中国3G——这个看似宏大的命题，对于征战全球市场多年的华为而言，这只不过是其全球战略的一个自然延续。
2009年1月12日，华为技术有限公司（下称华为）首度召开公司创立以来的年度媒体沟通汇报会，并试图以相对开放的姿态，解构多年来被外界强加于自身的种种神秘。
当天，华为公布的数据显示，2008年，华为取得了233亿美元的合同销售额，其中海外销售占比达75％。与此同时，华为2008年全年纳税总额高达120亿元。在全球通讯设备巨头纷纷遭遇滑坡、亏损、重组的当下，这毫无疑问是一份漂亮的成绩单，尤其是纵观华为自2004年以来的成长柱状图，其进取尽收眼底——2004－2008年，华为合同销售额从56亿美元快速上升至233亿美元，海外销售占比从43％上升至75％，年均增速高于40％。
此时，距离中国发放3G牌照仅5日之隔，而距离华为国际化征途开始，已过去整整十年。
华为回应“地狱价”招标
对于华为而言，刚刚揭晓的中国3G格局——中移动运营TD－SCDMA、中国联通运营WCDMA、中国电信运营CDMA2000——或许并不是预期当中最为理想的排列组合。显然，华为赌注最重的WCDMA并没有落到最值得期待的中移动身上，相反中移动的最终使命是承担本土标准TD的大任，而TD并非华为的强项。
但是这似乎已经不重要了，尤其是在华为从CDMA上掰回一局之后。
事实上，对于不久前的那场CDMA招标“地狱价”风波，身为湖南人的华为高级副总裁徐直军，以其特有的爽直毫不回避地回应记者：“大家都知道，华为过去在联通C网的市场份额几乎为零，我们奋力争夺，抓住这轮设备以旧换新的机会，给了一些优惠，作了一些免费替换，将来扩容和新建市场利润还是可观的。”
他同时强调圈地只是一种行业惯性，“我们是一个在市场经济环境下成长起来的公司，我们知道要赚钱企业才能成长上去，但并不是做一单子就要挣一单子的钱，电信市场是一个长期投资行业，任何一个企业都会算这笔账”。徐同时表示，华为CDMA产品线目前是盈利的。
有人把2008年中兴通讯与华为（下称中华）在中国“准3G”战役上的剑拔弩张归结为两家中国本土企业一贯“血拼”的延续，尤其是在中国的3G棋局出人意料地被打乱之后——由于TD的关系，中兴未来与中移动的合作必然越发紧密，而事实上，在此之前，中移动是中兴通讯国内运营商最坚硬的堡垒，与华为此前在GSM上则是与中移动越走越近。
毫无悬念，因格局错位而加剧的“中华”之战，还将再延续到接下来的3G建网高峰中。
然而，从另一个角度看，“中华”的3G恶战，在很大程度上反映了中国本土设备商的狂欢。中国从2008年开始的电信建设高潮几乎是处于谨慎投资的全球市场***的几个亮点之一。但是由于本土设备商的崛起，一度在中国占据主要市场份额的国外设备巨头则日渐势微，北电、摩托罗拉、诺-西、阿朗由于整体实力的下滑，老设备被大量替代。
遍览全球通讯厂商，能分别在WCDMA、TD、CDMA2000三大技术上都具备全业务研发及解决方案能力的厂商，似乎只余下华为、中兴，以及欧系的爱立信、诺－西（其已实质退出CDMA市场）。摩托罗拉、北电等目前仅能偏安于CDMA一隅，但整体实力已乏善可陈。
在如此大背景下，未来中国3G舞台上，声音最为高亢的表演，可能在中国本土企业中展开，这是因为从大方向上看，他们拥有相同的技术成本优势，相同人才基础环境，相似的产品线和市场战略。
“行业洗牌并不意味着价格战。”对于记者的“价格战是否会加剧”的追问，徐直军快速回答说，“洗牌意味着运营商的‘短名单’更少，我们的机会更多。”
除此之外，2008年，华为适时地针对TD的市场战略上做出重大改变，“我们把鼎桥重新定义为一个研发中心，这是因为，长期研发、运维能力和针对运营商的支持部门等会影响到运营商的选择，这种能力鼎桥没有，而华为和诺－西有”。这可视为华为对过去战略判断失误的一次重要纠错。
2009年突破300亿美元
但挑战依旧巨大。
对于这几年快速发展的华为而言，现金流是一个绕不过去的话题。根据2007年的销售规模测算，华为已成功超越北电，晋级全球通讯设备前五名，与此同时，位居前五的设备商中，诺－西、摩托罗拉已显出下滑或亏损的疲态——在庞大的机会市场面前，华为能否平衡好快速扩长与短期财务稳健的关系？
有观点认为，在过去的一年，华为对金融杠杆的运作“是在钢丝上行走”，尤其是2007年，其营业利润率已经从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%；与此同时，华为过去相对低的资产负债率也在攀升，2005年之前，华为负债率控制在50%以下，2007年已经达到67%的高位。
徐直军表示，华为2008年的财务报表目前正在经由KPMG进行财务审计，详细数据将于今年4月公布，“华为2008年经营性利润预计将达到10%以上”，同时净利润以及资产负债率等情况均比“优于上一年”。对于这一点，徐直军显得很有信心。
徐亦坦陈，作为非上市公司的华为，在财务杠杆上“会让我们更关注公司的长远利益，而不仅是短期效益”。他同时也强调说，华为2009年合同销售额或将突破300亿美元，“成长速度会有所下降”。
他说，华为近年也在着力控制自己的节奏，尤其是2008年，华为开始引入Accenture顾问公司，加强了华为在CRM（客户关系管理）上的执行力。他解释说，华为试图将IPD（集成产品开发）上的成功复制到CRM上。过去，华为一直在自己进行CRM管理流程的设置，专业化不强，引入Accenture公司后，主要解决的问题是全球回款效率提高的问题，“我们强调，要把机会变为合同，把合同变为现金”。
有消息称，华为去年第四季度的回款理想，似乎CRM改善已初见成效。
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