【51CTO.com 综合报道】2009年8月26日至28日，主题为“同心，共领未来”的思科中国2010财年合作伙伴峰会在四川成都隆重举行。峰会期间，思科与合作伙伴共同分享了2010财年思科中国渠道策略及愿景，并将思科全球最新渠道政策进一步落地中国，同时就金融危机下如何帮助合作伙伴走出困境并及时把握市场变化中的新的商机等方面进行了探讨。思科全球高级副总裁、思科中国董事长兼首席执行官史瑞夫，思科全球副总裁、思科中国副董事长兼总裁林正刚，思科全球副总裁兼思科中国首席运营官David Rubio等思科高层，以及四川省政府领导和来自全国的450多位思科合作伙伴代表共同出席了本次盛会。
| 图1 思科全球副总裁、思科中国副董事长兼总裁林 正刚 |
| 图2 思科全球副总裁兼思科中国首席运营官David Rubi o |
| 图3 思科全球高级副总裁、思科中国董事长兼首席 执行官史瑞夫 |
| 图4 思科系统（中国）网络技术有限公司副总裁、 合作伙伴事业部总经理郭海鹄 |
在本届合作伙伴高峰会上，思科提出架构驱动型市场拓展模式，即围绕协作、虚拟化和无边界网络等架构进行市场开拓。思科鼓励合作伙伴与思科开展更为紧密的合作，一起开拓新兴或相邻市场，尤其是发掘中小企业市场的增长点，赢得更多商业机会，携手应对金融危机带来的挑战。同时，思科宣布“应对挑战 备战未来”（Navigate to Accelerate）渠道计划，该计划从融资优势，在老客户中发展新业务，满足客户不断变化的需要，以及为未来发展做好准备等四个方面帮助中国渠道合作伙伴改进业务，获得成功。其中，思科进一步改进了其业界领先的价值激励计划(Value Incentive Program - VIP)，该计划将充分奖励那些在协作、虚拟化和无边界网络等架构领域销售存储网络、广域网优化和思科网真（Cisco TelePresence）等新兴技术的渠道合作伙伴。
在颇具挑战性的2009财年思科董事会主席兼首席执行官约翰•钱伯斯先生再次访华，表示对中国市场未来发展依旧充满信心，对中国160亿美元投入的承诺将保持不变。在大环境的影响下，此次峰会也把议题更多地集中在如何帮助合作伙伴灵活应变，把握机遇，引领未来等方面。思科鼓励合作伙伴面对新的市场环境进行变革，共同打造下一代新渠道模型，在架构驱动模式下开拓相邻市场领域，寻找中小企业市场潜在机遇，在合作伙伴之间展开广泛合作，形成良好运作的渠道生态系统，共同引领未来商业市场。
思科全球副总裁兼思科中国首席运营官David Rubio表示：“2010财年对思科及其合作伙伴来讲是积极进取的一年。在这一年里，思科将全力帮助中国渠道合作伙伴打造下一代全新渠道模式，建立良好运作的渠道协作系统，鼓励合作伙伴投资于协作、虚拟化和无边界网络等方面的架构领域，加速开拓在中小企业、视频、可托管服务、智能互联城市建设、全业务通讯等相关领域的业务合作，带领合作伙伴在不断变化的市场中实现业务全面增长并创造价值最大化，从而全面推进思科中国战略。”
此外，本次峰会上思科还与合作伙伴共同分享了“思蜀援川”计划一年来的成果，承诺在新财年里将继续履行价值总额为4500万美元（约合3亿人民币）的设备、技术、培训和解决方案捐赠计划，并号召更多地合作伙伴能够加入到援建四川的行列中来，共同为四川灾后重建贡献力量。思科一直十分关注四川省的建设，截至目前，在四川共拥有161家合作伙伴，服务的客户涵盖了政府、教育、医疗等诸多行业，并取得了骄人的成绩。
Web2.0应用的迅猛发展给互联网带来了无限商机，也在不断改变各个行业的商务模式和业务流程。在中国，思科的业务销售100%经由合作伙伴实现。思科始终以“助力合作伙伴成长”为己任，致力于将创新理念、创新模式及创新技术引荐给合作伙伴，帮助其始终走在时代前沿，成为各个行业的引领先锋。此次峰会作为思科在华发展的崭新起点，将进一步与合作伙伴携手在发展中寻求创新，抢占商机，共赢未来。
