甲骨文(Oracle)一年前才将软件价格调高20%以上,如今又再度调高软件售价,这次某些产品的调涨幅度达40%。有趣的是,此次大幅调涨价格的不是甲骨文的核心产品,例如产品数据库或应用程序软件,而是软件管理工具 (administrative tools),用来监控和遵守有关政策的规定。
这是纯粹是精明的商业行动。甲骨文深知数据库软件销售不会永远快速成长,而客户迟早会需要购买额外的管理工具。就商业策略而言,调高非核心软件组件的价格,是比较明智的,既可确保客户持续地采用产品,也可维持主要产品线的现金流源源不断。
不过,这也令人不禁想问几个与甲骨文并购SUN有关的策略问题。具体来说,甲骨文将如何规定MySQL及其相关套装产品的价格? 现有的工具能不能与MySQL并用,目前使用两种软件的客户会不会被迫购买两套管理工具? MySQL的用户能接受甲骨文调整价格政策吗?
调整价格对软件公司而言是稀松平常的事,但MySQL这类开源软件公司通常会采用简单的定价模式,达到薄利多销的目的。
***的问题是,甲骨文掌控MySQL对客户而言有没有帮助。无庸置疑的是,在一些情况下,客户向单一来源购买产品和取得支持服务,会更方便。不过,很难想象甲骨文积极管理的销售作风,和MySQL纳入销售转换的过程,能配合无间。
附带一提,如果认为GPL与开放源代码授权很难懂,不妨瞄一眼甲骨文的应用程序授权表(Application Licensing Table),乍看下似乎简单明了,但等到你需要用到非常规型(non -vanilla)安装时便知没那么简单。
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