面对当前的全球经济环境，很多企业出现了亏损甚至开始裁员，开源软件Linux提供商Novell公司2008年在中国的业务增长率是 168%，2009年还将加大对中国的投资。“Novell公司在2009年将把中国作为发展的重心，研发人员也将扩充一倍，成为继德国之后的全球第二大研发地。” Novell全球副总裁、东亚区总裁张先民介绍。是什么，让Novell逆势而上呢？
在金融危机的影响下，客户都精打细算，开源产品的成本、产品技术和服务优势得到充分重视，开源应用进入实质性阶段。Novell公司从SUSE Linux10开始，桌面产品已经相当成熟，开源软件带来的利益和好处为越来越多的客户所接受，有的客户甚至主动找到厂商，想了解更加详细的Linux系统。以前，中兴通讯公司的IT架构包括运行UNIX和Windows的服务器。前者需要高端硬件，后者则要求不断打补丁，这使得公司的基础设施不仅成本高昂，而且还不安全，难以管理。通过将基于UNIX的核心系统迁移到SUSE Linux Enterprise Server，中兴通讯已能够将许多专用硬件平台替换为基于AMD处理器的服务器，将硬件成本降低了40%以上。病毒感染情况显著减少，IT职员不再需要每隔几天就安装一次安全补丁，新基础设施的管理要容易得多，这显著降低了维护工作量。中兴通讯公司的项目经理何军说: “以前，仅仅是为了确保Windows计算机运行***的安全更新以及清除病毒，我们每年就要投入大约100个工作日。此外，受病毒感染的计算机很可能会导致核心系统运行中断，借助开源平台，现在的IT维护工作量降低了70%，并将停机时间缩短了90%。”
要促进开源应用的进展，厂商一方面要加强渠道建设，另一方面还要加强技术的更新力度。张先民透露，面对这一推广开源软件的大好时机，要建立更有效的渠道体系，除了当前能够涵盖的北京、上海、广州和深圳外，2009年，Novell公司在中国的32个省市区范围内，将努力覆盖到25个以上。技术方面，云计算是未来发展趋势，在IT架构上要实现云计算，操作都集中在后台; 在服务器端有一个很重要的结构就是虚拟化，Novell公司在操作系统方面除了提供成熟的虚拟化平台，也就是Zen+Linux技术外，将提供更多虚拟化迁移相关工具，帮助企业提高IT效率。
在当前经济形势下，除中小企业用户外，大企业用户对于IT的开支将会集中在局部，迷你解决方案的需求会成为一种趋势。所以，充分利用开源软件和其他软件各自的特点，基于开源平台向用户提供更个性化的解决方案，就有了更多优势。张先民说，Novell公司除了Linux产品平台以外，还有如身份安全管理、系统管理、收购PlateSpin公司后的虚拟化产品等，这些丰富的产品被组合并简化为10个简单易行的解决方案，可针对客户的不同需求提供不同的服务。比如想要做灾备的企业就只购买灾备的解决方案，想要做文件管理的企业就只购买文件管理的解决方案，这样做更好地满足了市场需求。
编辑点评
金融危机来了，哪个用户还敢说自己“不差钱”？开源厂商能否因价格而财源滚滚呢，还得看是不是满足了用户的实际需求。据了解， 2 月16日，红帽公司签署了与微软公司相互合作协议，两家公司将加入彼此验证或认证项目，同时也将为它们共同的服务器虚拟化客户提供技术支持，此协议使两家公司虚拟化平台的互操作性得以增强。完全站在两个不同阵营的厂商，能把彼此的竞争搁置在一边而把顾客放在首位，反映出客户对服务器虚拟化的技术需求成为厂商必须开展协作的一个领域，整个虚拟化生态系统都将获益。
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