目前我国的路由器市场发展很快，同时路由器的市场需求在增高，可能好多人还不了解路由器市场的发展现状，没有关系，看完本文你肯定有不少收获，希望本文能教会你更多东西。96年到2000年之间，路由器市场每年都是以两位数的速度增长，这5年是路由器市场大发展的黄金时代。01年路由器市场突遇寒风，没有经过秋季就直接进入严冬，全球市场下滑了23%；02年下滑了15%。
由于路由交换机的出现，让一些业内人士预言—“路由器尤其是中低端路由器将被路由交换机所取代。”结果这种预言落空了。刚刚过去的03年，路由器市场咸鱼翻身，其规模达到了60.8亿元，实现了7%的增长。促使其增长的主要因素就是中低端路由器市场的拉动。全球路由器市场的回暖，主要依靠亚洲市场的增长—03年市场规模达到了20.2亿美元。韩国以及日本宽带市场的广泛应用，促进了相关网络设备需求的大大增加，因此以宽带路由器为代表的中低端路由器无疑成为了这个市场中的亮点。
中低端路由器还将长期存在
连接各个网络是路由器产生的根本原因。随着国内网络的发展，尤其是近年来以太网技术的迅猛发展，网络的连接较之从前发生了很大的变化—以太网和ADSL已经成为连接的主流技术。但像路由这样的传统连接方式还将存在很长一段时间。去年市场的增长就是一个有力的证明。近两年来，网络技术的发展，特别是三层交换机的出现给中低端路由器产生了很大的冲击，因此给人们的感觉是交换机会将一统天下。实际上，很多的传统线路（如ATM、帧中继等）在银行、电信等大型行业用户中广泛运用。在传统连接的方式上，处于网关位置的路由器，其作用不可能被交换机所替代。华为3Com路由器市场总监孙晖认为：“以太网交换机的优势是简单、开放和低成本，其定位更多是在局域网、园区网、城域网的范畴之内。在这个覆盖范围内，交换机能够提供一定的智能化的业务，以及对业务进行智能化的处理。如果把MPLS、VPN甚至是更多的功能加入交换机之中，交换机必将变得十分庞大，与其说是交换机不如说更像路由器，同时也丧失了原来的优势。业务方面更多的还应该由路由器完成。”
思科公司产品市场经理周吉吉对路由器和交换机在网络中的作用进行了总结：“交换机主内，面向内部局域网；路由器主外—更侧重于在网络间进行数据传输。”路由器除了在功能上具有不可替代性，由于用户在使用习惯上存在惯性，这类产品也不可能在短期内消失。目前大约有95%银行用户还是利用路由器与广域网实现连接。这种连接方式也符合金融行业用户在QoS、安全性等方面要求高的特点，三层交换机就很难满足这些用户的特殊需求。
中低端路由器市场不仅没有萎缩，而且还在宽带市场高速发展的带动之下稳步增长。宽带接入市场的发展，促使运营商加速进行网络改造和升级工作，带动运营级路由器产品的销售，终端用户数量的快速增加又进一步促进了低端路由器（主要是宽带接入路由器）的市场发展。我国宽带接入市场也是热闹非凡，因为竞争，ADSL降价之后又推出了包月优惠等制度；长宽等运营商则纷纷推出促销政策。这些市场行为的直接结果导致了中国宽带用户数量的激增—据CNNIC第13次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前我国宽带（使用xDSL、CableModem等方式上网）的用户数量已达到1740万。
国内外厂商抢占行业市场
与传统路由器相比，接入路由器市场显得异常活跃，众多国内、国际厂商在这个市场中的竞争异常激烈，由此形成了多品牌并举的市场格局。为了在竞争中处于优势地位，各设备供应商纷纷推出各具特色的产品（或服务），以打动用户的心。
国内厂商举起了为行业用户定制化的大旗。据华为3Com的孙晖介绍：“中国不同的行业客户偏好不同。比如在金融行业中，华为3Com在路由器中添加了POS接入功能，从严格意义上讲，这种功能并不在传统路由器定义的框架之内。但是由于考虑到用户的实际需求，推出了相关产品，降低了用户的设备成本。”另外，华为3Com新发布的Quidway AR 18系列路由器是为网吧、企业分支机构、中小企业Internet接入量身定做的智能业务宽带接入路由器。AR 18大幅度提升了接入设备的处理能力。低端设备应该具备高性能、高速的核心引擎使AR 18的以太网接口和xDSL接口达到线速转发的能力，彻底解决接入设备性能低的瓶颈；高性能的VPN接入和5Mbps专业的硬件加密能力无疑为低端设备注入了新的生命力。Quidway AR 18-20/30/31路由器作为宽带接入路由器可以与Quidway系列路由器、以太网交换机一起构成华为3Com SMB(中小企业和商业机构)和SOHO网络解决方案。
博达公司何苗认为：“中低端路由器产品已经面临同质化问题，而服务和以及服务定制是国内厂商的优势。博达会时不时地遇到有特殊需求的客户。比如金融行业，有的客户需要采用固定终端接入方式，以节省对pc的投入成本。因此国内厂商就开始对固定终端软件进行开发和优化，并与金融用户的应用平台进行整合以满足用户的特殊需求。”
以思科为代表的国外厂商除了关注金融、电信等传统用户之外，开始把目光瞄向企业的分支机构。正如思科周吉吉所说：“根据用户的需求，思科将把更多的功能加入到中低端路由器产品之中，让企业总部的触角延伸到各个分支。同时在IT资源上，让分支机构员工享受到与总部同等的待遇。”为此，思科推出了全方位服务分支机构解决方案—FSB (Full Services Branch)。从产品的设计思路上看，思科现有的系列中接入端路由器（包括3700、3600、2600、1700、800和SOHO等）在研发和设计的时候就充分融入了思科全方位服务分支机构的思想，可以较好地支持远程分支机构所需要的快速稳定数据接入、高级服务质量、安全性和网络集成等特性。在安全性上，思科FSB方案路由器中内置思科IOS软件，具有状态检测防火墙、 IPSec虚拟专用网(VPN)和入侵检测(IDS)等功能。此外，该方案还分别提供语音接入、内容供应、高安全性和低密度交换4种网络应用模块。不管国内厂商还是国外厂商在中低端路由器市场的竞争如何激烈，但这些厂商对其发展趋势却持相同的观点：
路由与交换功能相结合
三层交换机的出现，让交换机具有了路由功能。现在许多厂商反其道而行之，在中低端路由器中加入了以太网交换机模块，便于用户实现小范围的内部互联。
应用功能多样性
与安全、语音、视频相关的功能越来越多地融入到路由器产品之中，使未来的中低端路由器产品更像一个布置在网关位置的应用服务器。
依靠性价比吸引用户
没有任何厂家在中低端路由器产品上拥有绝对的优势，产品同质化已经在所难免，价格战一触即发。由于用户采购更加趋于理性，单纯的价格竞争很难打动用户。高性能、多功能、低价格是用户最希望得到的。
