近日，NEC服务器在中国市场隆重推出4G 中高端光纤存储新品S2900与FT Linux容错服务器构建的全新解决方案，并发布了针对高端产品的渠道支持策略，公开招募渠道。
此方案的发布，再次突显了NEC服务器的差异化战略。NEC信息系统(中国)有限公司信息通信系统事业部总经理大岛清志表示：“S2900与Linux容错服务器在性能、容错能力、系统安全等方面具有相同‘资质’，且目标用户重叠，这使他们构建的IT平台对于用户而言具有1+1>2的明显优势：更高性价比、安全‘双保险’，把明显优越于其它产品带来的应用体验。”
S2900重新定义“中高端”存储
NEC Linux容错服务器实现了在红旗Linux操作系统上的安全性、高可靠性及优秀的扩展性和灵活性等优势，最适合迫切需要系统保持不间断运行的行业，尤其是政府、公共事业、教育、企业等建立的关键系统，可以充分满足中高端用户在提高IT系统效率、降低成本等方面的需求。
“如果说Linux容错服务器是一匹‘宝马’，S2900则堪称其核心业务应用及灾难恢复系统的‘金鞍’。NEC容错服务器及SAN存储构建的IT平台能保障数据的安全性和可靠性。”据NEC信息系统(中国)有限公司信息通信系统事业部存储产品经理马蓉介绍，NEC Storage S2900登陆中国，通过芯片底层和系统级的开发设计，同时应用了多项以前只有在Main Frame和小型机里才使用的先进技术，以提升存储的整体性能。S2900不仅应用了NEC享有专利的X-Bar技术、Phoenix技术、Dynamic Pool动态池技术；支持更高可靠的RAID6级别，以提升RAID5的可靠性，还通过动态快照配合DDR、RDR、RDR/DR可以实现高效的本地数据备份、异地数据备份、灾难恢复方案；在中高端支持FC/SATA混插以承接分级存储方案的构建，用以满足用户对大容量廉价磁盘阵列的需求。NEC S2900支持多项先进存储技术，比如：通过对Cache分区动态划分的支持，来满足用户对应用性能的动态管理和调优；通过Volume Protect数据防窜改构成数据安全解决方案，一举提高了中高端存储产品的技术门槛。”
我们知道，RAID6是在RAID5的改进，RAID6不仅能在一个磁盘损坏的情况下把数据恢复，而且由于用了两个盘作为纠错盘，所以能应付两个磁盘同时故障的情况。由于目前中高端用户的磁盘容量已经很大，如果使用RAID5，当一块磁盘出现故障，整个RAID组中的磁盘都需要进行数据重构，磁盘容量越大，需要的时间越长，在数据重构的时间内如果再发生磁盘故障，那么所有的数据都把丢失；而采用RAID6，则在单磁盘发生故障，进行重构RAID时仍具有冗余性，该技术把系统可靠性提高了千倍以上。
S2900使用NEC自行开发RAID引擎，实现了复杂的RAID演算高速化，开创了存储行业的应用先河，与老机型相比，性能可提高75％以上。此外，用户在进行RAID 6配置时，可使用NEC独有的Dynamic Pool动态池功能，在不影响其他业务的情况下，可根据需要自如高效地创建逻辑磁盘，轻松改变逻辑磁盘的容量。
Phoenix专利技术,对响应迟缓的硬盘进行暂时隔离,自动实施硬盘扫描,如扫描结果显示不存在故障或改故障可以恢复,则把该硬盘返回至原来的RAID中,从而大大降低硬盘的更换率。同时,利用Phoenix技术也可以使服务器发生的访问迟缓减至最小。X-Bar技术则可轻松应对日益膨胀的数据，性能在同类产品中独占鳌头。
差异化战略浮出水面
NEC容错服务器及存储产品初步进入中国市场，就推出了“以高端产品、行业应用为主”的差异化战略。
目前，国内存储市场酣战正热，当大家都开始拼打价格战时，NEC存储不仅一无返顾地冲进了包围圈。而且——“在我们的渠道内部从来没有发生过低价抢单的事件。”NEC信息系统(中国)有限公司信息通信系统事业部销售总监奚立认为，价格战一般发生在同质化产品和同一产品的渠道圈内，NEC没有这样的问题，NEC渠道策略的核心就是价格体系和市场秩序的维护。
原因还是差异化战略。当大多数企业还在以“双机热备”处理关键性7×24任务时，NEC服务器在市场上刮起了“容错”飓风；当容错服务器产品开始在制造、政府、电力等行业得到广泛推崇时，NEC又推出新一代的Linux容错服务器，为用户提供更多选择；而当多数中端存储产品已落后于用户需求时，NEC突破功能瓶颈，以S2900刷新了中高端产品的功能及价位定义。此外，为各类用户群量身打造的服务器及存储解决方案，使NEC轻松规避激烈的竞争。 [#page_#][#page_#]
“我们还有很多差异化产品，比如光纤存储，从***端的S1500适合于许多中小企业，中端的S2500，以及比较高端在中国市场推出的S2900，能适应大型存储需求的产品系列。”奚立说。
此外，作为差异化战略的重要组成部分，NEC在渠道策略的构思上也有“另类”表现。据奚立介绍：“我们不会混战于其它厂商的价格竞争中，而是寻求与战略联盟伙伴和系统集成商，通过联盟、互动，共同推广市场，如我们与中科红旗展开的合作等。”
产品差异化、渠道差异化，寻找激烈竞争中的“蓝海”，体现了NEC的创新精神与“聚焦”理念。“怎么样摆脱恶性竞争，摆脱压货、低利润、抢单？NEC在这方面有自己的考虑，除了针对性的渠道策略，我们在产品方面、技术方面也为大家提供了一些有利的武器。”奚立认为，只有核心技术才是竞争力，只有核心技术才能***IT潮流。而NEC正是这样一家非常讲究创新的公司，在每一个阶段都有针对性的差异化产品推出。
据了解，NEC在中国市场还有 “聚焦”理念，不断聚焦高端产品，聚焦渠道，聚焦行业市场。“NEC通过差异化产品，突破那些最重要的行业，并通过这些行业带动我们整个市场。”奚立说，“大家都在谈细分行业市场，NEC在这方面走的非常坚决，一家厂商涉足所有区域和行业是不现实的，我们努力在我们的目标行业做精做深，给我们的合作伙伴带来满意的回报。”
业内分析士指出，尽管日系存储在市场上的表现力目前不如欧美，但日系厂商多年积累的技术、产品研发实力不容小视。索尼如此，松下如此，NEC同样如此。作为一家百年IT“老店”，NEC在高端产品上有着明显的优势，这也是NEC作为市场后进者的自信根源。此次推出整合存储新品S2900与FT Linux容错服务器的全新解决方案，势必打开对关键性业务需求较高的行业市场，并以此作为突破口，全面进军中国市场。
【编辑推荐】
