，这样的行业经常爆发价格战。
据市场研究公司IDC最近发表的一篇研究报告称，全球开源软件的销售收入从现在至2013年的复合年增长率为22.4%，到2013年的销售收入将达到81亿美元，暂且不论服务器领域的主力军Linux，单单是开源浏览器Firefox的市场份额就已经与IE8平分秋色，而甲骨文用户集团总裁兼CEO Kaplan曾说，MySQL是替代甲骨文软件的***开源软件，根据对269名用户的调查，MySQL用户占33%.然后是PostgreSQL用户。
尽管开源软件的市场份额看似很大，但我们不得不注意的问题是，产品的重复度很高，而谋生的商业模式也相似，例如在中国企业级Linux市场上，尽管红帽的使用十分普遍，但非商业版本的使用也是占据了相当一部分市场份额，而造成这一结果的直接原因就是用户对价格的敏感。如果直观的解释，将开源软件和非开源软件划分为两个阵营，那么当开源软件吸引用户的主要原因是低廉的价格的时候，那么选择开源软件的用户多数会遵循这样的选择规律，能用免费的，不用收费的，能用低收费的，不用高收费的，例如红帽与CentOS的同质竞争关系，而这样造成的直接后果就是开源阵营内部本身的价格战，势必消耗彼此的实力。因此如果我们将开源软件的爆发归于经济危机，那么开源软件本身就沦为了一种不得已的替代品，这样不仅低估了开源软件的实力，也会让开源软件厂商的日子更辛苦，毕竟拼价格不是长久之计。
价格确是成为开源软件爆发的主因
布鲁斯。亨德森：如果只有一个关键性的因素，那么，竞争就是不稳定的。在这种行业中，任何取得成本突破的公司都可以降低价格，并在损害哪些付出很大代价来保卫其市场份额的公司的利益的情况下赢得市场份额。
两个标题似乎相悖，但其实并不冲突。开源软件吸引用户的元素很多，例如更优质的服务，操纵感更强，技术更新更迅速，当然价格低廉也是其中一个元素，在这里我要强调的是，如果开源软件仅仅将价格低廉作为噱头吸引消费者，那么吃力不讨好，顶多是廉价的“神舟电脑”式营销（此处并无诋毁之意），但是如果在开源模式下，获得成本突破，在技术优先的前提下，降低了价格，才能更加凸显其竞争优势，这就像是商店打折，本来1000块的东西，我打个5折，品质相同，价格实惠，用户当然愿意用，但如果我们将物品本身定价为500块，哪怕是相同的东西，用户心理恐怕也会有落差吧。
开源软件，低价不是出路
所以每每看到文章将开源软件的爆发归于经济危机，成本考虑这些因素，笔者就很替开源厂商们紧张，价格作为***的营销手段，当开源厂商拿着自己的优秀产品面对用户“永远不够便宜”的心理一降再降的时候，哪怕再优秀的商业模式也不足以应对成本考验，那么我们是不是得到的服务越来越少，问题越来越多，而最终导致大家直接对开源怀疑，让开源死掉呢？当然了，这只是极端的考虑，随着用户群体的成熟和开源软件的成熟，开源精神塑造的不是免费的形象，而是一种优质服务，操纵和技术***的形象，那么到那个时候，开源软件的黄金时代才真正到来。
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