分析VPN在国内发展缓慢的原因，有市场环境、信息技术、企业本身等多个方面造成的综合因素。
VPN普及四大关键因素
1、 网络接入技术
在ADSL普及之前，广泛应用的ISDN和MODEL拨号上网方式，传输速率低，后者的传输速率仅为28.8Kb/s，由于VPN搭建的专用通道的数据传输速度和带宽有直接关系，低带宽严重影响了VPN产品的推广应用。近几年，随着1M及2M独享及百兆共享ADSL的广泛应用为VPN的发展基本上扫清了技术上的障碍，但在传输数据量较大，南北互联等特殊情况下，速度问题仍然困扰着厂商和一部分用户。
2、 企业管理格局与思想
随着信息技术的不断发展，知识经济正以其挡不住的魅力向各行各业渗透，现代企业管理首当其冲，逐渐走向组织结构扁平化、管理方式柔性化、办公方式分散化。原来大家聚在一起的办公方式将逐步被分散方式所取代。因为有了互联网，办公地点无论在哪里，都不是一个问题了。互联网“即时通讯，资源共享”功能，可以使得跨地域公司的全体员工的办公方式“物理上分散，逻辑上集中”，实现远程互通信息，协同作战。
3、 网络安全威胁
网络安全性对任何公司来说都是一个潜在的大问题。一旦进入了网络，黑客便能够得到企业网络的访问口令，登录到服务器上窃取信息，控制企业的Web站点，窃取企业机密数据，甚至中断整个企业网络的运行。虽然现在的企业采用防火墙等设备保证恶意攻击和病毒侵扰，但数据在远程传输过程中又面临新的挑战。
VPN建立的是专有通道，采用多种加密原理和技术，是一种非常有效的安全防范手段。
4、 VPN本身的问题
与其他信息化产品一样，VPN在国内的发展也走过了从政府、金融、能源等大型企事业单位向中小型企业过渡的历程，分析中小企业的特征，安全意识薄弱、缺少网络技术人员、员工计算机应用水平低、资金缺乏等问题都制约着信息化建设水平和投资力度。VPN产品提供商必须要适应企业需求，开发出能满足企业现状的产品与服务。
忽如一夜春风来
而之前的VPN厂商一直把目标标准了大型企事业单位和政府单位，产品在易用性、价格等方面均达不到中小企业的要求。以金万维为代表的第三代VPN的出现，打破了这一格局，为VPN产品在国内的快速发展和普及带来了希望。
第三代VPN技术在产品、技术、商业模式方面均有显著的突破。其中，最明显的特征是实施简单，非常容易上手，以金万维天联VPN为例，用户只需要下载安装客户端即可，通常情况下，五分钟就能实施完毕。易用性也非常强，对于对电脑丝毫不懂的员工来说，按照使用文档就可以自行操作。
在技术层次，第三代VPN的优势主要表现在两个方面，首先是它适用于任何网络环境，即能够实现通过任何设备和任何上网方式，在任何地点、任何时间对授权局域网内部资源的远程访问，即4A级应用;其次，它采用P2P(peer to peer)传输原理，解决了一贯困扰厂商和用户的速度、南北互联等问题。
在商业模式方面，第三代VPN和在国外已经取得巨大成功的SaaS如出一辙，用户完全可以自由灵活的选择，根据自己的需求按月或按年付费，对于缺少信息化投资资金的中小企业来说，这无疑是一种福音。
将长尾理论进行到底
在中国，中小型企业占所有企业的99.8%，因此，我们所说的任何产品的普及即是在中小企业中的广泛应用，只有深刻认识到中小企业的需求特征，才能生产出满足他们需求的产品，也才能谈及产品的普及化。根据长尾理论，增大尾巴，制造小额消费，也能获取高收入和利润，前提是产品要足够简单、运营管理要依靠系统，竭力降低单位用户成本。第三代VPN身上很好的体现了长尾理论的精髓。
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