目前我国的路由器产品的应用还是很多的，同时随着技术的不断革新，各种各样的路由产品也层出不穷，这里我们主要介绍多核开放式标准路由器产品。近期，国内网络基础设备圈里的一件热点事件，将一家久违的国产数据通信网络技术厂商带入我们的视野：经过三年研发，迈普推出了采用多项国际最新技术的MP7500，这是全球首家推出的多核开放式标准的路由器产品。
在屡见不鲜的新产品发布大军中，它似乎并没有给人们带来“横空出世”的冲击感：无论是首次将高级电信计算架构“ATCA”在路由器产品中实现，还是创造性地采用了开放式标准架构及多核刀片处理技术，这些亮点虽然被国家相关技术部门的权威人士给予了很高的评价，但是人们仍会习惯性地将之与Cisco、Juniper的国外路由器产品技术厂商作比较。那么，沉寂几年后的迈普打“开放可信网络平台”的技术牌复出，能否经得起严苛的市场考验？作为国产专业路由器产品厂商，又凭借什么来开拓其新业务路线？
坚守专业路线
众所周知，四川迈普的兴盛期是在1998年至2003年国内DDN专线业务兴起和金融IP到网点的建设时期。然而在全网的概念已开始在网络市场盛行时，其核心业务依旧停留在原有的专业路由器产品领域。“在用户的主网络中，不能只购买路由器产品，”一位不愿透露姓名的代理商说，“当时的迈普产品线相对单一。”这使得迈普在分销渠道上一度倍受煎熬，并开始逐渐淡出人们视野。
但对于不少合作伙伴来说，迈普依旧有足够的影响力。“至少迈普还活跃在传统的行业市场，只是市场宣传不再高调；迈普相比思科、H3C有价格优势，相比博达、锐捷有品牌优势。这些年来，迈普一直坚持在数据通信研发方面的投入，也不断有引领业内的创新技术产品的推出，这些都是非常吸引我们来与他们开展合作的地方。他们现在已经做到了企业级路由器产品和IP语音市场的No.1。我们希望迈普能够做得更好，能够以更有市场竞争力的产品和更具特色的市场战略来促进、保持我们的合作共赢局面。”航天信息某负责人表示，能够专注做好一件事正是他们所需要的合作伙伴。“我们作为解决方案提供商与设备供应商之间需要更为紧密的合作关系，专业性要强，技术可以共享，对客户的应用理解更透彻，双方的营销理念更为一致，在这方面我们比较契合。”
采访中，业内人士多数认为，对于迈普而言MP7500是一个很好的开端。走应用集成路线是迈普新的方向，迈普接下来所要做的就应该是坚守行业市场阵地，分销渠道平衡发展，补全产品线。如此一来，在专业路由器产品市场，迈普应该有其独特的发挥空间。
低调拓展
“我们知道这么多年以来，迈普一直保持低调务实的运营，也知道他们一直在努力完善渠道体系。迈普渠道拓展已进行了6年之久。但为什么迈普在渠道业内并不像其他一些品牌，能听到很强的声音，这是因为虽然迈普是以开放的姿态做渠道，但还处于完善和发展的过程。”一家迈普多年的合作伙伴这样谈自己对迈普的认识。
自02年实施战略扩张以来，行业与分销渠道并举是迈普不变的业务模式。渠道变革是低调进行业务扩张的迈普扩张战略调整中的重要一环。“现在我们实行的是与分销结合的亚直销模式，完善的全国服务体系是我们的业务扩充的重要支撑手段。”迈普执行副总裁罗鹏说。经过多年的不断完善，公司已经形成了以总部客户技术服务中心、遍布全国各地的驻外机构以及“动态专家小组”为基础的立体式、多维度的服务体系网络，承诺任何技术或产品问题能够在第一时间传递到公司总部；总部根据具体情况，在最短时间内调度各种资源，12小时内到达现场，24小时内解决问题。除了“亚直销”模式，行业分销齐步走的营销策略以外，迈普还通过强化与电信运营商展开合作，向企业级用户提供VPN服务的方式，使其在VPN市场获得了知名度。
07年，继续推行渠道策略的迈普开始更新其渠道政策，将销售重心从擅长的重点行业，扩展至广泛的三四级城市。首先，在渠道阵营扩张上，迈普注重发展全国性代理商，并对已有的核心代理商进行最大限度地扶持，进而让全国性的代理商和核心伙伴与迈普共同开发区域市场。其次，配合高端战略，迈普纵向发展行业渠道伙伴，扩展行业市场；第三，公司提出对区域代理商的重复培训，这里面包括全国范围的产品与技术的培训、服务培训，同时公司自身也深入到区域市场，对代理商进行技术支持及销售技巧方面的培训。
国际化思路
淡出人们视野的迈普其实一直在国际市场寻求发展。自2002年以来，国际化一直作为公司重要战略，迈普展开了其全球化的实践路线。“这个市场太大了，走出国门，我们才深深体会到开放对于一个企业的重要性。现在我们要做的就是透视并尽快适应国际市场不同国家的合作伙伴的商业模式和发展策略。”罗鹏感叹道。2007年是罗鹏名符其实的“境外出差”年，一直在海外进行市场拓展工作的罗鹏认为，迈普现在已经找到了一片新大陆。
经过几年努力，迈普已与南非及东南亚主要国家的当地代理商建立了良好的合作关系。目前海外分支机构已经承担了公司的部分研发工作和销售工作，为公司全球化市场营销体系的建立打下坚实基础。迈普产品进入印度尼西亚、尼泊尔、印度、南美等市场，并有望在欧洲市场获得进一步突破。在印度尼西亚，迈普已经成为了当地金融行业的第二大路由器产品供应商，现在印尼主要银行的中、低端路由器产品基本上都采用了迈普的设备。目前，企业级路由器产品领域，迈普在中国和印度市场排名第三、印尼市场排名第二。2007年迈普国际市场销售预计增长150％。
“我们新的VI系统正式更换，迈普将更加突出‘聚焦’、‘稳健’和‘全球化’的基本特点，同时表明我们参与国际市场竞争的信心，开放、标准化是网络通信市场发展的必然，MP7500是一个很好的开端，业务应用集成是其方向，接下来我们所要做的就应该是行业市场坚守阵地，分销渠道平衡发展，补全产品线，在专业路由器产品市场应该有迈普独有的发挥空间。”罗鹏说。
