金融危机下逆风前行 日立JP1中国市场的创新与突破

【51CTO.com 综合报道】金融危机让世界经济进入了惨淡的低迷期，也使得一向稳步前行的中国市场颇受冲击。经济灾难的愕然来袭，迫使很多企业紧缩开支减少IT投入，认为这样才是最有效的“渡冬”方式，但同时也有很多IT业界专家并不赞同此举。日前，主题为“金融危机下日立JP1中国市场的创新与突破”的日立JP1 2009年度第一次媒体沙龙活动在京成功举办，日立信息系统（上海）有限公司软件事业部总经理森保治先生就此接受了众多媒体的采访，在谈及“金融危机下企业如何创造更多价值”的话题时，森保治先生坦言，“在目前严峻的市场态势下，随需调整经营管理方式，逆风前行，才是企业突破困境的最佳途径，合理化IT管理应当把IT投资放在真正构筑企业良性IT架构的方面，而并非一味减少IT投入。”  

逆风前行 做企业IT建设的Key-stone

森保治先生做了一个形象的比喻，他认为，企业面临金融危机，就像是帆船逆风而行，必须凭借掌舵人高超的手法控制风向，将逆风转变为顺风，借力前行。企业在顺风境遇时，管理者经常把目光放在生产设备的增强、销售网点的扩大上，对业务流程改善和IT投资的关注很少。但在金融危机的逆风中，管理者应该转变思路，认真考虑业务流程改善和IT投资，帮助企业变逆境为顺境，将危机转化为机遇，这也是日立JP1能够帮助企业实现的。 

在谈及日立JP1如何真正实现ITSM时，森保治先生认为，IT作为企业信息系统的支柱，是企业运营的Key-stone（事物关键点，如同位于石拱桥承受力支柱点的石块），合理的IT建设、优化IT结构才是应对危机的良策，而日立JP1正是企业IT建设有力的支撑点，是IT建设中的Key-stone。如果将此理念延伸到整个共存和共同发展的市场环境中，即日立JP1是整个市场运营环境中的Key-stone，与合作伙伴、客户共同营建社会经营的循环模式，创造社会价值。 

森保治先生还向参会媒体认真解释了日立JP1的ITIC（ITSM技术孵化中心）概念，JP1将有效依托于日立集团的强大技术，与中国政府机关、研究机构合作，共同培育中国ITSM市场。日立JP1还特别设置了实验中心（SST），在仿真环境中对产品进行匹配检测，通过不断地循环测试，最终形成成熟的满足客户实际需求的解决方案。 #p# 

共创、共享、共赢  构筑日立JP1渠道生态体系

日立信息系统（上海）有限公司北京分公司软件事业部渠道企划主任刘昀、软件事业部资深工程师孙小卫也同期接受了媒体的采访，并向媒体详细介绍了日立JP1渠道营销新模式，以及最新的针对AS400的解决方案。

刘昀先生为参会媒体分析了中国ITSM市场的发展态势，同时详细阐述了JP1渠道生态体系。刘昀先生认为，经济危机使得企业IT投资趋于谨慎，加上ITIL方兴未艾，C-SOX遵从也迫在眉睫，ITSM市场正处于发展的关键时期。同时，IT运维管理市场群雄争霸，产品趋于同质化，差异化策略实施势在必行。为了更加契合中国市场需求，提供更加有效的服务，日立JP1 09年调整了渠道政策，希望能够通过合作伙伴向客户提供日立独特的技术和经验，实现IT系统运行的高效化，提高客户满意度，最终实现日立与合作伙伴、客户之间的“共创、共享、共赢”，为中国社会的发展做出贡献。

日立JP1合作伙伴的概念是较为宽泛的，包括独立的软件开发商、大型IT集成商，以及一些应用解决方案的提供商。日立JP1与合作伙伴的合作，不是单纯的销售体系、渠道资源的借助，更重要的是希望通过JP1帮助合作伙伴实现产品增值。日立JP1渠道生态体系拥有实现产品增值的众多优势，包括JP1产品安装、设置、操作简单，易于学习；兼容性好，扩展性强，可与第三方产品轻松结合；便于定制开发，减少开发工时，节约开发成本等等。

具体来说，日立JP1渠道生态体系提供了包括技术、销售、市场三个层面全方位的支持。技术支持层面涵盖了技术培训、专题研讨、JP1认证、技术网络、试用版、试验中心SST利用等内容，其中，JP1认证是技术支持工作的重要一环，日立JP1将建立培训机构，设立培训讲师，合作伙伴企业中拥有JP1认证的工程师，将具备独立向客户推荐销售JP1解决方案的能力。销售支持层面包括销售培训、客户代表、同行支援、客户共享、特惠折扣、销售奖励等内容，特别是在销售前期，JP1将派出专门的客户代表协助合作伙伴推广产品，使客户更易接受JP1的解决方案。市场支持层面包括PR活动、媒体宣传、成功案例、用户说明会、合作伙伴计划等内容，这些都将配合合作伙伴的产品推广来进行。刘昀先生表示，无论是ISV、应用开发商，还是SIer、Dealer，都可以通过与JP1的合作，扩展事业领域，增强原有解决方案，从而打造全新价值曲线。

为了使参会媒体透彻理解日立JP1渠道生态体系，刘昀先生还简要介绍了JP1在日本的一些成功合作案例，包括针对AS400的综合解决方案、SAP ERP系统运行优化解决方案，以及DataStage（ETL）结合解决方案。针对AS400管理的解决方案正是JP1与渠道商共同研发的成果之一，借助此次媒体沙龙契机，孙小卫先生对此解决方案进行了深入解读，日立表示今后还将继续对外公布一些与合作伙伴共同开发的渠道合作案例。

新财年依始，日立JP1希望向业界传递2009年战略性举措：即通过引入代理商制，共同合作，努力耕耘中国市场。因为在他们看来，如果全球金融危机能够有复苏的迹象，那么第一觉醒者将是中国。为了配合2009年渠道调整策略，日立JP1参加了日前举办的“第二届中国软件渠道大会”，森保治先生在会上接受记者采访时再次强调，面对经济低谷期，企业不要把眼光只放在经营额的提升上，而是要换个角度看问题，就如同帆船不断调整风杆的角度，调整内部经营管理方式，赢得企业生存的动力。日立JP1希望能够帮助更多企业实现这种经营方式的转变，逆风前行，成功突围经济危机。