金融危机将一部分没有核心技术、竞争力不足的小企业关在了市场的大门外。开源节流、修炼内功成为当前各个企业的重点，但目前信息化投资现状仍存在不足，总体拥有成本居高不下、IT计算资源(CPU、内存、硬盘)利用率不高、IT架构灵活性不足等。无法逃避的事实决定了必须要有一种新技术的拯救，将有限的固定资源根据不同需求进行重新规划以达到***利用率。由此，虚拟化技术应运而生，并渐成蜂涌之势。
近年来IT虚拟化技术脱颖而出，成为提升企业IT系统适应性、建设适应性IT基础应用的必由之路。据IDC预测，2009年全球应用虚拟化市场规模仍将高达150亿美元。财富500强的企业中，99%都开始使用虚拟化技术。一些远程接入和应用接入厂商也积极转型，加入应用虚拟化大军。
本地化的“虚拟化”
美国的思杰公司是全球接入产品和虚拟化的巨头，技术优势明显，产品线丰富，高端用户多。但由于Citrix习惯了为高端用户服务，无暇兼顾国内庞大的中小企业用户群体，在贴近国内用户需求和渠道建设方面存在不足。因此，相对于思杰这种国外品牌来讲，国产品牌更了解本地用户的需求。***的资料显示，在国内虚拟化接入应用领域，瑞友天翼市场份额远远领先于其它同类公司。符合中国用户的本地化产品，健全的销售服务机构，能快速满足客户需求的研发反应，强有力的价格优势，都成为瑞友天翼取悦用户的有利保障。
瑞友天翼应用接入系统是一套系统平台软件。它将用户各种业务应用软件集中部署在服务器(群)上，集中管理，无需在客户机上安装业务软件，用户也不再受客户端和网络低带宽的限制，让用户在任何时间、任何地点、使用任何设备、采用任何网络连接，都可以高效、安全的访问天翼服务器(群)上的各种应用软件。它是一种应用创新技术，也就是“应用虚拟化技术”。
将用户各种应用软件(ERP、OA、CRM……)集中部署在瑞友天翼服务器(群)上，即可让客户端快速安全的操作使用服务器上的应用软件;客户端上无需安装任何应用软件，各种应用管理软件的升级、打补丁、维护都集中在天翼服务器上完成，大大减少了IT部门的工作量，提高了支持的响应速度。
在市场需求中不断创新
有数据显示，近两年中国应用接入市场的增长率平均在200%以上。随着企业IT化进程的深入，中国的应用接入市场广被看好。西安瑞友董事长方浩在接受中国软件网记者专访时介绍，瑞友天翼从问世以来，受到了广大IT行业的追捧和用户的欢迎，在短短几年发展到几十个行业、几万家用户。
自2005年，瑞友公司向全国推广瑞友天翼应用接入系统，短短四年已发展700家代理商，在全国30个省有着20000多家客户，产品远销海外。瑞友也从一个默默无闻的区域性公司走向全国，这一切与瑞友独到的渠道建设工作是密不可分的。方浩表示：“技术和市场两者是相互依存的关系。技术是基础，是赢得客户的关键，如果不进行持续的技术创新以满足日益变化的客户需求，企业很难赢得长久的市场与客户持续的使用。市场化是科学技术转化为生产力的过程，任何技术如果一直处于实验室阶段或是‘养在深闺人未识’，不能实现产品到商品的转换，就没有社会和经济效益，更没有价值。因此产品的市场化离不开产品的持续创新，再优秀的产品也离不开好的市场运作。”
就渠道而言，一个产品从厂商到客户，是一条产业链，可简化为由“厂商-渠道-客户”三个环节组成。方浩认为，在这条链中，厂商具有自身的优势，瑞友和渠道是共生共荣的唇齿关系，面对渠道，品牌建设是非常重要的一项长期工作。对客户而言，对产品及服务的体验，将起到决定性作用。因此，品牌建设和满足客户需求并重。
金融危机已经影响到实体经济，是全球性的灾难，这是任何企业都不能回避的现实。受经济危机冲击的企业都有降低企业成本，提升经济效益的需求，而提升管理水平，改善管理手段，信息化恰好是应对经济危机的一剂良方，瑞友天翼正是企业信息化的***帮手之一。
方浩表示，瑞友2009年坚持“务实求变”。他进一步解释，在经济危机的情况下，企业要想生存和发展，更要修炼内功，加强企业的各项基础建设，扎扎实实把各项工作做好，这就是务实;同时，在危机下，关键要避开“危”，抓住“机”，要在产品技术、业务方向、业务模式上突破，这就是求变。
瑞友天翼经历了长期的用户考验，目前产品知名度高，合作伙伴众多，客户数量巨大，产品技术领先，这些都是其他国内应用接入产品无法相比的。方浩透露，瑞友本月即将发布瑞友天翼新版本，届时会带给业界更大的惊喜!
