MySQL进入企业级市场 合作伙伴是关键

数据库
Sun公司收购MySQL一年多以后,台湾Sun表示将在今年(2009)将MySQL推入大型企业市场。而MySQL要进入企业级市场,合作伙伴是关键!

Sun公司收购MySQL一年多以后,台湾Sun表示将在今年(2009)将MySQL推入大型企业市场。

“目前已有11个大型企业在进行MySQL的概念性验证(POC)项目,”Sun台湾区总经理吴增峰指出。因时下的经济不景气,有愈来愈多的企业主动向Sun询问MySQL与OpenOffice.org等开源软件(Open Source Software;OSS),其中,不乏IC设计龙头等大型企业。“对大型企业来说,有Sun提供技术支持服务,确实让其比较愿意、也比较敢采用MySQL一类的开放原始码软件。”他说。

Sun于去年一月斥资10亿美元采购MySQL,但该举似乎无助于其提升本地市场的营收获利。对此,Sun表示今年(2009年)将有所不同。

市场不景气是***的因素。“企业IT预算在支付完软件维护费用后,几乎所剩无几,尤其是在不景气的当下,”吴增峰表示,若改以MySQL等开源软件取代Oracle DB、SQL Server或者是DB 2等商用数据库软件,光是软件授权费,即可省去百万元以上的开支,更不用说,Sun所提供的技术支持服务的费用,不若上述商用软件业者高。

因应企业规模不同调整对应的销售机制。“Sun计划以定制化项目服务的方式抢攻大型企业市场,以软件包抢攻中小企业市场。”吴增峰指出,为抢攻大型企业市场,除台湾Sun内部有十几位MySQL的技术支持顾问外,亦将同其他合作伙伴一同服务大型企业客户。至于在中小企业市场,Sun的策略是透过经销商销售MySQL Query Analyzer与MySQL 5.1等套装方案。

加强培训合作伙伴。由于Sun的本土合作伙伴之前是以销售Sun的硬件产品为主,多不熟悉Sun旗下的开源软件,鉴于此,台湾Sun将提供合作伙伴一套完整的开源软件培训课程;“目前已完成敦阳科技、泰锋计算机与富士通等合作伙伴的培培训课程,”吴增峰近一步指出,为让更多的大型企业客户了解到开源软件的具体效益,Sun计划培训更多合作伙伴,如精诚与三商计算机等。

重点在于发掘利润基础市场。大型企业确实有可能导入MySQL等开源软件,但重点是,Sun是否能同独立软件开发商(ISV)、系统整合商(SI)一同找出利润基础市场,IDC企业应用研究经理曹永晖指出,就像某些大型企业在导入SAP或Oracle的顾客关系管理(CRM)软件后,该公司下的某部门还是有可能会选购Salesforce.com的CRM On Demand的概念一样,MySQL也是如此。

Sun如欲将MySQL推入大型企业市场,需要同熟悉各个产业的合作伙伴,以销售应用系统的方式,顺道销售MySQL,例如协助制造业者管控某段生产流程,或者是协助金融业者管控某种新兴服务等。“寻找熟悉各产业的合作伙伴,是Sun将MySQL推入大型企业市场前的必做功课。”他说。

【编辑推荐】

  1. MySQL两创始人离职对Sun影响有多远
  2. 开源嵌入式数据库AcornDB v1.06版本发布
  3. Oracle启动富企业应用(REA)网站
责任编辑:杨鹏飞 来源: 天极网
相关推荐

2016-04-20 16:00:46

IT经理世界

2017-12-27 11:19:01

微信

2009-09-24 10:36:44

小型企业市场思科

2014-12-25 16:06:08

华为

2014-03-06 09:59:53

信息化建设华为

2013-02-28 11:58:31

Polycom全球合作伙伴

2014-03-31 15:59:04

大服务合作伙伴华为

2013-03-25 16:43:25

华为安捷信大会

2013-06-17 11:50:46

思科交换机思科虚拟化思科

2015-03-13 15:24:09

ICT华为

2013-01-20 18:43:33

安捷信

2015-03-26 17:12:25

合作伙伴大会四川合作伙伴华为

2013-12-12 09:13:36

SDN渠道机遇

2014-03-19 13:01:09

甲骨文

2013-07-26 13:48:45

华为商业市场华为

2014-05-09 13:16:39

VMware

2019-12-20 10:41:22

Nutanix

2015-06-11 10:54:33

SAP成长型企业电讯盈科

2012-04-25 17:15:46

Axway数据交换管理文件传输
点赞
收藏

51CTO技术栈公众号