在一波波裁员潮当中总能够独善其身的是哪些人他们有怎样的特点？如何才能成为他们中的一员？国内著名营销专家孙路弘给出了答案。
主持人：我们回过头来讲自我营销，所谓自我营销最核心的一点是营销什么？
孙路弘：我觉得自我营销的核心点是从三个点上入手的：
第一个是自我定位，所谓自我定位就是你到底有哪个长项，长在哪里，我们说的是扬长避短，你有缺点，人人都有缺点，不要找需要的是（你的）缺点的工作，找需要的是（你的）优点（的工作），这是第一位的。
第二位是要关注你应聘的企业，不是所有（企业都需要）应聘，你要关注一下你应聘哪一家，这家和你的长项之间的吻合度是什么样的。
第三个要关注的就是竞争对手，所谓竞争对手就是如今求职的人不是你一个，茫茫人海到马路上，到公共汽车站上，到地铁站放眼一望可能十个里面有三个是你的对手，你要了解他们的长项是什么，你要了解他们都会什么，你要了解的比他们都要多，都要深。
先衡量自己，再衡量企业，再衡量对手。
主持人：通过什么途径呢？自己可能相对好一点。
孙路弘：其实第一个最难的就是了解自己，我们绝大多数人员不了解自己，换句话说，脑海里面了解的自己是美好的自己，是有偏差的，人都会有偏差，人都会倾向于听好话，美化自己，就算是每个人对着镜子，也希望看到是自己镜子里面最优美的部分，而努力不去看不优美的部分。
首先应该做自我评估，自我评估我觉得应该是跟你的父母去谈，跟你过去的老师去谈，甚至于跟同事和同学去谈，说我身上的优点是什么，缺点是什么，我觉得应该新列一份这样的清单。
第二，你要面试一家企业，你要看这家企业是做什么的，是以创造性为主还是重复性为主。比如说雅虎，雅虎走到今天的命运就是它是以创造性创立的公司，但是很快就进入了重复性，没有那么多创造力了。
今天你会看到微软也已经是一个重复性的工作了，不是在做创造性了，它的很多创造性都是模仿别人的，都是别人创造。苹果公司是一个创造性极强的公司，那就看你的才能，你的才能就是创造性很强，老有新的Idea去应聘苹果，把你的想法写出来应聘那样的公司，这样的公司多数会是小公司不会是大公司，一旦公司进入较大规模，80%的工作是重复性工作。如果你的能力只是重复性工作，去找这样的（大）公司。
主持人：孙老师给我们一个找工作的新思维，不是以公司的大小……
孙路弘：以自己的长处和（你自己）与它的吻合度。
主持人：从另一个角度来说就是这个企业的文化跟你自己的个性的匹配（度）。
孙路弘：对。比如说你投简历的时候你要想收简历的人一天收800份简历，他会不会看到你，看到你的简历是随机的，你想他收800份简历干嘛用，与其是这样，你就应该避开这些，就是要避开，如果这家公司说我只收网上简历，你既要发网上简历，也要发传统简历，传统简历就是邮政，通过邮局，还要发快递简历，如果你真看上这家公司，这都是你该做的，甚至你还应该上门。
我们有些同事会说上门的人不会讨厌你吗？我请问你，讨厌第一是你自己给自己树立的障碍，一个人讨厌你，讨厌的是什么，讨厌的是你打扰他，你没有给他创造价值，如果你去找他，我今天找你5分钟，我给你创造了5分钟的价值，那他还讨厌你吗？我知道你每天收800封求职信，我帮你分类行吗？我帮你按照咱中国31个省市自治区直辖市，我来帮你分，从哪儿来的我都帮你摞起来。你只要为人家增加价值，人家不会烦你。
换句话说，我们不要循规蹈矩，我们在校的学生太爱给自己设框子，人家公司说了只是收信，您干嘛发快递，如果您在这儿都不能走出创新的路来，你的就业前景一定是大部分人是什么样，你就是什么样。
这个世界要的是什么？要的是少部分人，你想衡量你是大部分人还是少部分人，你就先回答我一个问题，我一个问题就能衡量出你到底是属于大部分还是小部分的。每个人都回答一下：你想不想知道，你还可以活多久，假设如果有一个机构或者是有一个真正的神灵可以告诉你活多久，你想不想知道？
主持人：当然想。
孙路弘：真的想吗？那我祝贺你，你是那4%的人，这个世界上有96%的人不想知道。有96%的人不想知道，因为他想知道以后就觉得多恐怖啊，多无聊啊，我就可以倒数了，96%是循规蹈矩，只有4%是创新，所以你的工作很稳定。
孙路弘：我们要跳出陈规，人家越说是不能这样做的，你应该追究一下为什么不能这样做，这样做怎么了，为什么不好，这样做人就会生气的，你应该追问他为什么生气，生气的原因能不能解决，人家一说这样不行，绝大多数人就不行了。他不让我过去，就算了。
其实要先改变你的未来，先改变你想问题的方式。
主持人：或者是从另外一个角度跳出自己的舒适圈。
孙路弘：绝大多数人想如果没有找到工作，我不舒适我也愿意，舒适圈是西方人的概念，对于中国人来说不是舒适圈的问题，是连这个意识都没有的问题。只要有人跟你说，这不能，你应该想想谁说的不能，为什么不能，我去找原因，然后想法解决它。
主持人：还有一个途径的问题。刚才您讲了很多思维方式上的途径，一些改变，一些策略，现在有一个外界的途径问题：假设我们现在在您刚才提到的前提下，（那些）工作已经做好了，我该去什么地方去找到新机会，对于已经被裁掉的人而言？
孙路弘：对于已经被裁掉的人而言，新机会到处都是，我可以告诉大家一个好消息，好消息是虽然现在有这么多被裁掉的人，但是我仍然知道一些公司里面是有中高档的职位空缺的，这些空缺仍然存在，这些空缺已经空缺了好久了，仍然存在，并没有因为现在裁员这些机会没有了，这些机会都还在，这样的职位我们通常叫做隐性空缺，企业从来没有就这些隐性空缺找过人，它可以将就，它不愿意花成本找这个人，它可以暂时将就着，如果有一个这样的人摆在面前，我就是这样的一个人，节省了那个公司招这样的人的成本，他是愿意（给机会）衡量你是不是的，如果它发现你是，你就得到工作了。
被裁员的人先衡量衡量自己，先找到自己有多重，去给这样的公司发简历，隐性空缺不在招聘公报上，不在职业招聘的卖场里，不在供需见面会上，那些都是显性的，而且那些都是萝卜白菜，今天大家都不需要萝卜白菜的时候，你如果还到萝卜白菜的市场上，那不是自找苦吃吗，要想办法用创新的方式去找，写信，即使那家公司没有在招聘，即使那家公司在裁员，你也应该试试。
主持人：这个难度和挑战就，相对要求高一点。
孙路弘：高在哪里，你的求职信里能不能找到对方最缺的，最需要的。第一步是分析，我们绝大多数找不到工作的人第一步不是分析，而是行动。为什么不好好分析分析自己，分析分析客户，分析分析你的目标和公司，然后再决定，盯住，就盯住这家，我们绝大多数人是先行动，出去先找，找一家碰一家。今天的企业裁员到今天需要的不是劳动力，不是努力工作，不是work hard，今天需要的是智慧工作，work smart。
你看动物在冬天的时候不是找很多的吃的，不是靠自己拼体力去找吃的，而是更加技巧，更加储存，更加找智慧地去找吃的。当然当市场很蓬勃兴旺的时候，行动吧，不要去想，只要有行动，到处都是鱼，可是现在鱼少了，你需要有智慧了，可是有智慧的人可能一天想一个招鱼就上来了，今天需要的不是体力劳动，需要的是智力劳动。
主持人：冬天才是考验内功的时候。
孙路弘：冬天是考验你智慧的时候，不是考验你流多少汗水，而是考验你掉多少头发的时候，考验你的思考力的时候。
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