【51CTO.com 综合报道】现今大多渠道商都是以利为出发点，以往的硬件已经很难有大的利润空间，硬件代理商转型迫在眉睫，他们正在找寻新的机遇给公司创造新的利润点，而在另外的市场上有许多信息中心需要进行IT运维管理，渠道商可以通过Broadview IT运维管理软件获得更大的生存空间。
为什么说硬件市场已经有很大的利润空间了呢？例如PC主要比较系统配置，价格两大方面，一般渠道商靠的是价格策略，但是竞争对手也会采取相同的策略，市场竞争激烈；三年前一台投影机6000元的毛利，现在一台产品甚至只有200块钱的利润：这就是三年来基层投影机渠道商面临的基本生存环境的变化。谈到这一点，即便是中关村雨辰、恒昌、投影城这样的一线投影机销售“大佬”也都会感触颇深。
而软件市场，国外同类产品价格高昂，应用复杂，由于政策因素的影响，国外产品更是无法与国内产品抗衡，而软件除了以上之外还需要做测试，国内同类厂商的网管产品均只能做到管设备；而广通信达提供的IT运维管理方案底层管设备，上层管人，是国内唯一一家提供全套的IT运维解决方案厂商。通过试用测试，用户很清楚的能知道什么软件是自己所需要的。
广通信达营销总监蒋永昌认为将来的市场趋势也能促使渠道商转型，将来的市场主要在以下几个：1、数据存储、数据管理市场，新医改方案出台之后，医疗行业信息化将会飞速发展，医疗行业数据有存放需求；2、网络安全，安全问题一直是现在大家关注的的重点；3、网管运维市场，信息中心采购设备之后就需要软件来把所有的设备进行监控。我们希望IT运维管理软件能成为渠道商提升自己竞争力的工具！
渠道的威力
下面我们同时可以通过一个例子来看渠道的威力！
2008年财年惠普总营收达1184亿美元，这是有史以来IT公司营收所能达到的***点。整个财年惠普在全球增长率依然达到了13%，即使在经济危机最严重的第4季度，他们依然保持了19%的增长率。而通过一系列的细分市场的措施，包括针对中小企业的“全程助力”计划，针对年轻人市场的“年轻人市场”计划等，中国惠普的表现则更为优异。而这一切，惠普强大的渠道能力功不可没。
ITIL市场数据
据有关数据显示： 2008年，中国IT服务市场规模总量达到878.60亿元，较2007年增长了25.3%。国内经济在第三季度和第四季度明显受到全球金融危机的冲击，IT服务增长速度在第三和第四季度放缓，全年增长速度比2007年略低。2006年～2008年中国IT服务市场规模增长速度分别为23.7%、25.66%和25.3％。2009年，全球主要经济体中，中国采取有力的措施保持经济的高速增长，IT与业务融合的加速，使得企业对于信息化建设有着更加迫切的市场需求，是拉动中国IT服务市场未来发展的主要力量。
在上述因素的影响下，虽然目前的经济环境将对IT服务的增速产生影响，使得增长趋势变缓，但不会改变IT服务市场快速发展的整体态势。这种变缓趋势预计将持续到2010年，2011年以后将逐步彻底摆脱负面的影响，IT服务市场将延续2008年的快速爆发趋势，2011年预计增速将达到25.58%，2012年预计增速达到26.83%。未来几年，全球产业分工的加速将使得各个行业中服务产业的分化崛起成为一大发展趋势。虽然受到金融危机、汇率升值、自然灾害等外部环境的影响，整体上中国IT服务市场仍然将继续保持高速增长的发展态势。
国产IT运维***品牌——广通信达
北京广通信达科技有限公司成立于2003年，是一家专业从事IT运维软件研发的高科技企业。六年来一直专注于网络与系统管理、服务流程管理、信息安全管理三大业务方向。经过多年的经验积累与技术沉淀，目前已经成为国内***竞争力的IT运维软件开发商之一。广通信达自建立起就服务于政府行业客户，积攒了大量的客户服务经验和行业品牌影响力，同时借助于遍布全国的销售渠道体系，广通保持着持续高增长的势头。随着ITIL运维工具Broadview COSS集中运行管理系统的问世，广通更是在IT运维领域有了自主创新的产品，能很好地满足企业、政府行业的客户ITIL运维需求。这代表着国产IT运维软件的***技术水平，也为广通赢得高端用户提供了最有利的工具。纵观国内市场，成熟的市场运维机制，完善的渠道体系以及出色的服务和产品性能都将是广通在2009年取得丰富的重要砝码，我们有理由更有信心坚信广通2009年将会取得丰硕的成果。
广通信达在05年以前以直销为主要销售模式，随着市场需求的不断壮大，开始逐步加强渠道市场的发展，我们的核心渠道商清楚地了解到广通信达的产品优势、相信我们的能力并能保障客户服务满意度。协助我们在各个区域市场推广我们的产品、品牌得同时，协助维持我们共有的优秀客户。
我们招募partnter的原则
我们希望渠道商有为客户提供可持续发展的能力，能为客户提供增值服务；ISV集成商能为客户的信息中心提供除了产品之外的增值维护服务，助信息中心主任省心、省力、高枕无忧，业务部门照样正常工作，从而使渠道商经历了从产品代理到集成到服务的高阶段，广通信达为渠道商培养的产品技术工程师可以给用户提供更好的服务，从而给代理商提供未来发展的机会。
我们希望我们的行业合作伙伴，能透彻理解客户的需求，保证客户的业务，让客户理解我们产品价值所在，并由此往下深入到地市级行业用户。
我们希望集成商能将我们的产品捆绑太极、神州等为客户提供全面的服务，广通正逐步缩小与国外同类产品之间的差距，相较而言我们的产品价格更为低廉，跟国外厂商相比我们更贴近中国用户需求，客户实施更加方便并且根据国家政策要求，部分政府行业用户需使用国内的软件系统，更加凸显我们产品优势。
我们希望每个省份有一到两家核心partner进行我们产品推广、销售推广、市场推广、品牌推广并给客户提供服务。
支持与服务
专业咨询：广通为用户在实施运维解决方案前期，对准备实施本产品的企业和单位的IT服务管理资源、服务流程、组织架构、管理职责的梳理和设计是成功实施的前提，广通拥有此领域的资深专家和顾问，可以为用户的IT服务管理献计献策。
量身定制方案：广通根据企业量身定制的解决方案，采取分步、循序渐进的实施方式，为企业打造***特色的IT网络运维管理系统，有效提高IT运行水平，提升IT部门的企业价值，为企业创造更多的财富。
集中培训：IT服务管理是一门相当复杂的学科，因此在实施前需要对企业的各部门进行知识普及。作为行业内资深的IT服务管理厂商，广通信达经过多年的研究和实践，积累了丰富的IT服务管理理论和实际经验。组织并实施了包括劳动和社会保障部在内的多次ITIL培训，广通愿与使用者共同分享这些宝贵的经验，协助用户规范IT管理的方方面面。
质量保障：广通对客户的IT运维网络管理系统定期进行巡检，确保系统的稳定可靠运行，同时对于客户进行电话回访，对一些常见IT运维问题进行解答，对于定制的相应解决方案进行全程跟踪维护，确保系统的质量。
雄厚的技术实力：广通信达现拥有专业技术人员百余名，具备了软件开发、信息基础平台集成、IT运维管理等多项专业技术能力。健全的技术支持体系：技术支持站点遍及全国各地二十多个省市，能快捷地为各地的用户提供及时周到的服务。咨询热线提供5*8小时免费咨询，用户热线提供7*24小时即时服务。
我们对合作伙伴的要求
能够全心全意的投入精力推广广通信达IT运维管理解决方案、在拓展自己的市场时带入广通信达、自主发展地市级的渠道商形成全网销售，我们提供会为我们的合作伙伴提供相应的市场支持和技术培训。
我们的目标
广通信达争做区域市场号召力国内***品牌的目标，我们现在通过细化渠道市场使我们的渠道和谐起来；我们已经在全国开展渠道活动，发展渠道商、筛选渠道商种子，等到一到两年时间过去我们能够在二十多个省和我们的合作伙伴携手共同服务于核心用户，在不久的将来全面铺建全国范围内的行业、区域渠道商市场！
